*** Verkopen aan C-level executives Sales Training Tip 11- Omgaan met de comités Obstacle

U hoort het besluit is afgevaardigde en je denkt dat het niet langer nodig is om hogere niveaus van invloed te krijgen. It &'; s vaak voor senior managers te delegeren of set-up commissies project scope en selecteert leveranciers te bepalen. Echter, senior managers nooit delegeren of give-away definitieve goedkeuring. De term afgevaardigde betekent in feite, “ U doet het voorwerk en meld uw bevindingen terug naar mij &";

Ondergeschikten en comités zijn belangrijk en kunnen niet worden genegeerd. Echter, ze weten heel goed dat ze hun bevindingen en aanbevelingen naar boven te melden. Helaas, ze maken u zeker het gevoel dat ze de uiteindelijke beslisser, en deze situatie is zeer delicaat worden behandeld.

beschouw dit altijd; de commissie werd opgezet door iemand. Wie was het? Waar zal de commissie of de afgevaardigde rapporteren hun bevindingen? Commissies en ondergeschikten aanbevelingen te doen aan hun bazen, die op zijn beurt over praten met andere eindbazen. De meeste commissies en ondergeschikten hebben beperkte of geen aankoop gezag. Managers hebben meestal een vergunning limieten voor het kapitaal en kosten, dus rekening houden met de grootte van uw project en waar het in de goedkeuring hiërarchie past. Kapitaal limieten zijn veel lager dan de kosten limieten. Budgetten zijn slechts gidsen. De uiteindelijke uitgaven nodig finale goedkeuringen.

Dure en /of belangrijke benodigdheden, projecten, enz. Invloed hebben op de onderneming en de senior stafmedewerkers. Ze willen weten over eventuele wijzigingen in de status quo en hoe hun geld wordt besteed. Ze willen iets dat hen zou kunnen kwetsen vermijden. Daarom zijn de leiders betrokken raken. Senior managers maken het zeer duidelijk dat de definitieve besluiten zal niet worden gedaan zonder hun toestemming.

Bottom-line, bovenste niveau managers betrokken raken, zodat nooit accepteren dat de beslissing zal worden gemaakt door de commissie of de gedelegeerde persoon. Vinden altijd die elke afgevaardigde en lid van de commissie rapporteert aan. De commissie &'; s of afgevaardigde &'; s bevindingen zullen direct worden meegedeeld aan de senior managers. Wouldn &'; t het voordelig zijn als je verbonden met het volgende niveau boven elk lid van de commissie? Denk ook aan uw concurrentie. Wat als ze buiten de afgevaardigde of commissie naar de top mensen en maak een gunstige indruk? Wat betekent dat doen om uw kansen?

Common Situatie

U hoort een comité &'; s mee

Een commissie heeft de taak van de selectie zijn toegewezen. In een ander scenario uw contactpersoon vertelt u s /is hij bevoegd is om de reikwijdte van het project en selecteer de leverancier. Dus, je hangen op dit niveau

Resulterend Probleem

U &';.. Ll hebben beperkte toegang tot informatie en invloed

Je loopt gek proberen om de commissie te voldoen of je laat uw contactpersoon lopen met je bal. Wie weet waar hij /zij &'; ll gaan met het, als overal. U &'; ve had geen blootstelling aan de uiteindelijke beslisser omdat u &'; ve vast in de commissie &'; s politieke slijk. Elk lid van het Comité heeft zijn of haar eigen gevestigde belangen, zijn of haar eigen baas (die invloed heeft) en zijn of haar eigen favoriete leverancier. Leden van de commissie spelen de politiek met elkaar. Elke kamer heeft ook een beperkte pad naar de uiteindelijke autoriteit. Uiteindelijk werd de commissie doet een aanbeveling aan iemand die wel of niet eens met de commissie en bepaalt voor zichzelf

Controleer Yourself

Score:. 4 = Altijd; 3 = De meeste Times; 2 = Normaal; 1 = soms; 0 = Nooit.

1. Wanneer functionele mensen die je vertellen het besluit is gedelegeerd aan hen, heb je geloven dat ze de uiteindelijke beslisser? ____ Pagina 2. Wanneer functionele mensen die je &ldquo zeggen; Uw voorstel ziet er goed &"; voel je je de volgorde? ____ verhuur 3. Heb je ooit gekregen van een akkoord van de commissie, maar de volgorde nooit kwam door? ____ verhuur 4. Wanneer u kennismaken met een Senior Executive voor een eindpresentatie en hij houdt van wat je hebt, krijg je zijn of haar engagement dat de volgorde is van jou en eventueel een PO-nummer te boeken. _____

Scoren:

(3 + 4) – (1 + 2)

4 is goed

3 of minder betekent dat je nodig hebt om te werken aan deze moeilijke situatie.

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren.

Klik op deze link nu voor meer tips, strategieën en Sam &'; s unieke “ Take &'; n het aan de straten &"; acties voor de behandeling van de commissies - Tip 11-More Solutions aan het Comité Obstakel
.