De 5 geheimen van het motiveren van uw Sales Team

motivatie lijkt een van de moeilijkste gebieden om greep te krijgen. Veel managers vertellen me dat sommige van hun vertegenwoordigers al zijn gemotiveerd en doen hun hulp in dat gebied (meestal de Top 20%) niet nodig, maar dat de meerderheid lijken constant motiverend, mentoring, counseling, of buiten recht oppas nodig. Klinkt dat bekend

Op de vraag wat te doen, ik zeg hen is er alleen zoveel ze kunnen doen, omdat ware motivatie van binnenuit komt - met andere woorden, elk lid van hun team is al gemotiveerd. Er zijn echter 5 dingen die je kunt doen om het meeste uit uw sales team te krijgen en te houden de motivatie en het moreel hoog. Hier is wat ze zijn -

# 1) Maak uw maandelijkse omzet doel, en elke rep &'; s deel van dat doel, kristalhelder. Ik weet zeker dat je een maandelijkse omzet doel hebben, maar heeft elk lid van uw sales team weten wat hun specifieke deel van dat doel is? (Hint - het is niet allemaal gelijk). Erkennen dat sommige vertegenwoordigers veel meer van het algemene doel dan anderen zal produceren, maar ook zorg ervoor dat een ieder is duidelijk over wat hun deel van dat algemene doel is.

# 2) individualiseren van de bonussen of prijzen. Het probleem met de meeste bonus programma is dat zodra ze zijn vrijgegeven, meer dan de helft van het sales team weet deze niet zo winnen ze meer ontmoedigd dan aangemoedigd te produceren. Pas elk rep &'; s bonus op basis van hun individuele productie doel. Dit zorgt ervoor dat elke lichaam heeft een kans om te winnen en dus worden gemotiveerd.

# 3) Kom uit je kantoor en sluit een aantal deals. De meeste managers zijn veel te druk in vergaderingen, of melding, of gewoon ondergedoken echt effectief te zijn. Onthoud een ding - als de manager, je bent de leider. En leiders het goede voorbeeld geven. Wilt u uw team te motiveren, maak uw getallen, en het creëren van echte waarde voor jezelf? Ga op de grond en nauwe zakelijke voor sommige van uw verkopers en hen te helpen hun inkomsten doelen. Dit is het belangrijkste wat je kunt doen, niet alleen voor uw bottom line, maar voor je team &'; s de motivatie en

# 4) Investeer $ 100 in een paar trofeeën.. De beste geld dat u ooit zult besteden - maak een een “ Weekly meest verbeterd "of “ De beste inspanning" en geef het uit elke maandagochtend. Elke winnaar krijgt om het op hun bureau te houden die week. De meeste deals,, de andere trofee kan ofwel &ldquo worden "of “ De meeste nieuwe klanten" of welke andere categorie iedereen heeft een kans om te winnen (zolang het is de omzet gerelateerd). Nogmaals, geef het in uw maandagmorgen sales meeting, en elke week de winnaar krijgt om het op hun bureau te houden. Regel # 1 in motiverend: erkenning onder collega's is bijna altijd belangrijker dan geld

# 5) Heb wat plezier.! Ga naar een speelgoed winkel en koop een van die zitzak gooit, en na de lunch op vrijdag maken sommige teams en hebben plezier spelen als een team. Tack op $ 50 voor een goede maatregel en kijken naar de concurrentie en plezier te bouwen uw team en lossen stress. Dit werkt – Probeer het!

Dus daar heb je het. Goedkoop, bewezen technieken te bouwen moraal, te motiveren en meer geld verdienen.

Wilt u een bonus? Investeer in en geef elk lid van je team een ​​kopie van mijn nieuwe CD-serie, “ De geheimen van de Top 20% - Hoe Verdubbel uw inkomen verkopen over de telefoon "Dat zal alleen sommige van uw verkopers te zetten in Top 20. % producenten en dan zullen zij voor altijd worden gemotiveerd vanuit - de ultieme motivatie Restaurant  !;