Ben je verkocht jezelf?

U zult altijd uw nummer een klant. Het is niet de grote account die u service, noch is het de hete nieuwe prospect je net ontdekt; jij bent het. De reden is eenvoudig. Als je niet helemaal vertrouwen in wat je verkoopt, zul je nooit komen dicht bij het maximaliseren van uw potentiële omzet.

De huidige verkoop omgeving maakt de noodzaak om jezelf nog belangrijker te verkopen. Als je denkt dat je de uitzondering op deze regel en je bent niet helemaal overtuigd van de producten of diensten die u aanbiedt, stel jezelf deze eenvoudige vraag: Heb je ooit een gereduceerde prijs aangeboden om ofwel te houden een klant of een nieuwe aan te trekken? Enkele verkopers kan eerlijk zeggen dat ze dit nooit gedaan. Als je hebt, betekent dit dat je niet 100% op uw product of dienst verkocht.

Als consument, als we niet volledig geloven in wat wordt aangeboden aan ons, wij natuurlijk verwachten een korting. We willen iets in ruil voor het niet helemaal zeker over wat we kopen. Omdat de verkoper niet heeft medegedeeld het niveau van vertrouwen dat we nodig hebben om het product te kopen op volle prijs, willen we een soort van concessie om ons beter over de aankoop te voelen.

Om volledig op uw product of dienst worden verkocht, niet alleen heb je nodig om te gebruiken wat je verkoopt, maar je moet ook alle voordelen die uw product of dienst biedt begrijpen. Als sales consultant die werkt met duizenden verschillende professionals elk jaar, ik ben verbaasd over het aantal verkopers die toegeven dat ze niet eens gebruik maken van wat ze verkopen. Hoe kan iemand volledig in te zetten voor een product of dienst als ze niet eens gebruiken? Bovendien is het niet ongewoon voor mij om verkopers zichzelf tekort doet zien, omdat ze niet in staat zijn te identificeren en verklaren van de waarde van wat ze verkopen. Hoewel dit klinkt eenvoudig, kan veel verkopers niet noemen vijf voordelen van hun klanten ontvangen van het gebruik van hun product of dienst. Ze kunnen meestal alleen een lijst van vijf functies. Zonder begrip van de volledige reeks van de voordelen van hun product, is er weinig kans dat de klant zal ze ooit te zien.

Een slechte verkoop proces is meestal een goede indicator van de vraag of de verkoper van het product of de dienst die zij aanbieden wordt verkocht. Niets brengt een gebrek aan vertrouwen sneller dan een sales proces dat is niet professioneel. Helaas, voor veel verkopers, een ongeorganiseerde verkoopproces is de norm en het dient alleen om meer omzet en, uiteindelijk, een enorme hoeveelheid winst te vernietigen. Ondanks de wens van de klant om te kopen, een ongeorganiseerde verkoop proces creëert een sfeer van scepticisme die vaak alleen kan worden tegengegaan door het aanbieden van een bepaalde vorm van korting op de deal te sluiten.

Met de huidige stand van de economie, is het noodzakelijk dat de verkoop professionals zowel zelfverzekerd en bevoegd om maximaal succes te bereiken. In elk verkoopgesprek, je beste communiceren deze kwaliteiten door zich volledig op uw product of dienst verkocht. Als u niet, manieren vinden om beter jezelf te onderwijzen, zodat u uw nummer een klant kan worden. Vergeet niet, "No customer ooit wordt verkocht totdat de verkoper wordt verkocht."
.