Verkopen met Eer en Moed

Verkopen met Eer en Moed:

Het is OK om toe te geven dat je bang bent! Angst kan zijn en meestal is een grote motivator. Het doesn &'; t lijken uit welk land ik ben of wat de marktomstandigheden, de afgelopen tien jaar hebben we getraind verkopers in de Quid Pro Quo sales aanpak, hebben we de meeste verkopers verkopen bang. Hoe strakker de markt van de meer kritische is die we verkopen met eer, moed, en relaties met de prospect en klanten die zijn gebaseerd op wederzijds respect ontwikkelen

Wat ik heb niet ontdekt is –! WAAROM de devloping relaties gebaseerd muual respect schrikt sommige verkopers in vasthouden aan hun oude - maar ineffectief - verkoop benaderingen. De wereld waarin we leven is veranderd, hoe de zaken zo wordt gedaan waarom kan niet zo veel verkopers veranderen de manier waarop ze verkopen

Na jaren van het zien van deze angst uit de eerste hand, I &';? Ve uiteindelijk bepaald waarom zoveel verkopers kan niet de manier waarop ze verkopen te wijzigen:

1.They don &'; t weet hoe je
veranderen 2.Fear van mislukking van iets nieuws
3.zij don &' proberen; t voelen machtigen om buiten de &'; doos &";
4.zij kopen in het aantal oude methoden van “ hoe om te verkopen &";
5.Bad gedrag wordt soms beloond, wanneer een iemand iets

Vaak koopt , verkopers denken van zichzelf als heroïsche figuren, volhardend tegen alle hindernissen, het bestrijden van de goede strijd dag na dag. Maar, na te denken over dit: wie zijn ze echt vechten? Angst is de echte 'vijand' en na te denken over vele keren dat we creëren obstakels die don &'; t bestaan. Voor de meesten van ons de angst creëren we alleen aanwezig in onze geest. Het is moeilijk om een ​​vijand die een fort opgezet in onze hoofden heeft vechten

Dit is waar de ware moed komt de foto: We moeten erkennen en confronteren onze angsten voordat we ze kunnen overwinnen. Hier is een 3-stappen-strategie voor het overwinnen van je angsten. (Let op:. "Ongemakkelijk, ongemakkelijk, en angstig 'zijn andere woorden voor angst). Om echt te begrijpen hoe deze kwesties te bezoeken www.SalesBuilders.com Onze Quid Pro Quo Sales Natuurlijk hebben geleerd in 7 landen met een onovertroffen resultaten

1. Feit of Fictie?
Het eerste wat je hoeft te doen is te bepalen of de angsten je hebt zijn gebaseerd op Feit of Fictie. Je kunt niet winnen, wat niet echt is. Je kunt niet overwinnen wat doesn &'; t bestaan. Als angst is gevestigd in feite geconfronteerd met het, vervolgens het nemen verstandig acties zullen de angst te overwinnen. Als angst is gebaseerd op fictie of fantasie, het erkennen van de fantasie helpt om het te overwinnen. Als u geconfronteerd met je angsten te weerstaan, zullen ze blijven bestaan.
Hier is een feit dat je kunt begrijpen en hebben betrekking op, dat moet u ervoor zorgen dat sommige angst. Als u don &'; t weer enige flexibiliteit en neemt verandering die je bent waarschijnlijk de consistente resultaten die u nodig hebt en je wilt niet te bereiken. In de verkoop als u don &'; t bepaalde resultaten te bereiken kan de gevolgen van een ernstige-verliezen van je baan!

2. Ontdek wat je tegenhoudt
Nu &'; s uitzoeken wat loopt door veel verkopers denken:

VREEST FEIT
angst voor verlies Het enige wat je kan verliezen is uw
kans om te slagen .
angst voor afwijzing De “ Subservient &"; . manier u verkoopt oorzaken
afwijzing
angst om Offensief De ongerust manier waarop wij verkopen beledigt
veel beslissers
Angst wordt ervaren Als u aren &';. t verkopen als een “ vertrouwd als een sales persoon adviseur &"; de angst is een feit

angst te worden gerespecteerd Directheid en authenticiteit creëert
Wederzijds Respect
Angst Missing the Numbers Als u aren &';.. t regelen van de verkoop
activiteit die u niet hoeft
consistente resultaten.

3. U Don &'; t heeft een Crystal Ball
Denken dat je weet hoe mensen zullen reageren vaak negatief resultaat heeft opgeleverd. Het maakt niet uit of je aannames zijn over het algemeen negatief of positief. Beide zijn neerbuigend en /of beledigend. Beiden zijn gebaseerd op enkele of alle van de hierboven genoemde angsten.

Veronderstellingen zijn meestal gebaseerd op wat je gelooft dat feit, of wat je wilt was feit. Onze onjuiste veronderstellingen kan te wijten zijn aan het verleden mislukte verkoop ervaringen, of ze kunnen worden relieken van wat er is overgeleverd voor generations- “ De Rules of Engagement van Selling &";. -hoe Je verondersteld om te verkopen

De na aftrek van de verkopen met eer, respect, en moed is dat we moeten handelen eervol en krijgen buiten onze comfort zone en wees moedig. U kunt van &'; t zijn dienstbaar en krijg krijgen het respect dat u nodig hebt en wilt
.