Het motiveren van uw Sales Team: Het is (niet) All Over the Money

Als sales managers denken over het houden van hun sales teams gemotiveerd, ze maken vaak een kritieke fout. De meesten van hen onmiddellijk denken aan geld, en de meeste ervan uit dat het hele team zal worden gemotiveerd door de zelfde dingen.

In de waarheid, deze houding is een vergissing. Terwijl sommige mensen volledig worden gedreven door financiële beloningen, andere prikkels spelen vaak een rol. In feite, de besteding van de tijd en energie in het bedenken van die ene unieke, perfecte ding dat het hele team zal omarmen zal waarschijnlijk averechts werken. Terwijl sommige leden van het team kunnen worden gemotiveerd, kan uw plan dienen om anderen te laten leeglopen

Het hebben van een multi-dimensionale standpunt over uw sales team en mdash;. Inzicht in zowel individuele motivaties en open te staan ​​voor onconventionele beloningen — zal helpen ontwikkelen de beste manier om je team te verplaatsen in de richting van uw verkoop doelen

Op Engage Selling, wij &';. ve aantal specifieke tactiek om u te helpen een bonus plan dat is afgestemd op uw sales organisatie te creëren ontwikkeld, zal uw standaard compensatieplan verbeteren en dat zal ervoor zorgen dat de individuen binnen deze worden bovendien beloond worden op een manier die hen persoonlijk past.

1. Vraag uw team wat ze willen. Als het gaat om de verkoop, geld en bonussen zijn vaak de go-to drijfveren. Maar wat gebeurt er wanneer het geld komt uit de vergelijking? Voor starters, strippen geld uit de motivatie opties geeft u een aantal verse kennis over de mensen in je team.

Vraag de mensen in je team wat voor soort bonus of erkenning zij &'; D wil voor grote prestaties als er geen geld in de begroting om hen te belonen. U kunt worden verrast hoeveel creatieve bonus kansen komen. Terwijl sommige werknemers kunnen worden gemotiveerd door een vrije dag, misschien anderen gewoon proberen erkenning of lof. Begrijpen wat elk van uw medewerkers wil als beloning voor goede prestaties — afgezien van hun salaris en bonus — helpt je te verhouden tot ze het hele jaar door

2.. Wees consistent. Als u &'; re denken over nieuwe manieren om uw verkoop personeel te motiveren, de eerste plek waar je kunt gaan is het compensatieplan. We &'; ve al geleerd dat je team is gemotiveerd door meer dan geld, maar wanneer het komt tot compensatie en bonussen, it &'; s van essentieel belang om de consistentie in zijn plaats te houden. Met andere woorden, blijf bij je belofte.

Mensen meestal gaan in de verkoop, want het biedt onbeperkt verdiencapaciteit in een vakgebied. Wilt u ervoor zorgen dat u een eerlijke en consistente compensatie plan dat mensen beloont op een maandelijkse basis. Een zekere manier om je team te demotiveren is om te beginnen te veranderen of te knutselen het compensatieplan het hele jaar door

Test het plan dat u &';. Re overweegt, ervoor te zorgen dat het werkt en rol het uit en stok met het voor het jaar . Als u &'; re bezorgd over aspecten van uw plan, geef het een kans om te werken in het veld voordat u wijzigingen aanbrengt. Als u &'; re voortdurend aanbrengen van wijzigingen, you &'; re nooit geven het een kans om te werken en uw verkopers hebben zeer weinig kans om de doelstellingen wordt ingesteld en de manier waarop zij en ' te reageren;. Re wordt betaald

Terwijl op de oppervlakte, beloningsregelingen zijn puur analytisch en monetaire, zij &'; re eigenlijk heel emotioneel voor verkopers. Wanneer uw team ziet hun compensatie plan wordt gewijzigd gedurende het hele jaar, hebben ze de neiging om te veronderstellen het bedrijf is op zoek naar manieren om hun loon te verlagen of het trekken van een aas en door het stellen van doelen en het veranderen van de beloning.

3. Erken It &'; s meer dan geld. Als sales leiders, wij &'; ve al gezien: de verkoop superster, die een team verlaat, ondanks zijn of haar hoge winsten. Iedereen kan hun hoofd krabben op het vertrek, maar indien gevraagd na te denken over, de meesten van ons zullen erkennen dat de superster verliet omdat ze weren &'; t wordt erkend voor hun bijdragen aan het bedrijf. Het gevoel alsof je &'; re goed in je werk en dat het bedrijf profiteert van uw werk is van essentieel belang om de werkplek geluk en loyaliteit

Ontwikkel loyaliteit binnen uw team door te zorgen you &';. Re herkennen goed werk, en je &'; ll u &' vinden; re motiveren van het team ook. Een eenvoudige en no-cost manier om dit te doen is om het succes van een grote overwinning te vieren. Neem een ​​paar minuten om het team of het bedrijf een e-erkenning van de individuele en de deal ze gewoon gewonnen, of presentatie van hun bijdragen en succes te sturen. Erkennen succes in de voorkant van collega's kost geen geld en weinig tijd, maar maakt mensen voelen zich fantastisch. En wanneer ze het gevoel fantastisch dat ze zullen blijven, worden gemotiveerd om meer en meer Bestel gratis strengst
  verkopen.;