Turn On Your Selling MOJO In 4 eenvoudige stappen

Zijn uw sales presentaties vallen flat? Heeft u een uitzonderlijke producten, diensten en trainingen … maar niemand lijkt te zijn van &'; get it &'; en u don &'; t weet waarom? Zo ja, u &'; ll houden van deze 5 eenvoudige stappen

Veel ervaren en nieuwe verkopen presentatoren worstelen met het spreken van de taal van hun klanten.. Onlangs heb ik gecoacht een groep van nieuwe verkopers. Ze waren enthousiast om precies hoe presentaties die echt verbonden met hun publiek te leren. Maar na een korte tijd, merkte ik een paar dingen die stonden in de weg.

Als u wilt dat een uitzonderlijke training sales presentatievaardigheden, luistert nauw. Vermijd deze 4 valkuilen.

Desire Om
zeker dat je ziet er geweldig uit en voel me geweldig indruk. Maar kijk uit voor meer dan focussen op indrukwekkende uw klant. Veel ondernemers, deskundigen uit het bedrijfsleven en vakexperts maken deze fout.

Wat moet je dan doen? Be mens. Bouw een brug om verbinding mens-tot-mens. Wanneer u aanspreekbaar zijn, zullen de mensen luisteren. Als je natuurlijk zijn, zullen de mensen ontspannen. Dit is een snellere en gemakkelijkere manier om verbinding te maken met uw publiek.

overspoelen met gegevens
Veel sales experts vertrouwen op gegevens grafieken, statistieken en hoeveelheden informatie om hun punt te maken. Dit kan druk kopers overweldigen en zet mensen af ​​

Zo vreemd als het lijkt, je publiek isn &';. T echt zo geïnteresseerd zijn in uw gegevens. Ja, het &'; s waar. Ze willen begrijpen wat uw gegevens voor hen betekent. Zowat iedereen wil om te begrijpen hoe te verbeteren, meer over hun bedrijf kennen, en gaan van frustratie naar de vrijheid.

Breng uw gegevens met deze kern menselijke belangen. U &'; ll vinden dit een heel stuk makkelijker dan verdrinken mensen in de statistiek

Talking Super Fast
Ja, uw klanten zijn op korte tijd en mdash;. En aandacht. Maar als je praat zo snel dat je klinkt als de radio omroeper bij de speedway, uw klanten zullen negeren.

Als uw klanten hebben een korte aandachtsspanne, neem een ​​andere aanpak. Trekken ze met fascinerende verhalen en relevante inzichten. Positie van uw materiaal om zo magnetisch boeiende dat mensen ' kunnen &Be; t zichzelf te helpen. Ze &'; ll vergeet de tijd. En je kunt spreken in een tempo dat iedereen zal begrijpen

Niet Luisteren
Als u &';. Re doet al het praten … wat aren &'; t doet u? Luisteren. In studie na studie, zijn sales professionals bekend voor het feit dat deze slechte eigenschap: niet luisteren. Don &';. T deel uitmaken van deze epidemie

Begin met luisteren. Dan, klaar om te springen en te pakken belangrijkste aandachtspunten

Nu je weet duidelijk wat te vermijden, hier &';. S de 4 stappenplan op te pompen verkoop MOJO. In slechts 4 eenvoudige stappen die u &'; ll hebben een formule voor moordenaar verkoop presentaties

M = maximaliseren Elke Media
Of gebruik van whiteboards, dia's, props of een iPad, doe het vakkundig O = Overzicht
Kopers willen de grote foto &mdash zien, als eerste. Toon het bos voor het duiken in de bomen.

J = in actie
Kopers reageren op authentieke energie. Wees jezelf. Spreken en bewegen met passie. Gebruik actieve lichaamstaal.

O = Organiseer
Kopers hebben een lage tolerantie voor rommel. Toon uw verhaal in duidelijke, brokken gemakkelijk te begrijpen. Organiseer uw verhaal visueel voor snelle beslissingen

Wat &';. S dat spellen? MOJO. Boren in elke stap van specifieke strategieën die energie te openen in uw sales presenteren definiëren.

Benieuwd hoe de herhalingen reageerden op de 4 valkuilen en de MOJO plan? Ze vond het geweldig. Ik moet je zeggen, het werken met energieke nieuwe reps is een genot. Ze zijn leergierig en enthousiast over de toepassing van hun nieuwe vaardigheden.

Maar of je &'; re nieuw voor verkoop presenteren of een lange-time pro, deze valkuilen en praktijken zijn zeer waardevol. Bestel je MOJO werken en trekken energie in elke verkoop presentatie
.