Waarom moet je Deal Registration Program?

Om een ​​harmonieus en wederzijds voordelige relatie tussen een bedrijf en haar partners te maken, een deal registratie programma moet gebruik worden gemaakt van. Maar wat is precies deal registratieprogramma en hoe kun je het gebruiken voor uw channel partner management?

Wat is Deal Registration Program?

Een deal registratie programma volgt de verkoop of de leads die een partner heeft gegenereerd voor een leverancier. De informatie doorgegeven aan de verkoper en de partners worden gebruikt om te zorgen voor de deal die is doorgegeven en om ervoor te zorgen dat de partner krijgt die nodig zijn voordelen voor het afdichten van de deal. Dit wordt normaal gebruikt voor dure projecten.

Partners dat een lead die waarde toevoegen voor de verkoper en zijn betrokken en begeleid de verkoper bij het begin van de verkoopcyclus hebt gemaakt zijn degenen die ten goede moet komen in een deal registratieprogramma. Een deal registratieprogramma garandeert ondersteuning leverancier voor de partner, en ook de tijd voor de partner om 'zegel van de deal' na kennisgeving zodat andere partners of zelfs sales team van de leverancier niet zal worden toegestaan ​​om de deal te sluiten met dezelfde leiding.

Waarom zou u een Deal Registration Program?

Tijdens partner certificering, verkopers proberen om de resellers en partners filteren zodat ze het neusje van de zalm. Dit is om ervoor te zorgen dat de partners die ze krijgen hen toegevoegde waarde leidt. Zo niet, zou verkopers krijgen lage waarde leidt, die schadelijk zijn voor hun bedrijf te kunnen zijn. Training en partner certificering is de methode om de resellers te filteren.

Waarom zou u een Deal Registration Program? Het bedrijf moet de leverancier te zorgen dat de partners nauwkeurig worden betaald en kregen genoeg beloningen voor het leveren van kwaliteit leads. Zo niet, dan zou de verkopers zelf vinden verliest zijn partners.

Om nauwkeurig beheer van de deals zijn partners hebben opgedaan voor het bedrijf tegen de deals die het bedrijf sales team heeft opgedaan, een deal registratieprogramma wordt gebruikt. Zonder een deal registratie, zou er chaos in de verkoopstatistieken, wat zou leiden tot een conflict tussen leverancier bedrijf en reseller zijn. Het gedrag van beide partijen kan worden ondervraagd vanwege dit.

Hoe kun je slagen in het gebruik van Deal Registration Program?

Ten eerste, je moet alleen maar partners die voorzien kwaliteitslood en maken deel van de vroege verkoopcyclus. Overweeg partners die zijn gelabeld Gold of Platinum. Natuurlijk moeten ze geslaagd zijn voor de partner certificering. Ten tweede, goed belonen afgesloten deals, vooral voor dure items. Beloningen omvatten ondersteuning vendor en back-end kortingen.

Vendor ondersteuning is een gemeenschappelijk deal registratieprogramma functie, hoewel niet alle partners waarderen. Echter, Gold en Platinum partners meestal in het bedrijf lang genoeg dankbaar voor de extra ondersteuning van de leverancier is het verstrekken van te zijn. Back-end kortingen variëren meestal 5-20 procent. Deze wordt gegeven op de succesvolle afronding van de deal. Andere financiële beloningen worden zeer gewaardeerd door partners, hoewel de hoeveelheid zorgvuldig moeten worden gepland, zodat het niet zal een averechts effect op de verkoper
.