Sales Training - Doel Ontwikkeling, isoleren en Attack

Om de verkoop prestaties te verhogen, sales managers moeten essentiële gebieden van het doel de ontwikkeling van de verkopers te markeren verbeteren. Zelfs als de vertegenwoordigers ontbreken in veel professionele verkoop gebieden, is het best te identificeren en te richten op een gebied voor specifieke meetbare verbetering per keer. Naast de manager moet krijgen de rep gekocht in op de noodzaak om te oefenen en verbeteren van de beoogde vaardigheden. De vertegenwoordiger moet het hele plaatje te zien en duidelijk te begrijpen wat verbetering in het specifieke gebied zou doen om zijn algehele succes. Er is een reden voor de ondermaatse prestaties in dat specifieke gebied. Verkopers zijn net als gewone mensen, zullen ze vermijden het uitvoeren van bepaalde taken die ze niet leuk en een manier vinden om het intern te rechtvaardigen voor zichzelf. Gewoon overhandigen hen een lijst doelstellingen omzet en hen te dwingen de activiteit kan niet voldoende oefenen. Ze moeten begrijpen hoe de activiteit vertaalt in dollars. Als ze de punten zelf kunnen verbinden, kan het management meer enthousiasme in de praktijk van die zwakke plek te stimuleren.

De sleutel is om een ​​of andere manier een manier om een ​​negatieve situatie om te zetten in een positieve vinden. Dit is cruciaal in het bijzonder wanneer herhalingen zijn niet consequent het maken van hun quota. Ze zijn al kort op het vertrouwen in de veronderstelling dat ze inderdaad hard werken. Zij nemen al de kin van hun vooruitzichten op een dagelijkse basis, dus in plaats van het management stapelen van de druk, kunnen ze een andere weg te nemen. Management moet precies bepalen welk gebied moet verbeteren, wat het betekent in het grote geheel der dingen en plot meetbare mijlpalen om de voortgang te beoordelen. Geduld natuurlijk komt in de vergelijking. Het management team moet komen met een wederzijds voordelige tijdlijn op basis van individuele geschiedenis. Sales managers en ondernemers kunnen vertrouwen in de onder-presterende rep inboezemen door hen te verzekeren dat ze een toekomst hebben in het bedrijf, zolang ze blijven om de voortgang te laten zien. Managers kunnen deze gelegenheid gebruik maken om uit te leggen hoe duur het is om de organisatie aan te nemen en re-trein een nieuwe rep. Ze kunnen win-win situaties te creëren van zelfs de meest negatieve tijden. Wederzijds respect van zowel de manager en sales team kan een lange weg te gaan.

Om verder te zorgen voor de verkopers kunnen de geïdentificeerde gebied te verbeteren, sales managers moeten extra middelen aan de vertegenwoordiger te helpen bieden. Er zijn verschillende manieren om dit te doen. De manager kon een mentor die een expert is in het gekozen gebied, een aantal vertegenwoordigers gedijen wanneer ze de opdracht om een ​​teamlid te verbeteren toewijzen. Ook de manager kon een manier voor de rep om een ​​bepaalde passie en enthousiasme voor zijn favoriete activiteiten te vertalen naar zijn zwakke punten te effenen. Specifieke beloningen langs de meetbare mijlpalen kan ook effectief zijn. Soms verkopers kunnen verdubbelen hun inspanningen na een glimp van het succes. Sales training buiten de herhalingen zwakke punten moet ook worden overwogen, vooral als het draagt ​​meetbare doelstellingen te versterken. Omgaan met non-performing situaties hoeft niet altijd negatief te blijven, moeten sales managers creatieve oplossingen om positieve resultaten te bieden genereren. . Het is zeker de moeite waard de extra tijd om de hele situatie positief te houden, kunnen verkopers veel productiever
  in een positieve energie zone;