4 Quick Tips over hoe om authentiek

Verkoop "Sales-y." Alleen het geluid van het woord is irriterend. Maar als je niet uit en mensen te ontmoeten om te delen wat uw bedrijf is alles over, hoe gaat u het genereren van klanten en blijven doen wat je liefde? Het begint allemaal met je overtuigingen en perspectief. Bent u het verkopen of serveren?

Wat in je opkomt als je hoort het woord "verkoop?" Voor velen is het tovert al die negatieve gedachten van iemand wiens belangrijkste doel is om die verkoop zelfs als het niet goed is voor de klant te maken. Maar dat is niet noodzakelijkerwijs het geval, de meeste mensen delen dat perspectief en het is moeilijk te veranderen.

Helaas, toen we iets van de dienst of de waarde aan te bieden, maar het gevoel 'sales-y "over het delen, we waarschijnlijk gewonnen' t. Het eindresultaat is dat onze angst van "verkopen" onze intentie "helpen" en een kans verloren te halen.

De uitdaging is om te voelen authentiek, niet nep, en beseffen dat we iets van waarde, een oplossing te bieden. Het begint met het verschuiven van onze eigen perspectief naar een van "het dienen", niet "te verkopen." In plaats van opdringerig en onbeschoft, denk aan de actie helpen om een ​​verschil te maken.

Hier zijn 4 snelle tips om u verder te gaan.

1. Voel Confident - Uw bedoeling is om van dienst zijn en helpen oplossen van een probleem. Het gaat niet om het overtuigen van anderen om iets wat ze niet gebonden aan doen. Zodra je laat gaan van het resultaat, zou je verbaasd zijn om het verschil in hoe je je voelt te zien. Aanwezig met vertrouwen en een positieve houding.

2. Begrijp de pijnpunten - De discussie is 100% over het vooruitzicht en hun wensen en behoeften. Gebruik open vragen om zo veel mogelijk informatie te krijgen om te verduidelijken van de prospect pijnpunten of problemen en zorg ervoor dat u de oplossing voor hun behoeften. Als alternatief, als je niet kan helpen, misschien is er een bron of verwijzing u kan bieden.

3. Pakken het probleem - Als de pijn punten worden verduidelijkt en beide partijen zijn het erover eens, kunt u beginnen met mogelijke oplossingen te introduceren. Als u case studies of andere soortgelijke situaties waar u in staat om te helpen bent geweest, is dit een goed moment om deze informatie te delen en bouwen verstandhouding en vertrouwen.

4. Het verlichten van de pijn of probleem - Als het probleem (s) zijn geïdentificeerd, nu is het tijd om een ​​discussie over de vraag of ze te verlichten is een prioriteit te beginnen. Is dit probleem ernstig genoeg voor hen om actie te ondernemen? Een overzicht van de voordelen en resultaten van uw oplossing en het resultaat dat zou worden bereikt
.