De Opening Statement om je Die Sales

Mijn naam is Liam en ik wil mezelf en mijn product te introduceren. Ik zal u vertellen wat het geheim is om een ​​beter watersysteem. Ik wil met je praten over dit; Ik hoop dat je zal luisteren … … .blah blah blah. Nu in alle eerlijkheid hebben we deze vormen van het openen van verklaringen gehoord, maar hebben we ooit de tijd genomen om te luisteren? Nee, ik garandeer je dat je niet hebt. Ik heb gezien en gehoord door middel van gesprekken en sales trainingen

Antwoord mij waarom zou een persoon te blijven aan de lijn om te luisteren naar je praat over u en uw bedrijf? Ze zouden gewoon niet. Dus wat is de ideale opening statement? Nou nog een vraag die je niet zou moeten stellen is of ze zullen kopen of te kijken naar uw product. Zo zou je nauwelijks lopen naar een vrouw in een bar en vraag haar serieus als ze je gaat trouwen. U hoeft niet te springen om snel; je nodig hebt om te gaan door het proces

Door middel van sales trainingen heb ik talloze doodlopende vragen gehoord voor het openen van uitspraken als “. Ik ben gewoon benieuwd of je het &" hebben gelezen; of &"; Ik ben gewoon benieuwd of je het verder nadenken &" hebben gegeven; of “ heb je de brochure &" krijgen; Er zijn een miljoen en een respons die een potentiële klant zal komen met de vraag waarom ze niet verder keek erin en de waarheid het meest waarschijnlijk is, omdat uw eerste oproep was niet effectief genoeg. Als we kijken logisch zijn gemakkelijk om te zien dat dit niet een effectieve opening statement maar we doen het omdat we don &'; t weet wat anders te zeggen of we willen niet te opdringerig klinken.

Een strategie die wordt gebruikt in de verkoop trainingen is om de cliënt in een ontvankelijke positieve gemoedstoestand te zetten, want als iemand wordt opgeroepen ze zijn altijd bezig in iets anders, zodat u ze nodig heeft om positief te denken in de richting van u om voor hen om u hun tijd.

Zodra u hun aandacht de volgende truc is om hen aan de lijn te blijven door hen een reden ook. De persoon die wil weten wie je bent, waarom je belt en wat er in zit voor hen, kort maar zoet. De verklaring moet de emotie van het gevoel te raken dat zij de belangrijkste persoon op dat moment. Een manier waarop u dit kunt doen is om iets over hen voor de hand weten door het onderzoeken van hun bedrijf en welk gebied ze werken in.

Wat is uw organisatie differentiële voordeel? Gebruik dit als een voordeel door het verkrijgen van hun belangen. Identificeer jezelf en het bedrijf en het gebruik van uw voor- en achternaam voeg dan uw specialiteit die is afgestemd op hun behoeften die u weet door onderzoek. Het is bekend op verkooptrainingen dat voor een betere effectievere respons moet u woorden zoals misschien, misschien, misschien en afhankelijk, in openingspleidooi zodat het niet komt op sterk. Bijvoorbeeld “ of wij in staat om u I don &' te zijn; t weet, maar dat is de reden voor de oproep &" ;.
.