Moeten Social Media Vervang cold calling?

Mensen blijven zeggen hoe cold calling is dood en hoe in de omgeving van vandaag, is het niet meer kan worden kostengeoriënteerd gerechtvaardigd. Het antwoord in mijn boek is zowel "ja" en "nee". Laat me gaan met het 'nee' als eerste.

In de afgelopen maanden heb ik zag tal van verkopers verschuiven al hun prospectie inspanningen om het ontwikkelen van sociale media met dergelijke voertuigen zoals Linkedin, Twitter en Facebook. Het probleem met dit is het een gigantische tijd sucker. De uitbetaling van sociale media op het gebied van de ontwikkeling van de verkoop op korte termijn is zeer slecht.

Het ontwikkelen van een social media strategie vergt tijd, en ik ben ervan overtuigd moet incrementele tijd. Je kan niet toestaan ​​dat het uit de buurt van uw huidige sales ontwikkelingsstrategie te nemen. Nu, ik ben slim genoeg om te weten dat dit kan veranderen, maar we zijn er nog niet. Verkopers die hun tijd omgaan in de sociale media wereld ten koste van de tijd besteed aan de normale omzetontwikkeling doen tegen hoge kosten.

Nu laat me je een "ja" antwoord op het gebruik van sociale media en cold calling. Eerste, in gedachten houden dat cold calling is zelden zo koud als de term inhoudt. Tenzij je nog steeds leeft in de wereld van de verkoop via een telefoon bank sweatshop, dan begrijp je dat cold calling is eigenlijk meer over de warm-bellen. Vaker wel dan niet, je contact opnemen met mensen die al een soort van kennis van u of relatie met u. In deze context, sociale media is een geweldige aanvulling voertuig – die in het kader van een marketing strategie moeten worden behandeld. Om tijd te besteden tweeten weg uur na uur of een bezoek aan ieders Facebook-pagina is niet van plan om je overal krijgen, maar brak.

De oplossing bestaat in het hebben van een goede omzetontwikkeling strategie die is gericht op uw core prospects. Als een incrementele proces (op je eigen tijd), het ontwikkelen van een social media bewustzijn met Linkedin, Facebook en Twitter.

Een belangrijk onderdeel van uw verkoop ontwikkeling strategie moet houden van uw aanwezigheid op het web strak en gefocust op te nemen. Niet gemakkelijk te verleiden te geloven dat uw beste aanpak is om een ​​deel van elke sociale media website beschikbaar. Als u een sterke aanwezigheid niet kan, ga er niet. Wat ik bedoel met een "sterke aanwezigheid" is dat je een actieve speler die een bijdrage kunnen leveren of monitor de site minstens vier keer per week. Voor mij betekent dit het enige sociale media sites die ik gebruik zijn Twitter, Linkedin en Facebook.

Een zeer strikte regel in gedachten te houden is dat social media niet meer dan 15 minuten per dag moet innemen. Alleen in zeldzame uitzonderingen moet u ooit Facebook of Linkedin toegang tijdens uw normale werkdag. Twitter is een uitzondering, maar alleen in de mate dat u een tijdige herziening en de verdeling van de berichten kan hebben. Gelukkig zijn er tal van apps die u kunt gebruiken voor het automatisch verzenden van vooraf geladen tweets tijdens de werkdag.

Social media heeft een rol in uw sales strategie, maar niet aan de stopzetting van de beproefde elementen zoals cold calling en het voldoen aan face-to-face met de klant. Begin vandaag om dit te begrijpen, zodat u niet uw verkoop succes in gevaar brengen
.