*** Sales Management Training - Het beheren van Lead Generation /Sales Prospecting

Deel I, Actief Netwerk

Voor verkopers effectief lead generators zijn, moeten zij zowel actieve als passieve marketing programma's. Nu (1) hun marketing programma moet een eigen - niet het bedrijf en' s (hoewel de twee kunnen worden gesynchroniseerd met elkaar), en (2) ze zullen beide doen, halfslachtig of helemaal niet, tenzij je de sales manager toont ze hoe en houdt hen verantwoordelijk. Accountability betekent het stellen van doelen, acties en metingen. Dan, de vooruitgang op een regelmatig schema om zinvolle feedback en motivatie om te bereiken afgesproken statistieken geven.

Dus hier zijn enkele sales management training tips voor het beheren van een Active Lead Generation Process.

actieve marketing is netwerken (a) en binnen bestaande accounts, (b) in de concurrenten &'; en verloren accounts, en (c) nieuwe markten

Voor bestaande accounts doe uw sales mensen hebben 100% van hun bestaande accounts &'; bedrijf? Heeft uw sales mensen wat het zal duren om accounts te stelen van uw concurrenten? Hebben uw verkopers hebben een methode in te voeren en te integreren uw producten in nieuwe markten? Waarschijnlijk niet.

Nu, de makkelijkste manier om meer zaken te doen is om zich te verspreiden als een virus door alle rekeningen, gericht op het uiteindelijk om naar het C-niveau en /of profit center leiders en hun naaste medewerkers. Je doel als manager is om ze gericht op het verbinden met meer en meer mensen om hun problemen en mogelijke kansen die betrekking hebben op uw oplossingen portefeuille te leren houden. Dan, met hun afgeleid van kennis, ontwikkeling suggesties en strategieën die deze leiders nuttig. Probeer niet om zich te concentreren op het eerste op de aankoop, maar eerder op het leren en dan hun buy-in voor uw suggesties. Leren hun denken zal laten zien wat het zal nemen om de buy-in. Met een buy-in gaat ondersteunen, en met de steun komt netwerken die met de macht om veranderingen verplicht te stellen, maken budgetten en om aankopen te staan.

Als uw sales mensen stok met hun één of twee belangrijkste contacten, hun vermogen om ontdekken kansen en suggesties die leiden tot aankopen is ernstig beperkt. Daarom moet u aandringen op een Executive Verwantschap. De elementen van een dergelijk instrument omvatten:
1. Die allemaal (en buiten) die betrokken zijn mensen met naam en titel in die organisatie?
. De krachtige -. C-niveau, Profit Center leiders en hun naaste medewerkers
b. De invloedrijke, de functionele en de impact.
C. De beheerders - inkopers spec schrijvers, ingenieurs, en controllers Pagina 2.. Waar komt uw sales persoon rang op de geloofwaardigheid piramide voor elk van deze mensen -? 1-laag naar 6-een bron /consultant
3. Welke acties wordt elk neemt om zijn of haar positie bij elke beslisser verbeteren?
4. Wanneer zullen deze acties worden voltooid, en
5. Hoe weet je dat het compleet en hoe ga je het meten?

Uiteraard, als uw verkopers een 5-6 op de geloofwaardigheid piramide met de krachtige, zullen zij toegang tot nieuwe kansen, die zij hebben geholpen te creëren . Omgekeerd, als ze zitten met low-level beheerders en functioneel mensen, zullen ze gewoon een andere één van de bos van concurrenten.

Jouw taak voor het helpen van je volk te creëren kwaliteit leidt is om ze netwerken, leren van elk individu en aanbod-up ideeën. Dit proces zal enige tijd duren, maar als het eenmaal vangt-on, zal het een continue stroom van leads uit nieuwe divisies, voor nieuwe producten, en meer en meer te produceren. Dit geldt voor bestaande en verloren klanten, concurrenten &'; accounts, en nieuwe markten. Mijn regel is 50% van de omzet van de mensen prospectie tijd moet worden besteed aan bestaande accounts, 30% over verloren en concurrenten &'; accounts waar ze contacten hebben, en 20% in die rekeningen waar ze geen contacten.

Dus beginnen met het maken Executive Relationship Grafieken voor elk van uw bestaande accounts en accounts die je zou willen penetreren. Deze kaarten zullen uw netwerken plannen en de acties van uw volk zal nemen om hun geloofwaardigheid met de krachtige en invloedrijke verbetering opleveren. Van deze acties zal stralen de leads die het genereren van omzet.

Maar ik garandeer je mensen zullen dit niet doen zonder je druk en uw hulp

Volgende artikel Deel II – Passieve Marketing Artikel

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren

Bonus Tip: gratis e-book “ Het krijgen van het verleden Gatekeepers en Handling blokkers &" ;.. Klik deze C-Level Relationship Selling Link. Sam Manfer maakt het gemakkelijk voor elke verkoop persoon om succesvol te zijn en comfortabel te verbinden met en de relatie verkopen van C-Level leiders
.