4 Bewezen Methoden om verkopers motiveren ... Gently

Grote leiders in het bedrijfsleven, met name in de verkoop wereld, hebben vaak beschouwd vaardigheden als hun grootste troeven in het motiveren en leidt.

Er zijn veel mogelijkheden voor sales managers om nog te motiveren tijdens alledaagse dagelijkse activiteiten. Ze kunnen iets van, het nemen van corrigerende maatregelen, kritiek, om iets tijdens de normale gang van zaken, is er altijd de mogelijkheid om te motiveren. Don &', begrijpt de kracht van sommige zeer eenvoudige technieken. Dit is het spul dat de mannen van de jongens, en de vrouwen van de meisjes als het gaat om superieure sales management scheidt; motiveren onder normale omstandigheden.

We gaan u 4 technieken te motiveren en te leiden, terwijl trouw te blijven aan je eigen stijl van leidinggeven. Een ding dat we pleiten is voor u om uw eigen type manager, en te beheren op je eigen manier. Sommige van deze technieken die u kunt aanpassen aan uw eigen omstandigheden op basis van je eigen persoonlijkheid

Let &'; s te krijgen in de 4 technieken voorzichtig motiveren.

1. Met behulp van humor als een motivator. Een voorbeeld van iemand beroemde, Winston Churchill. Winston Churchill was een enorme motivator en de premier van Groot-Brittannië tijdens de Tweede Wereldoorlog. Hij maakte toespraken aan het Huis van het Parlement, evenals de hele gemeenschap in Groot-Brittannië. Na schreef hij zijn toespraak, zou hij de tekst van de toespraak voor zijn secretaresse om het bewijs te lezen in de late namiddag vertrekken. Hij zou de volgende ochtend herzien haar correcties. Vaak zou hij heel laat te blijven, hebben een glas cognac en een sigaar, en schrijf de hele nacht en laat het vervolgens op het bureau de volgende dag te worden beoordeeld. In een toespraak tot het Europees Parlement te leveren, een van zijn belangrijkste zinnen eindigde met een voorzetsel. Zoals velen van jullie weten, bent u niet de bedoeling om een ​​zin te eindigen met een voorzetsel, maar we doen het allemaal van tijd tot tijd. Echter, in de marge, de secretaris had dit opgemerkt, en stelde een alternatief dat de invloed die hij zocht ontbrak. In plaats van te reageren en zeggen: “ dat &'; s een slechte suggestie &" ;, hij antwoordde met een kort briefje dat boekdelen sprak over zijn motiverende stijl van leidinggeven. De opmerking was: “ Dit is het soort van het Engels met die zal ik niet zet &" ;. Natuurlijk eindigt zijn vermaning met een voorzetsel.

Een ander voorbeeld, Charles Schwab, die tot 1939 leefde, die een zeer succesvolle industrieel was, liep hij US Steel al geruime tijd. In de jaren 1920 &'; s de economie was booming. Hij liep door de staalfabriek planten in de vroege 20 &'; s, toen hij zag een aantal van zijn werknemers die genieten van een sigaret pauze, maar ze deden het in de voorkant van een &'; niet roken &"; ondertekenen. In plaats van het schreeuwen tegen hen of iets wat we zouden kunnen doen doen, “ wat zijn je blind kan van &'; t u het bord &"; In plaats daarvan liep hij naar zijn beschaamd medewerkers en bood hen een sigaar en zei: “ I &'; ll waarderen jongens, als je &'; ll rook deze aan de buitenkant &";.

Stel je de grote baas om dat te doen om u. U hebt opgeslagen gezicht, maar u het bericht hebben gekregen. Dit is het soort ding dat echt grote motivators doen op een consistente basis en het was iets dat ik zeer moedig u te nemen.

Een ander goed voorbeeld van een grote historische figuur die humor gebruikt om lood was Ronald Reagan van de 1980 &' ; s. Hij gebruikte humor om de spanning in het Witte Huis tijdens de personeelsvergadering te onderdrukken. Hij zou laten deze killer one-liners te gaan. Er zou dit groot gevoel van opluchting zijn, en de bijeenkomst kon vooruit te gaan. Er zijn veel medewerkers die nog steeds een Reagan Alumni Association, met 5000 leden van de mensen, die van hem hielden zo veel. Wat hij &'; D meestal doen is laten de kamer koken tot een kookpunt, en dan zou hij een verwoestende one-liner interject recht in het midden van het. Het zou de spanning weg te nemen. It &'; s een groot leiderschap interventiestrategie en Reagan deed dit zeer consequent. Hij liet een redelijk goede erfenis. Hij is zeer goed beschouwd als een enorme leider en een goede communicator.

De bottom line is dat motiverend en leidinggevende met elkaar verweven zijn. Als je wilt om mensen te motiveren kunt u het voorzichtig doen. U don &'; t se te bellen naar het tapijt wanneer ze fouten maken. Mensen uiteraard don &'; t wilt verknallen, maar wanneer ze dat doen, en wanneer dingen gespannen, met humor om de spanning weg te nemen en te houden mensen op het juiste spoor. En hen de hele weg. Dat is onze eerste tip om heel voorzichtig te motiveren, is door het gebruik van humor.

2. Voor kritiek indien mogelijk te vermijden. Als u iemand wilt motiveren, u voorkomen dat ze direct te bekritiseren. Het doesn &'; t gedrag te veranderen; het verhoogt hun verdediging en maakt ze boos. U kan leiden tot verandering van een positieve benadering. Als je kritiek, zoals Winston Churchill kan voorkomen, hij was duidelijk vermanen zijn secretaresse voor het geven van kritiek op zijn schrijven, maar wist niet dat hij &'; t bel haar op het tapijt en hij vermeed kritiek haar plaats maakte hij het licht van het. Een van de dingen die je wilt doen als een leider is om uw sales mensen supercharged te allen tijde te houden. Vergeet niet dat we te maken hebben met zeer emotioneel geladen mensen. Sales mensen zijn emotioneel geladen. Waarom is dat? Omdat ze leven en sterven door de cijfers. Voor iemand die uitgaat elke dag geconfronteerd afwijzing en falen 90% van de tijd in plaats van succes. Je als sales manager moet zich terdege bewust van deze te zijn, en voortdurend in een positieve toestand, want er is zoveel negativiteit in de verkoop. Meestal in de verkoop is er veel van afwijzing, zijn er een heleboel van “ geen &'; s &"; voor elke “ ja &" ;. Een van de bedrijven die ik heb gebruikt om te werken met we berekend dat voor elke 200 oproepen geëvenaard 10 afspraken en van de 10 afspraken was er een verkoop. Dat is een veel afwijzing. Omdat er zo veel frustratie, moet je een meester motivator om het beste uit mensen in de verkoop wereld. Ik denk dat is wat maakt het meeste plezier dat een sales manager, want er is de constante uitdaging om mensen op, van hen te ondersteunen als dat mogelijk is. En met behulp van positieve motivators wanneer dat mogelijk is. Er zijn negatieve motivators ook, maar meestal een sales manager moet motiveren op een positieve manier, omdat de roeping die we allemaal hebben gekozen is vol van afwijzing en negativiteit

Als Ken Blanchard zei ooit in de “. Eén Minute Manager &"; “ Het helpen van mensen goed gevoel over zichzelf is de sleutel tot het krijgen van meer gedaan &" ;. Je wilt om mensen een goed gevoel over wat ze doen voelen. Hoe meer positieve uw sales mensen zijn op een dagelijkse basis het beter ze zullen in staat zijn om te verkopen.

3. Inboezemen een verlangen. Mensen, voor het grootste deel, zijn zelf-gemotiveerd. Om mensen te overtuigen om iets dat je wilt doen, maak in hen een verlangen om het te doen. Dit zijn de basisprincipes van de menselijke psychologie. Als er een geheim van het succes ligt het in de mogelijkheid van het krijgen van de andere personen oogpunt, en dingen van die persoon &' te zien; s hoek, evenals vanaf uw eigen. Henry Ford zei dat. Er &'; s geen twijfel over bestaan, moet je mensen te overtuigen om wat en ' te zien; s in het voor hen. Wat is het dat ze willen? Wat is het dat hen motiveert? Wat is de kern van dit alles? Uitlijnen dan jezelf met hun doelen, en samen kun je samen dingen bereiken. Als je dat verlangen inboezemen in hen, en hen leiden tot meer ambiëren, dan heb je in staat om een ​​wens te druppelen geweest. It &';. Is een van de grote sleutels tot succes te motiveren van sales mensen goed

4. Praat met mensen &'; s belang. Theodore Roosevelt routinematig verbaasd mensen met zijn kennis. Hij was een zeer succesvol president van de Verenigde Staten. Het maakt niet uit wie gasten waren hij sprak over de onderwerpen die hen interesseerde. Een sleutel tot het motiveren van mensen is om hun mensen te leren kennen en om te weten wat ze willen, krijgen om hun families weten, krijgen hun kinderen, hun verlangens te leren kennen en wil weten waar ze willen later in hun carrière zijn en krijgen ze op het punt dat je begrijpt wat ze willen. Tenzij u erachter te komen wat ze willen, of dat u &'; re nooit zal krijgen wat je wilt. Help ze krijgen wat ze willen, en je zal uiteindelijk krijgen wat je wilt. Met Roosevelt, zou hij de hele nacht wakker te blijven en die onderwerpen waarvan hij wist dat die persoon grijpen onderzoek. Dit doen wij met onze klanten. Goede verkoop mensen begrijpen dit en weet dat als een klant is vissen man, of als ze zijn een familie persoon, of als ze een grote tuin. Zelfs als ze don &'; t heeft belangen in lijn met die. It &'; s het zelfde ding dat je moet doen als een top presterende sales manager, te onderzoeken en te begrijpen wat mensen zijn het meest geïnteresseerd zijn in en dan spreken met deze belangen. Zoek uit wat hen motiveert en wat hun ware verlangen is en vervolgens naar dat helemaal door te spreken. In het geval van Teddy Roosevelt, wist hij dat de weg naar een persoon &'; s hart is over de dingen die de persoon die de meeste schatten te praten. Dale Carnegie, die zeer invloedrijk en een motiverende expert was, it &'; s het zelfde soort dingen met uw verkopers. Motiveer uw sales mensen door uit te zoeken wat de sleutel tot hun hart en dit gebruiken om hen te motiveren en dan zul je beginnen om de resultaten die u zoekt in uw sales organisatie.

Vat
&bull ; Gebruik humor waar mogelijk
• Vermijd kritiek
• Inboezemen een verlangen bij mensen, en versterken hun motivatie
• Praat met mensen &'; s belangen

Denk na over hoe je kunt beginnen met het gebruik van deze vanaf vandaag
.