Vasthouden Prijs in a Down Economie

Korting geven op de prijs is geen sales strategie. Het is een impulsieve beweging gemaakt door wanhopige verkopers. In een moeilijke economie, klanten denken en verwachten dat alles zal worden verdisconteerd. Hierdoor verkopers het nodig vinden om de klant verplichten de deal te sluiten. Helaas leidt dit tot een neerwaartse spiraal, net zoals een verslaving aan illegale drugs. Zodra een korting wordt aangeboden aan een klant, wordt het gemakkelijker en eenvoudiger aan te bieden aan andere. Voordat ze het weet, wordt de korting wordt aangeboden aan iedereen. Als een drug, de "fix" is in de extra omzet van de verkoper in staat is om te winnen. Echter, net als bij de verslavende drug, is er een "terugtrekking". Sales komen op een verminderde of een zeer gereduceerde marge. Om het nog erger te maken, de korting eindigt het veranderen van de houding van de klant die nu gelooft dat de werkelijke waarde van het product of de dienst die zij gekocht is de gereduceerde prijs en niet de volle. Overwinnen van deze mislabeled verkoopstrategie van het aanbieden van een korting kan alleen worden gedaan als de verkoper bereid is om hun manier van denken te veranderen, ondanks hoe moeilijk het kan zijn.

De eerste stap die nodig zijn om het corrigeren van mentaliteit van de verkoper is om hen te helpen geloven in hun vermogen om de verkoop te sluiten. Bevoegde verkopers weten waarom de klant is op zoek om te kopen en kunnen inspelen op de behoeften van de klant heeft bekendgemaakt. Als sales professionals beginnen aan de noodzaak om de korting te voelen, is het meestal omdat ze niet geloven dat ze hebben een solide reden waarom de klant moet kopen van hen vastgesteld. Ze hebben niet in geslaagd om de juiste vragen te stellen aan de klant praten te krijgen en vervolgens vermeden de cruciale vaardigheid van de follow-up. Wanneer een verkoper al hun tijd touting productkenmerken en niet het blootleggen van de voordelen voor de klant heeft doorgebracht, kunnen hun presentatie niet bevatten wat de klant echt nodig heeft. Alleen wanneer de verkoper de tijd om te onderzoeken dieper zullen ze echt begrijpen waarom de klant wil kopen heeft genomen. Ze nodig hebben om de juiste vragen te stellen en vervolgens naar de reacties te luisteren. Dan zullen zij in staat zijn om te profiteren van de informatie die hen.

De tweede stap nodig is om de noodzaak om de korting te voorkomen is om het bericht op de onmiddellijke return-on-investment van de klant krijgt bij het maken van de aankoop te houden. Houd in gedachten dat bedrijven niet alles kopen, ze alleen investeren in dingen. Elke aankoop gemaakt door een bedrijf wordt gezien als een investering in hen te helpen hun doelen te bereiken. Om deze reden moet de boodschap richten op de directe winst die zal voortvloeien uit hun beslissing om te kopen. Deze nadruk wordt het best naar buiten gebracht wanneer de verkoper stropdassen hun vragen in te gaan hoe en wat de klant verwacht om onmiddellijk te bereiken, maar ook hoe ze gemeten resultaten in andere aankopen die ze hebben gemaakt.

De derde stap is te vinden om te weten hoe te reageren wanneer de klant vraagt ​​om een ​​korting of dat de prijs is te hoog. Verkopers moeten klaar zijn voor deze bezwaren te zijn en niet te worden bezorgd of uitgeschakeld door hen. De eerste keer dat de klant brengt deze kwestie, zou de verkoper niet eens erkennen wat er gezegd werd. Vaak klanten voelen zich verplicht om te informeren, en vroeg eens, ze hebben gedaan wat ze waren "vermeende" te doen. De verkoper mag alleen reageren op de klant wanneer ze het probleem voor de tweede keer hebben gebracht, en de manier waarop ze omgaan met het is van cruciaal belang. Ze nodig hebben om een ​​vraag die direct gericht is op de belangrijkste behoefte van de klant te vragen. Dit zal dienen om het denken van de klant terug te verschuiven naar waarom ze op zoek te kopen om mee te beginnen. Nadat ze reageren, dient de verkoper de dialoog met een reeks aanvullende vragen ontworpen om nog grotere behoefte bloot blijven. Hoe meer de klant is gericht op hun behoefte, des te minder ze zullen gericht zijn op een lagere prijs.

Tot slot moeten verkopers in gedachten houden dat er zullen momenten zijn waarop ze bereid zijn om weg te lopen van een bestelling moet zijn . Hoewel dit eng en gevaarlijk kunnen zijn tijdens deze moeilijke tijden, is het essentieel voor hen om te geloven dat ze niet elke verkoop nodig. Niet alleen lopen weg hen te helpen realiseren dat er andere mogelijkheden die er zijn, het dient ook om hun vastbeslotenheid versterken om hun lijn te houden en de waarde van wat ze verkopen te handhaven.

Holding op prijs in een down economie is niet gemakkelijk, maar het is goed te doen, en, in feite, is het van essentieel belang! Als sales professionals geloven in hun product of dienst met volle overtuiging, zich richten op de directe ROI, en de vragen die nodig zijn om de grootste behoefte van de klant te ontdekken, toevlucht te nemen tot de mislabeled verkoopstrategie van het aanbieden van een korting niet nodig zal zijn. Het onderhoud van uw pricing integriteit in een down economie is echt een winnende strategie, want in het einde, de winstmarges hoger zijn, de mogelijkheid om een ​​customer service is beter, en het vertrouwen van de verkoper is groter. Vooral in de markt van vandaag, dat is het nastreven van Restaurant   waard.;