Corner manager - Er is geen magische pil

Ik voorzien een seminar over Business en Marketing plannen voor een groep van senior managers onlangs. Aan het einde van de sessie, tijdens onze laatste vraag en antwoord sessie, een deelnemer zei: "Ik begrijp de waarde in alles wat je hebt gedeeld vandaag, maar wat kan ik doen om de verkoop te verhogen nu?"

Goede vraag. Ik weet zeker dat anderen wilde hetzelfde weten. Ik wou dat ik een sure-fire, gegarandeerd te slagen antwoord. Maar ik niet. Niemand doet. En als iemand zegt dat ze doen, heel voorzichtig zijn. Want als iets te mooi klinkt om waar te zijn - is het waarschijnlijk. En een sure-fire, magische pil om de verkoop direct verhogen - zonder negatieve invloed op andere gebieden van uw bedrijf op de langere termijn - is meer fantasie dan werkelijkheid

Zeker kunt u drastisch de prijzen te verlagen.. U kan bieden 2-voor-1 specials. U kunt freebies, 0% financiering, 180 dagen hetzelfde als cash specials, enorme kortingen en andere tactiek te bieden. En ze kunnen goed werken - als u al hebt voldoende cash-flow om de mogelijke verschuivingen in de inkomsten te dragen. Echter, de meeste bedrijven niet. Dus elke reflexmatige reactie op wat klinkt als een goed idee om de verkoop spike, kan in plaats daarvan kwetsen uw bedrijf drastisch. Kunt u zich veroorloven een eenheid weg te geven voor elk verkocht meer dan de volgende maand eenheid? U kunt in staat zijn om -. Met een beetje tijd en strategie aanpassingen (dwz, planning)

We kunnen mensen niet dwingen om onze klanten te worden. We kunnen ze niet dwingen om ons hun bedrijf of hun geld te geven. Daarom moeten we bepalen wat zal ervoor zorgen dat ze ervoor kiezen om zaken te doen met ons. Hoe doen we dat? We besteden aandacht aan hen. We luisteren naar hen. We merken wat ze willen en wat ze niet willen. We identificeren wat zij zien als problematisch en bepalen of we kunnen helpen om hun problemen weg te gaan. Als we dit allemaal kunnen doen, kunnen we meer klanten te krijgen. Als we dat niet doen, tijd besteden we proberen om iedereen en iedereen als klant te krijgen. En we meestal eindigen met doorgebracht trossen van tijd, geld en moeite gaan na klanten die echt niet willen om zaken te doen met ons. We meestal alleen spike kosten -. Niet de verkoop

Dus, het spijt me om te zeggen, er is geen magische pil om onmiddellijk, dramatisch, en met succes de omzet te verhogen - zonder negatieve invloed op andere gebieden van uw bedrijf. Er is geen sure-fire antwoord. Zelfs als u aandacht besteden aan klanten en bieden wat ze willen, en je kunt maken van hun problemen weg te gaan, is er geen garantie dat ze zullen kopen van je meteen. Echter, in de tijd, als u doorgaat met agressieve plannen van uw business en marketing tactiek aan te passen aan wat uw huidige en potentiële klanten willen, net als, en zal uiteindelijk betalen voor, u zult uw magische pil te vinden. Yours komt alleen in de getimede afgifte indeling

Begin de planning voor uw toegenomen verkoop nu

Copyright 2008 -... Liz Weber van Weber Business Services, LLC
Liz spreekt, raadpleegt, en treinen op het Leadership Development, Strategische Planning en Organizational Change. Aanvullende artikelen kunnen worden gevonden op http://www.wbsllc.com/leadership.shtml
Liz bij [email protected] kan worden bereikt of (717) 597-8890

Toestemming om herdruk dit artikel waaronder live website link en e-mailadres - - is, zolang je de volledige toekenning hierboven gebruiken verleend en u mij een e-mail te sturen aan [email protected] me te laten weten waar het artikel zal worden gepubliceerd
.  . ;