Sluiten Meer Verkoop: 3 manieren om binnen te komen, Get Started en meer geld nu - ongeacht de economie

Ja, de economie achterblijft en budgetten worden gesneden. Ja, we hebben concurrentie. Ja, klanten uitstellen aankoopbeslissingen.

Dus wat?

Als u zich richten op het opbouwen van relaties en implementeren van de verkoop strategieën die ik onthullen hier, zult u in staat om meer deals te sluiten en meer verkoop nu. Mensen zullen kopen van u zelfs in een achterblijvende economie - het maakt niet uit wat uw prijs.

3 manieren om binnen te komen, slag, en meer deals sluiten

Sales Closing Tip 1: aanbevolen New Approaches

Goede verkopers hebben altijd gesproken over het creëren van waarde. Nu moeten we ons in de schoenen van onze klanten te zetten en creatief. We moeten krijgen en aan de slag. Denk slim, niet groot. Het is altijd slimmer om een ​​kleiner stuk van iets hebben, dan een groot stuk van niets. Begin met een kleiner project, een gereduceerde orde, of een regionale, in plaats van de wereldwijde implementatie. Krijgen in, en maak kennis met de klant kennen. Laat ze je te leren kennen. Krijgen om hun bedrijf te leren kennen.

Sales Closing Tip 2: Maak Metrics

Ga op dezelfde kant van de tafel als uw klant. Werken samen om de beste manier om aan de slag te bepalen. Altijd, altijd, maakt statistieken met uw klant. Hoe doe je samen, bepalen het succes? Krijg akkoord dat zodra dit project succesvol is - volgens de statistieken die u op hebt afgesproken - dat de klant zal samen met u naar andere verkoopkansen binnen hun organisatie te identificeren. Een succesvol project kweekt een succesvolle relatie, hetgeen leidt tot succesvolle verwijzingen. Dit betekent meer sales leads en meer geld voor u

Sales Closing Tip 3: Onderhandelen of Loop

Ja, de klant wil om te onderhandelen over de prijs. Dat is hun taak - om zaken te bouwen, terwijl het kijken naar de bottom line. Hoe vaak heb je een verkoop voorstel aan een cliënt ingediend, en had ze zeggen, recht uit de vleermuis, "Geweldig! Waar moet ik tekenen?" Het gebeurt niet. We willen altijd de beste deal te krijgen, dus waarom zou het niet onze klanten?

Als u de prijs moet passen, dan pas de schaal van uw project of de te leveren prestaties ook. Iets te krijgen altijd voor terug en schrijf het in uw overeenkomst. Misschien is de klant akkoord gaat met een testimonial schrijven of belooft u verwijzen naar een andere business unit in hun organisatie, of naar iemand die ze kennen op een ander bedrijf. Misschien heb je ruilhandel een aantal van uw diensten. Ruilhandel is een eeuwenoude manier van zakendoen, en is het zinvol in veel gevallen als je wilt wat ze hebben en die ze nodig hebben wat je hebt. Misschien heeft de klant software die uw bedrijf nodig heeft, of een consulting methodologie die uw bedrijf zou kunnen stuwen. Je krijgt het beeld. Het uit te werken.

Als u geen dingen uit te kunnen werken, bereid zijn om weg te lopen. Het is een moeilijke beslissing, maar het kan uw beste strategische verkoop beslissing. U zult uit naar de volgende klant die waardeert wat u te bieden heeft en bereid is te betalen.

Als je mijn advies te volgen in dit artikel en in mijn boek, No More Cold Calling &trade ;, je zal bouwen levenslange klantrelaties met klanten die willen over en weer bij u kopen, zelfs in een achterblijvende economie. U krijgt meer verwijzingen te krijgen. En, zult u meer verkoop sluiten.

Dus, waar wacht je nog op? Stap in en start nu Restaurant  !;