Focus op de C-Levels Executives in de C-Suite, niet alleen de Ondergeschikten

“ Een verkoop begint waar je je voet tussen de deur. Een verkoop eindigt in de C-suite &";

Nooit twijfelen dat C-level executives zijn betrokken bij de initiatie en goedkeuring van een verkoop. Maar je moet de C-level executives eerste gesprek om te leren wat belangrijk is om hen voor te presenteren. Laten zien dan zul je de resultaten en voordelen die een ieder persoonlijk wil leveren. Don &'; t neemt alle de C-level executives willen hetzelfde – ze meestal don &'; t. Op deze manier kunt &'; ll winnen stem elk C-level executive's, en je zult blijven verkopen aan die account.

Om de geloofwaardigheid en vertrouwen met C-level executives te bouwen, scoren hoog op elke C-level exec's meetsysteem. Richt uw presentatie over wat s /hij zei was belangrijk en /of gewenst en u &'; ll scoren hoog in uw eerste en latere bezoeken. Als je dat doet, zal de verkoop voort te zetten.

U kunt C-level relaties in de C-Suite voor coaching, kritische informatie, cross verkoop, en inleidingen op andere C-Suite managers en hun ondergeschikten benutten.

Testvraag (True /false):

It &'; s niet echt belangrijk om te streven buiten de comités of ondergeschikten van een bedrijf. De C-niveau zijn meestal niet betrokken en de verkoop beslissing ligt bij de comités of ondergeschikten; winnen ze over en u zult krijg steeds de verkoop.

Antwoord:. Valse