Sales Doelpunten in een moeilijke economie

Het maken van uw verkoop doelen in een goed jaar is één ding, maar het bereiken van hen in een moeilijk jaar is een geheel andere uitdaging. Nog afgezien van de gemeenschappelijke clich é dat in moeilijke tijden, goede verkopers zijn gemaakt, de realiteit is dat het maken van uw doelen zet meer geld in je zak. Daarom heb ik blijven herinneren verkopers te denken aan hoe vaak ze in het verleden hebben gezien hoe een klant materialiseren uit het niets alleen een belangrijke speler in het helpen van hun einde van het jaar de doelstellingen te bereiken worden. Als je in de verkoop voor langere tijd bent geweest, heb je moest gebeuren. Ik ben geen voorstander van dat je kick back and relax terwijl u wacht voor de grote klant te verschijnen. Ik begrijp dat het duurt werken om uw doel te maken, maar op hetzelfde moment, denk gezicht dat af en toe mooie breaks doen zich niet verliezen. Het goede nieuws is dat je succesvol kan zijn als je bereid bent om de tijd om te werken door middel van de volgende stappen te nemen zijn, ondanks de huidige stand van de economie.

De eerste stap om u te helpen uw verkoop doelen te maken in een moeilijke economie is af te breken je doel in wekelijkse doelstellingen. Houd er echter rekening mee, dat deze niet gebaseerd moet zijn op het sluiten van 'x' aantal van de verkoop, maar in plaats daarvan op het vervullen van "x" aantal activiteiten die je hebt gevonden zijn cruciaal voor uw succes. Wanneer uw doelen strikt worden gemeten in termen van omzet dollars of eenheden, kunt u gemakkelijk terneergeslagen door nummers die u niet tevreden bent met geworden. Activiteiten te monitoren kunnen maken van prospectie telefoongesprekken, het uitvoeren van presentaties van de klant, of met follow-up bijeenkomsten. Deze verdeling strategie is vergelijkbaar met de manier coaches succes hun teams motiveren. Door het ontleden van het spel in een reeks van activiteiten die de coach weet dat het team kan bereiken, zullen zij in een betere positie om het spel te winnen.

Ten tweede, vindt een peer met een positieve houding die bereid is om te nemen een belang in je. Door heen en weer bewegen de rente, zal je elkaar motiveren. Ontmoeten elkaar minstens één keer per week, bij voorkeur in persoon, maar per telefoon of web-conferentie als dat niet mogelijk is. Houd uw gesprek uitsluitend gericht op de positieve punten van de vorige week om de lessen die je hebt geleerd van hen en hoe je in staat om die lessen in de weken benutten om te komen bespreken. Vergeet niet, er is geen enkel punt in het brengen van negatieve bagage aan de vergadering. Als je het blies, niet stilstaan ​​bij het. Gaan dan het! We weten allemaal dat het heel makkelijk voor een persoon houding af te wrijven op een andere. Een positieve vooruitzichten kan een verhoogd niveau van energie die zal resulteren in jullie beiden in staat om meer helder te denken en het bevorderen van nieuwe ideeën en kansen te creëren. Aan het einde van het gesprek, maak je verantwoording af aan de doelstellingen voor de komende week door het bespreken precies hoe u van plan om ze te maken. Dan, op uw volgende vergadering, zorg ervoor dat u de tijd om elkaars doelen te herzien om ervoor te zorgen jullie beiden hield de focus waar u verwacht dat het is te nemen.

Vervolgens gebruikt de tijd tussen elke vergadering met uw positieve peer-to richten op uw kernactiviteiten. Aan het eind van elke dag, vraag jezelf af wat je hebt gedaan naar het verwezenlijken van de doelstellingen van de week. Door iets te doen elke dag om jezelf te verplaatsen in de richting van het bereiken van het doel, zal het je motivatie voor de volgende dag. Probeer te voorkomen dat de verwachtingen over jezelf doel een hele week te bereiken in een dag. Als je het kan bereiken in die korte van een periode, heb je zet het te laag en je zult nooit uw volledige potentieel in de verkoop komen. Op hetzelfde moment, niet toestaan ​​dat de wekelijkse doel om zo moeilijk dat je zelden bereiken zijn. Vergeet niet, moet de verdeling van de activiteiten haalbaar zijn. Ontbrekende uw wekelijkse doelen te vaak zal ertoe leiden dat u uit de buurt van het gehele proces te lopen.

Tot slot, nooit jezelf toestaat te worden beïnvloed door de negatieve stemmen. De huidige economie heeft gemaakt een ongelooflijke hoeveelheid pessimisme, met name in de media. Als het nieuws negatief is, niet naar luisteren! Dit kan niet lezen van de krant, het vermijden van bepaalde websites, en het veranderen van de wijzerplaat op sommige radiostations. Bovendien kan uw vrienden en collega's ook bijdragen aan de buzz. Overweeg snijden ze uit voordat hun mening zwaaien u. Voor degenen onder ons in de verkoop, is het belangrijk om te onthouden dat mensen die niet van plan om hun doel te gaan om al het mogelijke te doen om hun collega's ook niet. Het laatste wat ze nodig hebben is voor iemand om hen te laten zien. Sta niet toe dat iemand de controle over uw doelen te nemen.

Het spreekt vanzelf dat het bereiken van uw verkoop doelen in een moeilijke economie is niet gemakkelijk. Maar, zoals een lekkende dak, te negeren en weigeren om actie te ondernemen maakt het niet weg te gaan gewoon omdat het niet lekt op een zonnige dag. Oplossen van de problemen die bijdragen aan uw ontmoediging stoppen. Je kunt niet controleren wat de economie doet, maar je kunt bepalen wat je doet. Neem de nodige stappen om jezelf te motiveren om die wekelijkse doelen, die op zijn beurt zal u helpen succesvol uw einde van het jaar te bereiken doelstellingen te bereiken Restaurant  .;