Recruiting Great Sales People

Door Colleen Francis, Engage Verkopend

U zegt dat uw sales team de hele tijd: “ ABC. . Sluiten &" zijn altijd; Nou, als sales leider, I &'; D raden u aan een iets andere mantra voor jezelf vast: ABR: Wees altijd werven

Veel sales managers vestigen in zelfgenoegzaamheid als hun team goed presteert, of het werven valt door. de boot als er &'; s te veel anders op hun bord. Maar in werkelijkheid, it &'; s van essentieel belang om voortdurend hebben werven op je to-do lijst voor drie belangrijke redenen:

1. Mensen vertrekken. Het maakt niet uit hoe goed u betaalt uw team, of hoe goed ze lijken te verrichten, een ding &'; s altijd zeker: de omzet gebeurt. Of het &'; s iemand het winnen van de loterij, verplaatsen, of het krijgen van een beter aanbod ergens anders, zal een deel van uw werknemers onvermijdelijk gaan van uw bedrijf. En als hun manager, you &'; ll laatste om te weten, zodat don &'; t in een binden worden gevangen wanneer één van uw belangrijkste teamleden opzegt

2.. Mensen presteren. Traditioneel, sales teams vallen in een patroon: 20% raakte ruim boven hun doel, ze zijn uw high performers. 60% raken hun doel vrij consequent, ze zijn uw werkpaarden. En 20% presteren of te nieuw om te meten. Je wilt altijd de optie om je onderste 20% te vervangen door betere performers, en je won &'; t heeft geen opties als je &'; re niet actief werven

3.. Je team zal groeien. Zelfs in het beste geval — waar al uw teamleden zijn meer dan uitvoeren en je &'; re raken het uit van het park in uw markt, dan is &'; s tijd om te beginnen met het aanvallen van nieuwe markten. En op dat punt, je &'; ll behoefte aan nieuwe herhalingen te gaan na die markten

Recruiting is een belangrijk aspect van een sales leider &';. S baan, en er zijn een aantal technieken die het een meer beheersbaar taak te maken. Hier zijn enkele van de best practices die onze verkoop VP klanten gebruiken in recruitment:

1. Gebruik een professionele diensten werving bedrijf dat zich richt op de verkoop. We zien vaak bedrijven met recruiters die meer algemeen van aard, en helaas ze soms gewoon don &'; t “ krijgt &"; verkopers. Een van de beste verkoop werven bedrijven in Noord-Amerika is Peak Recruiting.

2. Het ontwikkelen van een intern referral programma. Een royaal verwijzing bonus zal uw medewerkers te stimuleren om in hun netwerk. Uw medewerkers begrijpen uw bedrijf zijn best, en zijn het meest waarschijnlijk te cultiveren loyaliteit wanneer ze brengen in een van hun eigen contacten. Wij stellen voor een bod van ten minste $ 5.000 per werknemer die wordt aangeduid, ingehuurd en blijft dan zes maanden. It &'; s minder dan u &'; D uitgeven aan reclame en werving, en waarschijnlijk een betere kandidaat

3.. Vraag klanten, leveranciers, partners en uw verkoop kanalen voor verwijzingen. Uw nieuwe medewerkers gaan naar het eerste punt van contact met uw klanten en partners zijn, dus waarom ze niet vragen wie zij &'; graag te kopen van of werken? Sommige van uw beste klanten zou kunnen putten uit hun netwerk of u doorverwijzen naar andere verkopers zij &'; ve gewerkt met

4.. Krijg gevarieerd interview feedback. It &'; s het belangrijk dat er meer dan één persoon interview elke kandidaat om goed afgerond en objectieve feedback te krijgen. Ik stel voor dat het interview proces nemen drie verschillende mensen binnen het bedrijf, met inbegrip van iemand die aan u &mdash meldt, misschien een andere vertegenwoordiger — en iemand buiten de afdeling om te zien hoe ze reageren op non-sales omgevingen

5.. Varieer uw interview locaties. Je moet ook rekening houden met het variëren van het interview milieu verder dan alleen het kantoor vergaderzaal. Kunnen ze zich richten op een meer afleidende omgeving, zoals een restaurant of café? Sales vereist om uit uw eigen kantoor, dus je &'; ll willen zien hoe ze het doen in verschillende situaties

6.. Gebruik van sociale media. Plaats uw openingen op Facebook, LinkedIn of uw blog om mensen aan te trekken uit het hele land of over de hele wereld, indien nodig. Ook gebruik maken van sociale media om te controleren potentiële kandidaten &'; profielen voor het begin van het interview proces.

7. Stel een laatste vraag. Er zijn een heleboel dingen die je kunt testen over een kandidaat in een interview, maar een stoere lange termijn ding te meten is het geheugen, die essentieel is voor een goede vertegenwoordiger. Ik gebruik een simpele vraag aan het eind van het interview te helpen beoordelen deze: Ik vraag de kandidaat om terug naar me wat we in het interview besproken relais. Als hij of zij ' can &; t doen nauwkeurig, it &';. Sa slecht teken dat hun gedachten elders was tijdens de vergadering

Door het houden van deze zeven eenvoudige tips in het achterhoofd, kunt u het werven van een constante prioriteit zonder wijden ongelooflijke hoeveelheden tijd aan. Zorg ervoor dat u en' re nooit in een binden en te behandelen werven zoals het verkoopproces, waar u altijd een gezonde pijplijn van levensvatbare prospects
.