De 3 Sleutels tot Succesvolle Sales Management

Als u eigenaar van een bedrijf of een sales manager die verantwoordelijk zijn voor het krijgen van uw team van verkopers om hun nummers te maken of verkoopquota bereiken, dan voel ik de pijn. Als je net als veel van de sales managers en eigenaren ik werk, dan weet ik dat je in veel verschillende richtingen getrokken. Je bent bezig; je hebt eindeloze vergaderingen bij te wonen, de rapportage te doen, en op de top van dit alles heb je veel verschillende persoonlijkheden om te gaan met je team, en elk van hen hebben verschillende vaardigheidsniveaus, motivatie niveaus, enz.

Het kan lijken een overweldigende taak.

Voeg in die u hebt waarschijnlijk nooit een echte sales management training of versterking, en uw werkelijke verkoop training die je verondersteld om je team te geven had waarschijnlijk niet erg hoog ofwel ontwikkeld. Ik zie je knikken je hoofd en denken: "Ja, je hebt gelijk in. Wat nu?"

Nou, hier is wat. Sales management is eigenlijk heel makkelijk en ongecompliceerd als je het af te breken om de drie belangrijkste elementen. Als u zich concentreren op deze drie toetsen en eigenlijk maakt het een prioriteit om ze uit te voeren, zal uw werk zo veel makkelijker, en, nog belangrijker, jij en je team zal daadwerkelijk beginnen sluiten van meer business en het maken van hun nummers.

Dit is wat ze zijn:

1) Bepaal uw verkoopproces best practices. Zorg voor je team met duidelijke, eenvoudig te best practices voor zover de verkoop technieken en vaardigheden gaan voor uw specifieke verkoop volgen. Geef ze de specifieke scripts en weerleggingen te volgen, specifieke kwalificatie vragen, behoren sluiten instrumenten, en zorg ervoor dat ze eenduidig.

Met andere woorden, bepalen wat echt werkt in uw verkoopcyclus en wat de beste aanpak is en ze vervolgens te ontwikkelen tot een solide verkoop systeem en maken het bedrijf het beleid dat dit de beste manier is om elk deel van omgaan met uw selling proces vanaf het eerste gesprek tot de kwalificatie, het verlaten van spraakberichten en e-mails, om terug naar uw prospects om het sluiten van de verkoop en de behandeling bezwaren.

U moet absoluut dit verkoopsysteem duidelijk genoeg voor iedereen te begrijpen en te volgen te maken. Zodra je dit hebt, dan:

2), implementeren en toezicht op het gebruik van uw beste praktijken systeem. Denk aan een groot voetbalteam. Wat doen ze? De coaches komen met de beste game plan (het systeem), en dan leren ze het aan hun spelers en de praktijk elke vorming, elk spel en elke techniek. Ze boren in over en zij film van elke oefening en spel te kijken om ervoor te zorgen dat hun spelers volgen het plan en het gebruik van de beste techniek.

En dat is wat je moet doen met uw sales team en . Als je eenmaal hebt gezien uw team de beste praktijken, het is aan jou om ze te trainen op en versterking van het vasthouden aan het. Dat doe je door het observeren van uw verkopers als ze zijn aan de telefoon met hun prospects en klanten. Je hun gesprekken op te nemen en bekijk ze met hen, en dan zorg je ervoor dat ze met behulp van de 'best practices'. Als u dat doet - eigenlijk uw teamleden om de beste praktijken die je kent werk te gebruiken - dan zullen ze zonder twijfel beter en meer omzet.

3) Discipline je teamleden als ze niet na uw sales best practices. Ten eerste wil ik een woord over discipline zeggen. Discipline komt van het Griekse woord dat betekent "te leren", niet "te schelden of om anderen een slecht gevoel." De juiste rol van een leraar, coach of sales manager is om erop te wijzen wanneer een student of vertegenwoordiger niet volgt de beproefde instrumenten om te slagen, en om hen te helpen, of "leert" hen om het beter te doen. En dat is waar je vaardigheden als manager (en waar uw tijd) zo efficiënt zal zijn.

U kunt dit doen in je één op één met een rep, en u kunt dit doen in de verkoop bijeenkomsten waar je opnames van herhalingen, die het goed doet kan spelen, en je kunt het doen door het voeren van lijnen om een rep terwijl ze aan de telefoon, of via instant messaging, terwijl je luistert in, etc .. De bottom line is dat het is jouw taak om je team te geven de juiste tools om te slagen, beheren om ze uit te voeren, en vervolgens naar controleren en ze te leren om ze te gebruiken.

Als u alle drie van de boven de toetsen te implementeren in uw omgeving te verkopen, zal je de snelste en gemakkelijkste rendement op uw tijd en investeringen te zien. Als je mist een van deze toetsen, dan zul je al je tijd af te vragen wat er mis is, en uw frustratie met het team, met uw bedrijf en uw inspanningen zullen alleen maar erger.

Kijk naar uw huidige verkopen omgeving en zien welke van deze sleutels ontbreekt. Zodra u het vindt, zul je nu weet wat te doen Restaurant  !;