Verhoog uw omzet: Stop Chasing Cliënten met een nieuwe aanpak te verkopen

Laten we praten over de manieren om de omzet en de omzet te verhogen genereren

Laten we eerst eens onderzoeken drie traditionele methoden die de meeste traditionele verkopers gebruikt om inkomsten te genereren. :

* De eerste methode om inkomsten te genereren is om gewoon te reageren op dingen zoals verzoeken om voorstellen en verzoeken om offertes

In dit model, kopers te specificeren van de producten en diensten en de voorwaarden van de. transactie met zeer strikte richtlijnen. Ze kunnen hun opties vergelijken side-by-side met behulp van een set van criteria. Dit geeft hen een "appels met appels" vergelijking van leveranciers. Prijs is de belangrijkste factor. Je hebt beperkte manieren om waarde toe te voegen.

* De tweede methode is om een ​​te zijn "verdiepingspersoneel." Er is echt geen "verkopen" vereist. Het is gewoon een kwestie van het passief verzamelen van orders.

* De derde methode vaak gebruikt door de traditionele verkopers impliceert pitching uw producten en diensten aan de vooruitzichten in de hoop dat een aantal van hen zal kopen.

We zien vaak mensen zo gericht op hun presentatie dat ze niet de tijd om uit te vinden wat de gekwalificeerde potentiële koper eigenlijk wil. Het idee is als je genoeg spullen te gooien uit dat er misschien iets zal vasthouden en ze geïnteresseerd zullen zijn.

Deze methoden heb je achtervolgen vooruitzichten voor de omzet, maar er is een vierde manier, een betere manier om inkomsten te genereren, die u zal toestaan ​​aan klanten die nodig hebben of willen uw producten of diensten aan te trekken.

U kunt zich richten op gekwalificeerde kopers die je goed betaalt en ook een genot om mee te werken.

De vierde methode is waar je echt waarde toevoegen, en u proactief waarschijnlijk prospects te identificeren en benaderen. Dit is de zogenaamde consultatieve stijl selling. Het is het interactieve proces van het overtuigen van kopers dat zij zullen profiteren van het nemen van acties verschillen van die zij anders zou hebben genomen zonder uw raad en participatie.

In dit geval is het kenmerk van de verkoop is niet pitching, maar het is . uw vermogen om koper overtuigingen en gedrag te veranderen

Begin met het definiëren van problemen van uw klanten, dan is het identificeren van de positieve impact die ze zullen krijgen met uw hulp

U moet zowel foto's te schilderen -. de voor en na. Om voor hen te kunnen geloven in u, moeten ze begrijpen dat je hun pijn te begrijpen, en dat uw product of dienst gaat ze mee te nemen waar ze willen gaan. U moet worden beschouwd als de expert.

Hoe word je een erkend expert in uw vakgebied? Of u nu een coach, eigenaar van een bedrijf, een ondernemer, of iets anders, zijn er twee belangrijke criteria die zeer belangrijk zijn.

1. Niet oordelen. Niemand vindt het leuk om te worden beoordeeld. U bent niet beschouwd als een expert als u oordelen mensen. Mensen willen geïnspireerd worden door u en worden gemotiveerd door u, en de manier waarop je dat te doen is om te erkennen en te valideren wat het is dat ze voelen, wat ze hebben ervaren, wat ze zou willen krijgen, en om duidelijk te maken dat het werken met u en uw producten en diensten, zullen zij daadwerkelijk in staat zijn om dat te bereiken.

2. Word learning facilitator. Dit is een term die je zou niet per se dat past in de verkoop. In adviserende verkoop, je eigenlijk bent een learning facilitator. Je bereikt dit door naar hen te luisteren, samen met hen, hen begeleiden, en die als een mentor daarachter iets alleen de verkoop. Als je een lerende facilitator ook zij zullen leren hoe te werken met u, en u heeft dan een blijvend gunstig effect.

Wilt u richten op gekwalificeerde kopers die je goed betaalt en ook een genot om mee te werken?

Stel je een zeer responsieve lijst van klanten die terugkeren naar tijd en weer, omdat ze geloven in u en het gevoel dat je er altijd voor hen.

Stel je voor hoe geweldig je zal voelen als je veel minder tijd "jagen mogelijk klanten" en in plaats daarvan richten op mensen en bedrijven die behoefte hebben, willen en wensen van uw diensten of producten besteden
.