Vijf Intelligente Risico's voor Sales Professionals

Oplopend naar een nieuw niveau van prestaties in elke inspanning is een kwestie van het nemen van intelligente risico's ook. Sales is geen uitzondering. Het hebben van een boek over intelligente nemen van risico's genaamd De Kracht van Risk en vaak spreken sales professionals geschreven, I &'; m regelmatig gevraagd door ambitieuze verkoop mensen welke risico's ik stel voor ze nemen. Hier zijn mijn top vijf suggesties voor elke sales professional:

1. Zie jezelf als de expert die u are China 2. Step Up naar een meer verfijnde en Persuasive koop en 3. Vragen voor verwijzingen en maken cold calls
4. Doen wat het beste voor uw klant
5. Venture uit je comfort zone

Klinkt goed? Hier zijn de details:

1. Zie jezelf als de expert die u are China

Zorg ervoor dat u langs het zien van jezelf als een verkoper te bewegen om in plaats daarvan het zien van jezelf als een deskundige en de klant bron. Wees de persoon die weet uw producten en hoe ze kunnen helpen om uw klanten meer succes beter dan iemand anders. Je weet dat je &'; ve bereikt het vereiste niveau van deskundigheid en de klant bewust te maken van uw expertise als klanten proberen je uit om hen te helpen bij het oplossen van hun problemen

2.. Step Up naar een meer verfijnde en Persuasive Verkoop

Stel het onderzoek nodig is om uw klant &' begrijpen; s bedrijf, kostenstructuur en inkomstenstroom goed genoeg om uw product te verkopen op basis van de Return on Investment zij zullen genieten wanneer ze kopen het. Deze overgangen aankoop van uw product van een last tot een investering.

3. Vragen voor verwijzingen en maken cold calls

Zorg ervoor dat u en' re nog steeds in dienst van de verkoop basis van vragen voor verwijzingen en het maken van cold calls. Een tevreden klant graag verwijzen u en u altijd moeten uitbreiden van uw klantenbestand.

4. Doen wat het beste voor uw klant

U &'; ll altijd meer succes op de lange termijn door te laten het beste belang van uw klant begeleiden. Een krachtig voorbeeld is het binnenhalen van een collega die uw expertise kunnen versterken wanneer nodig en helpen u beter van dienst uw klant.

5. Venture uit je comfort zone

Voor het uitvoeren op een hoger niveau moet je nieuwe manieren om dingen te doen te proberen. U kan ook nodig zijn om dingen opnieuw te proberen die niet werkte in het verleden. Kortom, je &'; ll moet stap uit je comfort zone en dingen die je ongemakkelijk op het eerste kan het doen

In al deze risico's, is het verstandig om de Zes stappen van Intelligent nemen van risico's te volgen. zoals gepresenteerd in mijn boek De Kracht van Risk:

1. Bondig het risico Pagina 2 te beschrijven. Beoordeel de mogelijke uitkomsten
3. Bedenk succes verbetering maatregelen
4. Herziening van de kans op succes
5. Voer een ramp controle
6. Maak een beslissing en ga

Je kunt niet verwachten om de prestaties te verbeteren, terwijl het doen van dingen op dezelfde manier als in het verleden. U &'; ll nodig hebben om te groeien, aan te passen en neem wat intelligent risico's. Het goede nieuws is dat zowel het proces en de resultaten zijn de moeite waard.

===

Toestemming om te publiceren of plaatsen van dit artikel wordt verleend op voorwaarde auteursrecht wordt toegeschreven aan Jim McCormick en de onderstaande informatie over de auteur is opgenomen in zijn geheel

===
.