Bij de verkoop, verliezen de angst en maken de verkoop

Als sales professionals vermijd situaties, waarbij ze de potentie hebben om te falen of fouten, zij zich beperken te maken en zijn in feite positioneren zichzelf te mislukken. De angst om te falen of afwijzing houdt veel te veel sales professionals gijzelaar. Ze hebben de mogelijkheid en de perfecte product of dienst, om hen te helpen te creëren op lange termijn een duurzame, wederzijds voordelige verkoop relaties met hun prospects en klanten, maar toch blijven ze gevangen in middelmatigheid, vanwege hun irrationele angst.

De enige weg te breken door de zelf opgelegde glazen plafond van uw potentiële omzet en naar het volgende niveau van de verkoop succes is om uw comfort zone te zien, als een groeiende zeepbel van de mogelijkheden. Maak een bewuste poging elke dag naar de grenzen van je comfort zone te testen. Zien hoe ver je kunt stap buiten, door het maken van stappen om dingen te doen elke dag, die geleidelijk zal duw je buiten je comfort zone en test uw besluit.

Als je geleidelijk aan het testen van de grenzen van je comfort zone, door naderen vooruitzichten in een ander deel van de stad of in een andere en ongewone industrie, bent u het uitbreiden van uw comfort zone, door een geleidelijke transformatie van wat eens erg ongemakkelijk, in iets bekend. Dit eenvoudige proces van het geleidelijk uitbreiden van uw comfort zone, opent de sluizen van de mogelijkheid en de vele nieuwe mogelijkheden, die eerder verborgen waren van u in duidelijke zicht te brengen.

Het plukken van uw Nieuwe Doelen
Ok dus als de verkoop professionele uiteindelijk wil om uit te breken van hun huidige comfort zone en uit te breiden hun verkoop wereld om al deze nieuwe mogelijkheden, nieuwe markten, sectoren en gebieden omvatten; waar komen ze beginnen? Deze vooruitzichten bestaan ​​niet voor hen en zijn niet eens op de radar, dus hoe ze te identificeren en ze te vinden? Zoals vaak het geval is wanneer geconfronteerd met nieuwe moeilijke of uitdagende ideeën of concepten, is het het beste om terug te gaan naar de basis

Stel de volgende vragen over uw product of dienst.
Welke problemen, uitdagingen en behoeften heeft mijn product of service te bieden effectieve oplossingen voor
Zijn er nieuwe markten u nog niet verkend, die vergelijkbare behoeften of uitdagingen hebben?
Is er een andere innovatieve manieren om mijn product of dienst kan worden gebruikt om andere te voldoen behoeften in mijn bestaande of potentiële klanten bedrijven?
Is mijn huidige marktomstandigheden veranderd, als gevolg van een nieuwe innovaties of om een ​​andere reden, en hoe kan ik mijn product of dienst aan deze nieuwe behoefte?
Wat voor soort organisaties zullen profiteren van mijn product of dienst en waar kan ik ze vinden?
Bij het uitvoeren van deze oefening, gefocust blijven op het probleem dat uw product lost of anders gezegd concentreren op de onderliggende profiteren uw klanten en potentiële klanten zullen genieten, als gevolg van het opbouwen van een lange termijn duurzame verkoop relatie met u en uw product en /of dienst

Dit proces van het ontdekken van nieuwe innovatieve manieren om uw producten en diensten wordt bereikt door te kijken naar de problemen van uw product of dienst kan elimineren van mensen &' te verkopen;. s levens . Dan zoeken en ontdek de industrie, markten, bedrijven en particulieren, met deze uitdagingen en dan werken om geleidelijk op te bouwen wederzijds voordelige lange termijn de verkoop relaties met hen.

Focus op de behoeften van uw klanten
Wanneer u deze maken verschuiven waar u regelrecht richten op de behoeften van uw klant, in plaats van een overeenkomst, die kan bestaan ​​tussen u en hen, of je aan hen te verkopen, omdat het voelt vertrouwd en je hebt een goede relatie met hen, word je veel meer objectieve en de wereld voor je open.

Nieuwe kansen die verborgen waren voor bijna magische wijze open te stellen voor jou. Kijk eens rond je wereld met een open geest, weet met absolute duidelijkheid wat uw product en dienst kan doen, het programma je geest om voortdurend te zoeken naar nieuwe mogelijkheden, vooral in onbekende en oncomfortabele plaatsen en uw omzet universum zal elke dag.
Breiden.