Tips om winstgevend Herstructureren uw verkoopteam

tips om winstgevend Herstructureren uw verkoopteam

De economische neergang is een realiteit; maar met een gerichte verkoop aanpak, heb je een unieke kans om marktaandeel te winnen en winstgevend te blijven. Deze turbulente economische en marktomstandigheden zijn het creëren van een ideale omgeving voor zakelijke leiders vastbesloten om het creëren van een meer gerichte aanpak van de verkoop, het maximaliseren van hun return on investment en het vastleggen van kansen in de markt.

leiders weten dat de sleutel tot bloeiende in deze tijden is het ontwerpen van een gedisciplineerde sales force op basis van goed doordacht verkoopstrategieën, mentaliteit, en processen. Als de beste optie om het versterken van uw sales team is om een ​​sales organisatie te herstructureren, moet u gebruik maken van de kracht van persoonlijke discipline om objectieve beslissingen te nemen.

verkoopstrategieën

Wees ijverig in het bepalen van uw verkoop strategieën en het afstemmen van elk lid van het sales team om die strategieën. Don &'; t tijd en middelen afval raden als je &'; re het maken van de juiste beslissingen. We &'; ve geïdentificeerd 19 verschillende aspecten over de verkoop strategieën die kern als u huren, coach en direct uw sales team. Een objectieve beoordeling is de meest effectieve manier om te leren welke verkopers inkomsten zal genereren op basis van uw strategische doelstellingen. In deze economische omstandigheden, kunt u alleen veroorloven om verkopers die met succes uw product of dienst zal verkopen in uw doelgroep met uw prijsstrategie te behouden.

Evalueer elke verkoper u momenteel in dienst om te bepalen wie succes in uw verkoop kan zijn milieu, die kan worden getraind en gecoacht om succesvol te zijn, en die alleen zal binden uw middelen zonder een positief rendement als behouden. . Je profiel, op basis van deze 19 variaties, moet dan leg alle huren /brand beslissingen

SALES MINDSET

Bijvoorbeeld, het motto van een van mijn klanten is, “ Tegenspoed voedt creativiteit. &"; Hij weet dat de leiders het tempo en de toon van een bedrijf. U wordt waargenomen door uw medewerkers de hele tijd. Ze nemen hun aanwijzingen over hoe te denken, voelen en handelen van u. Als je taai minded, zelfverzekerd, en recessie-proof zijn, zul je gelijkgestemde mensen te trekken voor jou.

Bovendien, verkopers die een recessie-proof mentaliteit, die anders denken dan de gemiddelde verkoper moet u . In feite was ik het helpen van een klant ziften door middel van een stapel Express Screens voor een VP Sales opening. Slechts 4 van de 52 schermen had een recessie-proof mentaliteit die zou kunnen leiden tot een groei-initiatief in deze uitdagende tijden. Aan de eisen van deze nieuwe economie te voldoen, moeten ze Objective Management &'; s 4 cruciale elementen en de 5 grote prestaties factoren. Als u &'; re bestaande team heeft de 4 cruciale elementen (Desire, Toewijding, Verantwoordelijkheid, en Outlook), dan ben je &'; ll moet uw recessie-busters coachen om hen te helpen hun &ldquo te ontwikkelen; jager &"; instincten, hun “ kwalificatie &"; mentaliteit, en de “ afsluitende &"; vaardigheden. Recessie-busters zijn niet bang om moeilijke zaken vragen te stellen, te praten over geld, of ga het politieke landschap binnen bedrijven om de ware emotionele beslisser vinden. Ze begrijpen dat hun succes nauw verbonden is met het succes van het bedrijf.

SALES MANAGEMENT PROCES

Sales organisaties die turbulente tijden te overleven zal onvermijdelijk zijn degenen die hun sales management processen in de plaats . Mensen putten vertrouwen uit de structuur gecreëerd door vaste en gedefinieerde processen. Maak uw sales management processen rond vier belangrijke elementen:. Verantwoordelijkheid, motivatie, werven, en coaching

Verantwoording: Controleer uw performance management systeem om ervoor te zorgen dat de doelen en doelstellingen zijn eigendom van elke persoon op uw sales team. Zijn uw verkopers in lijn met de doelstellingen en visie bedrijf? Zijn er duidelijke gedrag en resultaten metrics elke verkoop persoon kan snel herzien om te weten of ze op schema liggen of niet? Wat zijn de feedback loops? Tijdens deze tijden, moet de communicatie helder en constant zijn

Motivatie:. Motivatie is eigenlijk een sales management proces. Dit is een goed moment om opnieuw een bezoek aan uw compensatie plannen en te zien of ze goed zijn afgestemd op uw groeidoelstellingen. Bespreek de korte termijn en lange termijn carrièremogelijkheden met elk teamlid. Don &'; t vergeten om de individuele successen van uw mensen vieren; door te doen, zodat u niet alleen motiveert je team, je ze ook inspireren

Recruiting:. Gebruik deze tijd om uw verkopers te upgraden. Versterk uw kracht door het gebruik van de mensen die je hebt ondervraagd. Te ontdoen van het dode hout. Klaar zijn voor het herstel en zijn de eerste uit de blokken

Coaching:. Als coaching is niet een bepaald proces in uw bedrijf, bent u aanzienlijke inkomsten te verliezen. Effectieve coaching kan iemand tillen van middelmatigheid naar superioriteit, het verbeteren van de sterke en zwakke punten te overwinnen. Implementeren kern coaching praktijken zoals pre-call planning, bel debriefing, field coaching en coaching deal. Door dit te doen, je &'; ll ervoor zorgen dat uw team is het maximaliseren van elke gelegenheid

SALES CREATIVITEIT

I &';. Ve geleerd van praktijkervaring toonaangevende sales teams die “ Discipline is nodig om de creativiteit te zijn . geïnspireerd &"; Processen en verantwoording maken de structuur die nodig is voor het bedrijfsleven om te functioneren. Vergelijkbaar met de regels van een sport, bieden ze een atleet de vrijheid en creativiteit om hun natuurlijke talent te gebruiken om punten te scoren.

Deze discipline, als gesmeed met creativiteit, stimuleert teamleden om hun energie te kanaliseren op het maximaliseren van de resultaten. Leiders die deze paradox te omarmen zullen de resultaten te rijden in drie belangrijke gebieden: innovatie, financiële groei, en de betrokkenheid van medewerkers. Creatief denken stimuleert baanbrekend product ideeën en probleemoplossing vindingrijk. Een cultuur van persoonlijke verantwoordelijkheid rijdt winstgevendheid. Met de vrijheid om al hun talenten aan het werk brengen, wordt uw medewerkers bevoegd om belangrijke bijdragen te leveren

Conclusie

Don &';. T laat de onzekerheid van de economische omgeving immobiliseren u; eerder, laat het galvaniseren u om uw bedrijf te leiden tot een sterkere toekomst. Door middel van sterk leiderschap gebaseerd op degelijk gedefinieerd verkoopstrategieën, mentaliteit & processen, kunt u uw positie kristalliseren in de markt en versterken van uw verkoopteam. Recessie-proof uw bedrijf door middel van gedisciplineerde actie en het verbeteren van uw bottom line vandaag. Plus, wanneer de omstandigheden te verbeteren, wordt u klaar en klaar om de opkomende markten Restaurant   vast te leggen.;