4 Gemeenschappelijke Sales en Marketing praktijken die niet in de nieuwe economie

Een van de uitdagingen van de nieuwe economie is dat gemeenschappelijke zakelijke principes en praktijken die voldoende op basis waarvan een bedrijf op te bouwen waren slechts een paar jaar geleden, vandaag niet.

Neem het geval van een van mijn klanten die mij onlangs vertelde, “ I &'; ve in het bedrijfsleven voor 17 jaar. En we &'; ve goed gedaan. Maar nu lijkt het erop dat alles is aan het veranderen, en ik don &'; t weet wat te doen &";

Hij legde uit dat hij zijn vroeger bloeiende gereedschap had gebouwd en sterven bedrijfsleven op bepaalde basisbeginselen:. Kwaliteit vakmanschap, concurrerende prijzen en goede service. Deze beginselen had hem consequent door de jaren heen bracht mond-tot-mond business. Maar ze waren niet meer werken, en zijn bedrijf was ploeteren.

In het verleden kon u uw bedrijf te onderscheiden van anderen op basis van deze principes en praktijken als een goede service, kwaliteit en mond-tot-mond, maar vandaag de bar is gestegen. Omdat er zo veel churn in de markt en de concurrentie is zo hevig, wat voldoende was een paar jaar geleden is het nog steeds nodig vandaag, maar het is niet meer genoeg.

Het verwachten van klanten naar uw superieure kwaliteit en service te herkennen, en passief een beroep op hen om anderen te vertellen over jou won &'; t houden u in het bedrijfsleven meer. Jouw taak is om een ​​aantrekkelijke operatie die klanten zal trekken om u en dan houd ze terugkomen te creëren.

Hier zijn vier van de meest voorkomende van deze praktijken niet langer voldoende. Zien of er op u van toepassing.

# 1: Het creëren van de verkoop door te vertrouwen volledig op externe verkopers
In het verleden was het OK om een ​​aantal verkopers huren, geef ze een aantal fundamentele opleiding, en laad ze, “ Ga heen en verkopen veel. "De verkoop gebieden zijn geografisch gebaseerd en elke verkoper was een kloon van de ander. Accountability was een nare woord dat niemand herhaald.

Vandaag deze praktijk is een recept voor mislukking. De betere aanpak is een verscheidenheid van de verkoop methodieken, gebaseerd op het potentieel en de dynamiek van de klant

# 2:. Het managen van de sales force door beloningssysteem
Met andere woorden, betalen ze direct commissie en alles zal zorg dragen voor zichzelf. Er was een generatie voor wie dit werkte

Helaas, vandaag &'; s wordt beroepsbevolking zelden ingegeven door alleen geld

# 3:.. Op basis van 'on-the-job "training
De oude gedachte was dat iedereen kan leren hoe je een effectieve verkoper zijn. Net zet ze daar in een afzetgebied, en vroeg of laat zullen ze erachter te komen hoe om het werk goed te doen.

Als de baan de verkoper was eenvoudiger, en de klant minder geavanceerde, dit was OK. Vandaag, natuurlijk, positioneert uw sales force als lager opgeleiden, minder competent één in de markt

# 4:. Het inhuren van “ feel &";
Als het tijd is om een ​​nieuwe verkoper te huren, iemand vinden die heeft wat ervaring in de industrie en over wie je “ feel &"; goed.

Dit is het recept voor een groep van klonen die de baas te behagen, maar zijn zelden wat de functie-eisen. Vandaag zijn er veel meer geavanceerde en effectieve huren criteria en praktijken zijn dan dit.

Deze lijst kan gaan en op maar dit zijn de meest voorkomende. Als ze op u van toepassing, is het tijd om uw positie te heroverwegen, zodat je kan slagen in de nieuwe economie
.