De Verkopende jaar is bijna voorbij!

Als je kijkt naar de kalender in deze tijd van het jaar, begin je te beseffen dat de verkoop jaar is bijna voorbij. In feite, als je uit de vakantie, zijn er slechts ongeveer 45 dagen over de verkoop in het jaar. Dat is niet veel tijd over voor uw team te kwalificeren voor hun jaarlijkse sales incentive wedstrijd, en niet veel tijd voor u om uw jaarlijkse bonus veilig!

Zijn uw vertegenwoordigers op het goede spoor? Ben jij?

Het belangrijkste in deze tijd van het jaar is om te zorgen voor voldoende perspectief op de weg om de verkoop nodig produceren. Maak jezelf niets wijs. Wanneer de december feestdagen rond rolt, wordt je team gaat om veel meer mogelijkheden moet dan denken ze dat ze wil. Dat maakt deze tijd van het jaar een geweldige tijd om zich te concentreren op nieuwe lead generation. Een e-mail ontploffing, een direct mail campagne, of een team prospectie blitz dag zijn goede ideeën om ervoor te zorgen dat u genoeg in uw sales funnel komt eind van het jaar te hebben.

Bij de evaluatie van de resultaten, niet alleen kijken naar hoe hoeveel u en uw team tot nu toe, maar ook hoe veel meer moet worden verkocht verkocht. Breek grotere doelen in kleinere die kortere termijnen te dekken. Bijvoorbeeld als lid in je team nodig heeft om $ 21.000 te verkopen in de laatste 2 maanden van het jaar te kwalificeren voor de President's Club, ervoor zorgen dat hij is gericht op de $ 10.500 per maand nodig om zich te kwalificeren. Waarom niet een "What's Left te kwalificeren" rapport publiceren en elke maand distribueren dit aan ieder lid van je team?

Volgend jaar, waarom dan niet in dit verslag in januari te beginnen? Vergeet niet, je kunt het verleden niet veranderen, dus richten op de toekomst! Maar voordat je sprong in met uw cheque boek wijd open bij de planning van volgend jaar de omzet wedstrijd, het feit is dat niet alle verkopen wedstrijden motiveren en niet al winstgevend zijn. Voor meer informatie over hoe goed het ontwerp van uw verkoop 2.011 wedstrijd, downloaden onze eBook, actieplan voor Sales Management Succes bij www.b2bsalesconnections.com vinden.

Doel Higher!

Susan A Enns < . br>