Sluiten dat de verkoop

Stel je voor, als elke prospect je ontmoet zei &'; waar moet ik tekenen &'; of &'; wanneer kan je het &' te leveren; een verkoper zou dat de ultieme droom. Sales trainers over de hele wereld zou waarschijnlijk overbodig omdat er geen noodzaak voor uw sales team om de verkoop opleiding volgen zou zijn. Bedrijven kunnen courtages verminderen of zelfs betalen geen commissie op alle, als alleen de omzet die eenvoudige

Helaas alle verkoop niet afsluiten met een &';. Yes I &'; ll &' ;, in feit meeste verkopen don &'; t close at all. U ziet, we moeten nog leren als verkopers of sales managers het belang van het ontwikkelen van een goede afsluiting vaardigheden en technieken, want het is nog steeds een feit van het leven dat sommige verkopers zijn bang om te vragen voor de order.

Door sales trainingen is het duidelijk dat het sluiten van de verkoop nog steeds voor de meeste mensen het moeilijkste deel van het verkoopproces.
verkopers over het hele land hebben grote vaardigheid in het bouwen rapport, tot oprichting van de behoeften en zelfs verkopen van voordelen, maar als het gaat om dat crunch tijd van het vragen om de volgorde waarin ze bevriezen. Maar het vooruitzicht weet dat we er zijn om het product te verkopen, ze weten dat we niet hebben gereden 50 mijl naar ze te zien om gewoon laten zien het product, ze verwachten ons om te vragen om de order.

De waarheid is Als u can &'; t close sales heb je geen toekomst in de verkoop, zijn er tal van boeken geluidsbanden en sales trainingen die van grote hulp kunnen zijn in het tonen van de verschillende technieken die u kunt gebruiken afgezien van het vragen voor de bestelling regelrechte. U kunt bijvoorbeeld de alternatieve dichtbij &' te gebruiken; wij leveren op maandag en woensdag, die dag is het beste voor u? Wat ooit het vooruitzicht beantwoordt de verkoop gesloten is en in werkelijkheid u haven &'; t zelfs vroeg hen om te kopen

Een andere uitstekende afsluiting techniek (afhankelijk van het product dat u verkoopt) is de skipiste waar u een lijn te trekken. op een stuk papier en zeggen dat de meeste van onze klanten te brengen tussen en pond; 100 en &pond; 500 het schrijven van de &pond; 100 aan de ene kant van de lijn en de &pond; 500 aan de andere kant, dan zeggen waar op de lijn zou jij je voelen comfortabel. Raden wat de meeste mensen gaan voor de helft weg merk &pond; 250. Nogmaals heb je niet gevraagd om de orde, maar zodra het vooruitzicht van de vraag heeft beantwoord je de verkoop gesloten.

Maar waarom verkopers hebben problemen met het sluiten van de verkoop, ook in de verkoop trainingen heb ik gezien dat het kan voor een aantal redenen veel verkopers vrezen afwijzing, velen niet weten hoe ze bezwaren te behandelen en te zien koper aarzeling als een barrière, of misschien hebben ze nooit geleerd om het proces te gebruiken sluit tijdens de verkoop zodat de uiteindelijke dicht is een onvermijdelijke volgende stap. Wat de reden ook, moet verkopers houden hun vaardigheden bijgewerkt als je niet in de buurt verkoop wordt u wacht een lange tijd voordat de prospect gevraagd om te kopen.

Als u als verkoper of elk van uw verkopers als je bent een sales manager bijgewoond konden de close ratio te verhogen met 20%, zou dat niet worden gezien als een investering met een grote pay off
.