Sales Big Picture - topverkopers Combineer de techniek en de Skill

Als een verkoper een stap terug te nemen in het grote geheel van de verkoop, die vaak hun belangrijkste focus is om een ​​prospect te krijgen of vragen voor een verwijzing. Dit zijn stukken te puzzelen van de omzet attractie. Maar dit is slechts één strategie in het proces. Er zijn minstens drie strategische stukken: verkoop aantrekkelijkheid, sales effectiviteit en tijd en energie beheer

De omzet effectiviteit omvat de vaardigheid en de kunst meestal bezig 00:59:.

1. Lever een introductie dat uw prospect te willen luisteren heeft. Dit betekent veel meer “ u, &"; dan “ I &"; of “ We &"; statements.
2. Meer vragen, meer effectieve vragen, voordat je gaat in uw spiel. Leren en te gebruiken vet, mager en nog diepere vragen.

3. Bouwen en check rapport vaak in uw relatie. Zelfs als uw sales cycle is een jaar of langer, neem de tijd om je relatie te beheren en af ​​te stemmen waar u en uw prospect zijn in termen van stollen van een klant.

4. Identificeer follow-up strategieën die je wilt doen, die een beroep op uw klant. Misschien een follow-up telefoontje resulteert in uitstel. Recht toen en daar vragen uw klant “ hoe &"; zij &'; graag gecontacteerd – via e-mail, fax, in persoon, een ander telefoongesprek, of willen ze je op te volgen.

5. Onthul uw prospect &'; s problemen en pijn en je zult ontdekken hoe om hen te helpen een beslissing te nemen. U wilt het vooruitzicht op een gunstige beslissing voor u te maken; dit is uw belangrijke rol.

6. Moedigen, zelfs ontlokken bezorgdheid uit een prospect. De meest onproductieve vooruitzicht relatie is een als een “ ja ma &'; ben &"; retort van een manager. Nodig zorgen en vragen, zodat je voortdurend krijgen in harmonie met uw prospect.

7. Als je verliest een verkoop, leren om het te beheren. Als je te veel verloren omzet die u don &'; t te herstellen van, vind je jezelf in een verkoop inzinking

8.. De kunst van de presentatie ... en de presentatie is een kunst. Van oogcontact, het hanteren van een moeilijke luisteraar, het krijgen van uw prospect betrokken, maakt niet uit wat je verkoopt presentatievaardigheden zijn cruciaal voor het helpen van uw prospect besluit te kopen van je.

9. Wanneer de verkoper krijgt een verkoop, vaak denken dat ze dat is het einde. In werkelijkheid is de verkoop nog maar net begonnen voor de klant! Topverkopers follow-up geregeld met prospects en klanten. Dat is slechts een verschil dat maakt ze topverkopers.

Verkopers die vooruitzichten eenvoudig te trekken meestal weten dat als ze regelmatig hun verkoop effectiviteit te evalueren, dit houdt hun slagingspercentage hoog. “ Inspecteer wat je verwacht, &"; is een zeer geschikte adagium als je wilt een top verkoper te zijn. Met een checklist van sales effectiviteit acties en attitudes, te inspecteren ze na elk contact met een prospect. Zoals u fine-tunen van uw verhoging van de effectiviteit, uw omzet te verhogen u. . Vervolgens naar uw attractie en effectiviteit
  houden topprestaties, identificeren van uw beste keuzes voor tijd en energie management;