Ben jij de "Relationship Kerel /Gal" of de "Closer"

Om te brengen in de grote betaaldagen je twee soorten persoonlijkheden in uw afdeling verkoop &ndash nodig?; als je &';. opnieuw een one man /gal show die u wellicht denkt dat meerdere persoonlijkheden zijn een zegen of je kan nagaan waar uw persoonlijkheid typen natuurlijk zit en vervolgens het ontwikkelen van strategieën om uw close ratio maximaliseren
Wat is de persoonlijkheid van de verkopen mensen in uw bedrijf? De twee belangrijkste persoonlijkheid types zijn “ relatie types /schmoozer &"; en “ sluiters &" ;.
Omdat het een grote soort relatie /schmoozer effectief is voor het verkrijgen van aandacht voor uw bedrijf. Met deze persoonlijkheid kun je deuren te openen. Mensen zijn van nature aangetrokken tot deze prachtige, warme persoonlijkheid, maar dit type persoon zelden sluit bedrijf of als hij dat doet het kost hem voor altijd om de deal te sluiten. Het is een feit, toen de vooruitzichten wordt gevraagd waarom de verkoop niet sluiten, in meer dan 90% van de gevallen was het omdat de relatie /schmoozer praatte te veel, gemiste vragen belangrijke sluiten criteria vragen of gewoon didn &'; t de slag om zaken en vragen . voor de verkoop
Aan de andere kant, hoe dichter het type persoonlijkheid is de ruggengraat van een bedrijf, zolang hij doesn &'; t overkomen als te agressief en afschrikken het vooruitzicht. Dit type persoonlijkheid heeft een laser gericht op het sluiten van de verkoop. Ze krijgen aan het werk en kan zeer effectief zijn wanneer de relatie /schmoozer typt overhandigt het vooruitzicht (die nu verbonden met het bedrijf).
Ik heb verschillende klanten die presentaties geven aan hun vooruitzichten voorafgaand aan het gaan door het verkoopproces . In deze situatie is het zeer effectief wanneer de relatie /schmoozer is uw presentator, omdat hij vertrouwen en geloofwaardigheid op te bouwen met uw bedrijf. De dichter kan dan ingrijpen tijdens het verkoopproces om de prospect te zetten in een betalende klant.
De meest effectieve verkoop persoonlijkheidstype voor het bedrijfsleven heeft een combinatie van beide vaardigheden. In grotere organisaties, is het handig om zowel vaardigheden in afzonderlijke posities. Zie het als een “ Hunter en Boer &"; rol – je krijgt het bedrijf, terwijl de andere groeit en voedt het. Als u &'; re in het bedrijfsleven voor jezelf, overwegen de aanbestedende in wat je missen om u te helpen uw bedrijf te laten groeien medailles en als je &';. Re in het bedrijfsleven voor jezelf, don &'; t zorgen. Je zal altijd een eigenschap die meer overheersend dan de andere. Zo kan je thuisbasis voor u te vinden is een relatie rol en voelen zich ongemakkelijk te vragen voor de verkoop. Het doesn &'; t dat je kunt van &'; t dicht. Het betekent dat je een plan nodig. Ken de stappen te nemen om uw afsluitende vermogen ontwikkelen en specifieke vragen die het vooruitzicht naar het worden van een klant. Als u don &'; t weet hoe om jezelf te verkopen, praat dan met uw huidige betalende klanten over de reden waarom ze besloten om zaken te doen met jou. Als u &'; re worstelen, bedenk dan dat mensen kopen uitkomsten en resultaten. Ze kopen wat ze denken is de gelukzaligheid die u zal voorzien als ze zaken met u doen
Here &';. Is iets om op te letten in uw organisatie. We leren een programma genaamd “ Aansluiten met Verschillende Personality Types &" ;. Het leert je hoe je positief te verbinden met elk type persoonlijkheid binnen 30 seconden – ja, zelfs de mensen die het haar op de achterkant van je nek opstaan! Aangezien wij verkopen voor alle soorten mensen is &'; s van essentieel belang om een ​​betere manier om te verbinden vinden
Toen ik leren dit programma, de groep verdeelt zichzelf op in 4 verschillende, overheersende soorten persoonlijkheid door te kiezen welk type persoonlijkheid het beste bij hen past!. Kunt u het resultaat &ndash stel; 99% van de tijd meer dan 75% van de groep valt in een persoonlijkheidstype – it &'; s hetzelfde persoonlijkheidstype van de persoon die ze ingehuurd. Waarom? Omdat mensen als mensen die net als wie? Mensen als mensen die net als zichzelf. Er is een gemeenschappelijke band: als houdt als
Een cliënt heeft me uitgenodigd om te werken met een grote sales team die gewoon Weren &'; t sluiten.. Het zag eruit als een geweldig team voor mij, zeer professioneel, interactief en uitstekend op het rapport gebouw &hellip, maar niemand van het team was een dichter. . Vraag beantwoord
Dus de vraag is wat bent u – wat is uw team
 ?;