Elimineren negatief zelfbeeld Talk van uw sales team

Door Colleen Francis, Engage Verkopend

Negativiteit kan een echte killer op een sales team. I &'; ve gezien goede verkopers en de grote verkoop teams eroderen sneller omdat een enkele giftige gedachte doordringt het team. Dit duikt vaker in today &'; s markt, waar de volatiliteit en de constante verandering kan vaak de enige dingen die standaard zijn en kan een sales team schudden. Als sales leider, it &'; s het noodzakelijk om uw medewerkers praten positief over uw producten en diensten en hun prestaties binnen uw markt, ongeacht uw concurrentie, de prijs of de economie

In de bestrijding van negativiteit in uw verkoopproces. , it &'; s belangrijk om te onthouden dat de eerste verkoop is altijd aan jezelf. Zelfs wanneer uw markt is traag, moet u maatregelen die enthousiasme en positiviteit onder uw teamleden zal genereren om ervoor te zorgen dat ze optimistisch blijven en het opvoeren van de activiteit uit te voeren.

Hard werken loont altijd uit in deze gevallen. Ik heb onlangs gevraagd een top performer in de commerciële open haard en verwarming ruimte over zijn aanpak als de economie was taai. Zijn antwoord was simpel: hij &'; s bleef nummer één door voeden door de economie en hosselen de concurrentie. Het houden van uw sales team gemotiveerd om hetzelfde te doen is essentieel wanneer ze naar beneden zou kunnen zijn. Hier zijn enkele ideeën:

1. Waarde leveren. Als u can &'; t controle van de prijs of zelfs de kwaliteit van uw product, don &'; t laat het je team te ontmoedigen. In plaats daarvan vragen wat u kunt doen om extra waarde voor de klant die vervolgens een hogere prijs rechtvaardigen zal leveren.

2. Focus op jezelf op de concurrentie. Je hebt geen controle over wat de concurrentie doet, dus geen zorgen te maken over het. In plaats daarvan maken de ervaring van het kopen van je team beter te onthouden.

3. Volg het geld. Als u &'; re richten op een deel van de markt dat &'; s gewoon niet kopen, brainstormen over een aantal ideeën over speedramp activiteit of veranderende markten, zodat u &'; re voorkomen dat een deel van de markt. Er is altijd wel iemand die er met geld uit te geven.

4. Stop met klagen! Op een dag-tot-dag basis, zijn er een miljoen redenen om te klagen, en als je &'; re gebruik te maken van deze, moet je stoppen. Neem een ​​stap terug, heroriënteren en vraag jezelf, “ Wat kan ik anders doen in deze situaties? Hoe kan ik mijn verkoop prestaties te verbeteren? ? Hoe kan ik &" veranderen; Neem de controle van de situatie in plaats van klagen over de onderwerpen waarover u don &'; t heeft elke

5.. Mentor en coach van het team. Maak uw teamleden zich gewaardeerd voelen door het nemen van een-op-een tijd met hen dat &'; s toegewijd aan het verbeteren van hun verkoop vaardigheden. Dit mentoring en coaching kan ook helpen je pick-up op een negativiteit die &'; s doordringt het team en de bron te identificeren

Vergeet niet dat een negatieve houding giftig en besmettelijk kan zijn.. It &'; s van essentieel belang om je team positief te houden, ondanks voorwaarden — of ze &'; re interne of externe — want als het team het gevoel naar beneden en negatief, het zal doorgaan, om klanten en
.