Moet ik Bevorder Mijn Top Gun Voor Sales Manager

Veel bedrijven blijven een kritieke fout maken wanneer ze intern zijn op zoek naar iemand om de rol van de sales manager te promoten. Maar al te vaak nemen ze hun beste verkoop persoon en probeer en maken ze de sales manager met desastreuze gevolgen. Uw beste persoon is niet langer te verkopen, winst daling, het grondgebied verliest dekking, kan goede klanten gedesillusioneerd en gebrek en uiteindelijk de verkoop persoon raakt gefrustreerd met hun mislukking geworden.

Face it ze niet zijn opgeleid in sales management en hun vertrouwen keldert als de druk om te bouwen en produceren ze onvermijdelijk beslissen om de organisatie te verlaten en terug te keren naar het verkopen van een concurrent of een andere industrie. Deze persoon vraagt ​​bijna nooit om terug te keren naar hun oorspronkelijke verkoop rol, omdat het zou betekenen toegeven falen in de voorkant van het bedrijf en hun collega's.

Als u op zoek bent naar een sales manager moet je ook verder kijken dan de top verkoop persoon en je zult vaak heb je een goede verkoop performer die beter geschikt is voor de rol. Als je eenmaal hebt geïdentificeerd het individu en sales assessment testen kan hier zeer nuttig zijn, zorg ervoor dat je de juiste sales management training geregeld om hen te helpen in hun nieuwe rol. Als u don &'; t hebben de expertise intern om de opleiding uit te voeren dan het huren van een sales training organisatie.

Als u denkt u sturen ze een off the shelf “ Sales Manager Training Course &"; waar uw sales persoon zal bijwonen 2 of 3 dagen van klassikale instructie dan don &'; t het geld uitgeven. Als je een programma dat een verschil zal maken, resultaten te leveren en zorgen voor een lange termijn ROI dan moet je op zoek naar een programma dat op kennis gebaseerde training (iedereen heeft dit) en &ldquo bevat; coaching competentie op te bouwen door middel van de praktijk &"; heel weinig sales training bedrijven bieden deze kritische component.

De nummer een manier voor iemand om een ​​nieuwe vaardigheid te leren en blijvende resultaten te maken is door het begeleidingsproces. Formele &"; voor uw nieuwe sales manager om succesvol te zijn u een programma dat deze steun kan bieden na de &' nodig; deel van de training voltooid. Plan voor succes.

Voor meer informatie over de actie op basis van sales en sales management training technieken, kunt u terecht op www.b2bsalesconnections.com/training.php.

AIM HOGER

Robert J. Weese
B2B Sales Connections Inc Restaurant  !;