Sales Training - Top Verkopers kunnen leren van Good Soldiers

Let &'; s beginnen met wat velen kunnen overeenkomen met en maken de vergelijking tussen goed soldiering en best verkopende. Veterans Day in de VS, Wapenstilstand of Remembrance Day in andere delen van de wereld, valt op 11 november Het kan moeilijk zijn om volledig te beslissen wat maakt een goede soldaat, maar hier een paar punten te overwegen:

1. Ze zijn op de frontlinies.
Soldaten zijn op de frontlinies voor hun land. Verkopers zijn op de voorste rij voor hun bedrijven of zich in het geval van zelfstandige arbeid. Let &'; s erkennen dat soldaten daadwerkelijk kunnen sterven als vechten voor hun land. Verkopers hoeven niet om hun leven vast te stellen, maar houden hun hart.

2. Ze krijgen regelmatig training.
militairen getraind in veel dingen met inbegrip van hun warrior taken. Een top verkoper investeert in training, coaching en andere zelfverbetering. Als een soldaat die isn &'; t opgeleid te gaan in de strijd, een verkoper die isn &'; t getraind in de verkoop, product en service begrip en sociale vaardigheden, kan net zo goed veilig in hun kantoor te blijven, omdat ze won &'; t worden voorbereid
.

3. Ze onderhouden hun apparatuur.
Een soldaat is verantwoordelijk voor de zorg en de eigendom van de apparatuur die aan hen. Omdat top verkopers niet geboren zijn, betekent dit dat de apparatuur verkopers winst door te lezen, opleiding, of misschien een gekneusd ego moet komen van een occasionele verloren verkoop, en meestal door het hebben van klanten kopen van hen! Een verkoper &'; s apparatuur te onderhouden en upgraden als nodig is hun houding, geloof, karakter en gedrag

4.. Hun beroep is beschreven met een bewonderenswaardige woorden als moed en loyaliteit
Okay -. dit is echt belangrijk om te begrijpen, omdat dit betrekking heeft op de verkoop. Omdat veel van onze eigen persoonlijke ervaringen als kopers negatief zijn, hebben wij onderliggende overtuigingen over het proces van de verkoop van zijn manipulatief, agressief, pesten, schaduwrijke en de lijst gaat maar door. Soldaten geloven dat de bewonderenswaardige woorden die ze horen en dat drijft hun vastberadenheid. Verkopers moeten zich richten op de verkoop van ervaringen die ook bewonderenswaardig. Denk aan de momenten waarop je weet klanten lyrisch over uw eerlijkheid, betrouwbaarheid, superieur product, en waren bereid verder te gaan dan wat je zei dat je zou doen. Je moet die woorden, als een soldaat te geloven.

5. Ze geloven wat ze vechten
Soldaten staan ​​altijd klaar om te zetten; we weten dat het horen van een van hen spreken in interviews met de media. Verkopers moeten net zo sterk een geloof hebben in wat ze verkopen en in zichzelf. Beperkende overtuigingen, een laag zelfvertrouwen, uitstel of gepakt in een sales malaise kunt u te houden van de mensen die willen wat u te bieden hebben. Waarom zou een verkoper niet vechten om hun klanten te helpen?

6. Ze zetten dienst voor zichzelf.
Soldaten zijn aan het front met een geloof in iets dat groter is dan zijzelf. Als verkopers wat gebruik zijn genomen voordat zelf, na te denken over de werkelijke waarde van wat uw product of dienst doet voor de klant! Loslaten wat er zal gebeuren voor u met een verhoogde commissies, meer prijzen en een grotere erkenning door uw collega's. Houd de waarde, het voordeel van wat uw product en service voor uw klant hiervoor zelf kunt doen. Het zal je de kracht die je nodig hebt wanneer je wilt uitstelgedrag op de koude gesprek of follow-up of andere sales stuk

Er is een Verenigde Staten National Verkoper Day – de eerste vrijdag van maart dat professionele verkopers herkent. Er &'; s tijd tussen Veterans Day en die vakantie te denken en te handelen op de gelijkenis tussen de soldaat en de verkoper. En waarom zo doen? Als u wilt dat de resultaten van de goede verkoop te zijn als de resultaten van goede soldaten, toen acties zijn belangrijk. Zeker, er is geen absolute, geen concrete kwaliteit van goede soldiering. Er zijn echter goede soldaten en topverkopers
.