Prijs heeft niets te maken met Uw Gebrek aan Sales

Hoe kan ik zeggen dat de prijs heeft niets te maken met de verkoop? Er is een zeer eenvoudige manier om te testen of de prijs is de grootste barrière voor u uw product of dienst te verkopen. Verkopen van uw product of dienst op de goedkeuring. De meeste software en veel diensten worden nu verkocht met een dertig dagen op proef of op goedkeuring. U kunt een gratis proefversie van Microsoft Project te krijgen of Ga naar Meeting. Je pc, als je jammer genoeg zijn om een ​​PC en niet een Mac gebruiken, zal waarschijnlijk komen met een proefversie van het kantoor.

uw product of dienst gewoon te verkopen op de goedkeuring en de mensen zullen zien hoe geweldig het is en kopen. Einde van het artikel, toch? Dus vertel je me dat je moeite hebt om mensen om uw product of dienst op de goedkeuring proberen?

Let &'; s praten over een beroemd voorbeeld van wanneer deze verkoop op goedkeuringsproces echt goed gewerkt, vergelijk het met uw situatie en vastpinnen waar het probleem zit.

In het begin van 1960 &'; s RCA verkocht 21 inch table-top kleuren-tv &'; s voor $ 495. Dat &'; s het equivalent van $ 2986 in de huidige &'; s dollars. Een goede zwarte en witte 19 inch TV verkocht voor $ 295. Er weren &'; ta veel shows in kleur en veel mensen stoorden &'; t ziet de waarde. Een ondernemende sales persoon, in Texas geloof ik, zou mensen komen naar zijn winkel en kijken en niet kopen. Dus hij gewoon aangeboden op de TV op te zetten voor hen in hun huizen, ja ze moesten worden opgezet, en laat ze hen proberen voor een maand

Als de familie zat rond en keek Walk Disney &';. S Wonderful wereld van kleur voor vier weken en de weinige andere kleur shows die op waren, waren ze verslaafd. Toen hij riep hen en zei dat hij stuurde zijn bemanning naar de TV terug naar de winkel te brengen, de kinderen schreeuwden alsof ze proberen terug te nemen van een puppy en de verkoop werd gedaan.

Als je kijkt naar dit op het oppervlak zul je denken dat het &'; s over de prijs. Zodra ze zagen het rendement op hun investering, dan is de verkoop werd gedaan. Dit geldt voor zover het gaat. Er was een enorme Entertainment Return on Investment, althans in vergelijking met zwart en wit. Als ze stoorden &'; t weet over kleur het wouldn &'; t heeft gehad waarde. Maar hadden ze kleur geprobeerd en nu kon ze &'; t ga terug naar zwart en wit. Dit is ook over een ander acroniem. Eén u haven &'; t zien voordat. EOI. Gemak van integratie. Alle mensen moest doen was horloge. Geen leercurve, geen lessen bij te wonen, niets om af te leren en opnieuw leren. Niets te gaan halen, niets op te zetten. Het enige wat ze moesten doen was kijken en te genieten.

Wat is de EOI voor uw product of dienst? Hoeveel uren van de opleiding zal het duren om te leren en meester, hoeveel verlies van productiviteit, terwijl het krijgen &'; s up and running, hoe lang voordat het werkt naadloos samen?

Actie Items /activiteit Triggers:

1.Try verkopen van uw product op de goedkeuring zonder uw prijzen of iets anders

2. Als de verkoop don &'; t gaan direct op zoek naar EOI-gemak van integratie.

3. Maken het zo makkelijk om uw product of dienst dat het &' gebruiken; s onmogelijk voor mensen om te zetten naar beneden

4. Zorg ervoor dat uw service is zo veel beter dan de concurrent &'; s dat haar zoals kleuren-tv in vergelijking met zwart-wit

Er is een zeer eenvoudige manier om te testen of de prijs is de grootste barrière voor u uw product of dienst te verkopen . .
&Nbsp verkopen van uw product of dienst op goedkeuring;