Script of niet naar Script

Of het &';! Sa prospectie benadering, een feit te vinden, of een presentatie, is er altijd veel onenigheid tussen sales professionals over de vraag of wat er zal worden gezegd van tevoren moet worden gescript. Degenen die zeggen dat elke verkoop gesprek moet worden gescript, ongeacht het doel, van mening dat zonder een vooraf geplande script, zal belangrijke informatie te missen, dus het verminderen van de kans op het maken van de verkoop. Aan de andere kant, anderen geloven dat scripting maakt alles klinkt ook “ ingeblikte &" ;, waardoor de klant het gevoel dat hij is niets meer dan een commissie cheque, dus het verminderen van de kans op het maken van de verkoop

Om script of. geen script? Men heeft alleen maar om een ​​dag door te brengen in het gebied met de beste verkoop van de producenten te vinden dat het antwoord is een volmondig ja!

Vraag de top vertegenwoordiger in uw kantoor als je ze kunt volgen wanneer hij of zij doet 10 koud noemt. Heeft de aanpak klinken vrijwel hetzelfde op elk gesprek? Natuurlijk wel! Ze hebben niet bewust hebben gedaan, en het kan niet worden geschreven op papier, maar ze hebben eigenlijk scripted hun prospectie aanpak. Zij maken gebruik van hetzelfde script elke keer omdat het zo goed heeft gewerkt voor hen in het verleden, zouden ze niet overwegen te veranderen.

Nu vragen de top vertegenwoordiger in uw kantoor als je met hen kunnen zitten als ze doe een paar feit vinden interviews en de presentatie van het aanbod bijeenkomsten. U zult snel zien dat ze dezelfde vragen stellen en ze gebruiken dezelfde taal over en weer. Nogmaals, bewust of onbewust, gebruiken ze scripts en ze te gebruiken omdat ze werken.

Scripting is zo veel over de planning als het gaat over iets anders. Met andere woorden, moet je nooit aan een klant te spreken zonder planning wat je gaat zeggen, hoe je gaat om het te zeggen, en waarom je het wilt zeggen in de eerste plaats.

Meer specifiek voor prospectie , script uw ​​kop en uw kwalificatie vragen, zodat u kunt herkennen als je eigenlijk praten met een prospect of niet. Voordat die voor het feit vondst interview, maak een lijst van alle vragen die u moet beantwoorden om uw voorstel voor te bereiden. Niets doet pijn uw creditability meer dan het hebben van een prospect bellen en zeggen dat je iets vergeten bent. Als u de presentatie van uw aanbod, plannen hoe je zal spreken over uw oplossing, hoe het gaat om de klant &' te lossen; s problemen, evenals de uitvoering schema om het te voltooien.

Breng een dag in het veld met een succesvolle sales professional. Niet alleen zal je zien dat ze gebruik maken van scripting succes, maar je zult ook zien wat script zal werken voor u!

Doel Higher!

Susan A. Enns,

B2B Sales Connections

http://www.b2bsalesconnections.com
.