World Class Sales Skills zijn niet genoeg

In de B2B sales, het schrijven is op de muur. Wereldklasse sales vaardigheden zijn kritisch, maar net niet genoeg om uw succes te garanderen. Ontdek de top 7 tips om vooruit te komen.

Ontdek wat het echt nodig is om druk cliënten deelnemen aan een real-time gesprek. Meer en meer sales professionals realiseren zich dat pitching is dood. En zelfs als de vaardigheden zijn nog steeds onderwezen in uw organisatie &'; s trainingsruimte, dingen veranderen met klanten.

Gebruik deze 7 tips om de bewegingen die je nodig hebt in een voortdurend veranderende markt beheersen.

Tip 1. Leren Is Constant
Je moet blijven aan de spits staan ​​van nieuwe manieren om verbinding te maken met klanten en prospects. Zelfs als je de top van je team vorige week waren er nieuwe vaardigheden en tools om vandaag beheersen

Hoewel het isn &';. A + &"; t het meeste plezier aan dat een &ldquo te realiseren; moet worden verdiend, het is een constante en nooit eindigend proces. Hoe eerder je vrienden met een continue verbetering te maken, hoe beter.

Tip 2. Content is King
Vreemd, sales teams nog steeds uit te gaan in het gebied zonder krachtige content. In werkelijkheid, als je in de voorkant van klanten en prospects, zonder waardevolle informatie, kun je beter een on-the-spot plan.

Veel verkooporganisaties lijken de bal hier neerzetten. It &'; s, alsof ze hopen en wensen dat sales professionals ook zou zijn copywriters, grafisch ontwerpers en strategen.

In plaats van te vertrouwen op een fantasie, de voorbereiding van uw sales team met krachtige middelen. Volgens een recent rapport van Marketing Sherpa slechts 38% van de B2B-bedrijven hebben de inhoud aangepast aan de koopcyclus van hun cliënten te passen. Deze spreuken een enorme kans

Wanneer uw materialen goed zijn afgestemd op de vragen, overwegingen en behoeften van uw klanten en prospects …. You &';. Ll vooruit komen

Tip 3. Conversation Is Queen
Pitching is dood. Haal het. Omarm het. Weet het.

Als u &'; re praten in plaats van te praten met … goed, uw omzet zal vlakke lijn.

Nu, &'; fess up. Ben je schuldig aan het niet respecteren van de Koningin geweest?

Als u &'; ve vergeten hoe een gesprek te hebben, beginnen met oefenen met deze tip. Conversatie Tip: Stel vragen. Luister naar antwoorden.

Ja, het lijkt al te simplistisch. Maar don &'; t weet je een paar enthousiaste sales mensen die zouden kunnen profiteren van deze eenvoudige techniek

Tip 4. Variety is verleidelijk
Terwijl u &';? Re ondersteuning van het koopproces, wat kunt u doen? Voeg variëteit. Spice up your interacties met een divers scala aan materialen. Stuur kleurrijke video's. Toon krachtige en leuke presentaties. Bieden checklists, spiekbriefjes en factsheets die uw klanten te helpen met echte problemen.

Hoe meer je informatie te verstrekken in een verscheidenheid aan middelen, hoe interessanter uw aanbieding wordt.

Niet alles heeft een whitepaper of brochure zijn. Uw creatieve en marketing mensen om te komen met krachtige materialen die de verkoop te sturen.

Tip 5. Geloofwaardigheid is essentieel
Het maakt niet uit wat u te bieden, uw geloofwaardigheid is van cruciaal belang. Dat &'; s waarom het &'; s erg belangrijk om uw woorden, daden en een kledingkast te kijken. Spreken professioneel voor cliënten — en elke keer dat je in het openbaar. Bewegen met evenwicht en respect zonder al te stijf.

Tot slot, de kleding van de deel. Zelfs als iedereen in flip-flops … zijn professioneel.

Tip 6. Visuals Trump Woorden
Volgens wetenschappelijk en industrieel onderzoek, is het menselijk brein gebouwd voor visuele input. Informatie getoond in foto's en woorden is 70% meer memorabele dan woorden alleen.

Niet om woorden &hellip respect, maar couldn &'; t dat je boost gebruiken in het creëren van onvergetelijke interactie met uw klanten

Tip 7. Whiteboard Presentaties win-resultaten Heb samen Combineer al deze tips en je &'? ; ll zie dat echt het schrijven is op de muur … of op het whiteboard. Meer en meer verkoop teams, trainers en leiders zijn op weg naar het whiteboard om complexe concepten te vereenvoudigen. Waarom?

Ze weten dat hun publiek worden overspoeld met data, en vaak overladen met informatie. Ze weten dat om de aandacht te vangen en ontbranden samenwerking, moeten ze collaboratieve tools te gebruiken. In plaats van te wachten op een nieuwe technologie, veel professionals de voorkeur aan het gebruik &'; ouderwetse &'; gereedschap.

Een klassieke whiteboard of whiteboard is beschikbaar in zowat elke vergaderruimte of vergaderzaal. Ze zijn al toegankelijk — hoewel soms bedekt met stof. Door het gebruik van tools die gemeengoed zijn, stuurt de presentator een bericht. “ It &'; s het mogelijk om meer te doen met minder …. beginnen nu &";

Dit is een &'; roll-up-your-mouwen &'; houding die klanten u aren &' toont; t proberen aan te dringen op meer geld, meer technologie of meer pluis. You &';. Re gericht op het winnen van de resultaten voor uw klanten hier en nu

Als u wilt diepe gesprekken en inspireren slimme besluitvorming, ga dan naar het whiteboard. Geïnteresseerd in whiteboard presenteren? U &'; ll meer doen in minder tijd dan je ooit zou denken
.