Strategieën voor succesvolle verkopen in de overvolle markt

Het woord “ strategie &"; betekent veel verschillende dingen te veel verschillende mensen. Voor sommigen, het woord “ strategie &"; roept beelden van de oorlog en de strijd tussen de legers of landen. Om bedrijfsleiders, strategie is onderdeel van het planningsproces door de CEO of de raad van bestuur. Maar de strategie is een beetje vreemd voor veel verkopers of, als zij het idee omarmen, is het gewoon gedelegeerd aan een voor beroep stap moeten ze om te oefenen om hun bedrijf &' voldoen; s doelstellingen

Understanding strategie is een integraal onderdeel van het. succesvolle sales professional in de nieuwe economie. Het is de verkoper &'; s mogelijkheid om hun aanbod af te stemmen op hun klanten &'; s strategie die zal zorgen voor gewilde winstgevende groei. Old sales wijsheid verteld verkopers om een ​​behoefte, omdat als er geen behoefte is er geen verkoop. Maar het internet tijdperk heeft dit eenvoudige wijsheid evolueren gedwongen. Als een klant is ontevreden met iets en heeft een behoefte, kunnen zij het beste aanbod voor de beste prijs met een paar klikken op de computer te vinden. Het vergelijken van diensten en aanbieders is nu gemakkelijk en uitgebreide, ongeacht waar je bent. Bij het vergelijken van producten of diensten van het verschil tussen aanbieders lijkt marginaal is en dus bepalend is prijs.

Bijvoorbeeld, wanneer ik nieuwe banden, zie ik weinig verschil tussen Radials of Bridgestone en Pirelli. Banden zijn banden. Geef me gewoon de specificaties ik nodig heb, een prijs die &'; s redelijk en een garantie, en ik &'; m goed om te gaan.

Om succesvol te zijn in de verkoop van vandaag zijn, concentreren op de inhoud van de klant. De klant die tevreden is met hun bestaande proces of omstandigheid is het ideale prospect. Hoe zie je jezelf naar een gelukkig en tevreden klanten die geen behoefte of vereiste voor uw aanbod is relevant te maken? Het antwoord ligt in het begrijpen van de taal van het bedrijfsleven en het afstemmen met de koper &'; s meest dringende problemen. Die problemen zijn altijd afgestemd op de behoeften van hun organisatie &'; s doelstelling, die in lijn met de strategie.

Strategie is het hoogtepunt van de uitgevoerde doelstellingen die het bedrijf &' af te stemmen; s doelen of visie. Het doel van de strategie is om een ​​organisatie met een competitief voordeel of een hogere brutomarge te bieden dan de concurrentie in dezelfde markt. Top-line en bottom-line s; het resultaat zal een bedrijf &' beïnvloeden.

Iedere medewerker binnen een organisatie heeft een verantwoordelijkheid om het bedrijf en' s bottom-line. Hoe hoger het niveau van verantwoordelijkheid, hoe meer delen van de resultatenrekening vallen onder hun zorg. De CEO zal 100 procent van zijn aandacht richten op het beïnvloeden van alle 5 delen van de PNL (ander woord voor resultatenrekening). Het instapmodel koper zal meer gericht op zijn vermogen om aankopen binnen zijn toegewezen budget te houden. Ongeacht het niveau van zorg, iedereen &'; s kreeg een oog op de bottom line.

Wanneer u uw product of dienst met de organisatiestrategie te lijnen, de perceptie van uw aanbod wijzigt u via een optionele kosten voor een noodzakelijke troef
.