C-Suite Selling is waar je wint de verkoop en Cross Sales

De reden voor de C-Suite selling is om de finale te bereiken ja op een contract of verkoop. Bovendien, C-Suite selling is de meest effectieve manier om opgewekt opwinding aan een project of verkoop te starten.

Dus wat boeit C-Suite executives te kopen en /of initiëren van projecten? It &'; s de verwachting om problemen op te lossen of te bereiken verlangens. Ontdekken die problemen en verlangens (http://sammanfer.com/articles_salescalls.html) en je &'; re op weg naar het sluiten. Dit is C-Suite selling. Duw uw producten en diensten en u &'; re op weg naar de uitgang.

Het uiteindelijke ja kan alleen komen van de C-Suite. Als het &'; s een enorme onderneming, kan de C-Suite te hoog zijn. In principe elke verkoop van elke omvang of gevolg wordt bepaald door de persoon die uiteindelijk verantwoordelijk is voor de winst of het verlies - de profit center leider. In kleinere bedrijven deze persoon is in de C-Suite. In grotere bedrijven kan het een General Manager, of andere senior klinkende titels.

Veel ondergeschikten spelen “ dress-up &"; aanspraak maken op de laatste te zijn ja, maar toch een of andere manier hebben ze altijd om te controleren met een meer gezag – de echte finale C-Suite ja. Ondergeschikten doen legwork – prijsstelling, screening, onderhandelen, en zelfs kan nee zeggen en te doden uw deal. Maar slechts één persoon kan zeggen ja en het gebeurt Heb Stick met de ondergeschikten en je &'; ll. Controle en tijd &ndash te verliezen; verkoopcycli zijn op de ondergeschikte &'; s tijdsbestek. Stok met de ondergeschikten en je &'; ll kennis &ndash te verliezen; you &'; ll nooit weten wat &'; s werkelijk aan de hand.

Dus ga naar de C-Suite executive. Dit is waar de uiteindelijke beslissing ligt. C-Suite verkopen is hoe een project of verandering snel te starten. C-Suite selling is hoe je upsells en van invloed kan zijn cross-verkoopt. C-Suite selling is hoe je budget en prijsstelling problemen kan overwinnen. C-Suite selling is het ontwikkelen van een relatie die u completive rand zal geven.

C-Suite selling is hoe je belangrijke voordelen zal winnen. C-Suite verkopen is hoe zal de meest accurate informatie, de meest eerlijke feedback en die nodig zijn om de finale te bereiken ja snelst mogelijke acties te krijgen.

En nu ik nodig u uit om meer te leren
.