*** Networking Magic voor C-Level Relationship Selling

Netwerken produceert leads, contactpersonen en C-niveau relaties beter dan niets. Dus gebruik je de middelen. Je weet mensen die mensen die je kunt krijgen naar de plaats waar je wilt zijn weten. Maar je moet stoppen en na te denken over dit voor een minuut omdat u &'; re niet gebruikt om het gebruik van deze contacten. Zodra je begint te denken over wie je kent, you &'; ll versteld staan ​​hoeveel middelen die je hebt

Nu bellen iemand die je kent en vraag om hulp in plaats van te proberen om uw inleiding zelf te maken.. Reiken aan mensen die je kent en ze zullen introducties glad en verwelkomd te maken. Vraag en u zult ontvangen. Don &'; t vragen om introducties en je won &'; t krijgen ze

voorkomende situaties - Cold Calling of Trying to Get Hard-to-See Executives

De meeste mensen lijden onder de afwijzing en de futiliteit van. cold calling admins, omdat ze een hekel aan mensen die ze kennen om hulp te vragen. Wat er gebeurt is dat ze nergens langzaam te krijgen. Erger nog, de constante afwijzing zorgt ervoor dat ze helemaal te vermijden prospectie naar nieuwe kansen en klanten. Als gevolg verkopen val waardoor verkopers het gevoel erger. Ze worden wanhopig en maken meer cold calls en de neerwaartse afwijzing cyclus gaat.

Nu zijn hier enkele tips om uw netwerk proces op gang te brengen.

1. Identificeren en schrijf uw doelgroep rekeningen en bestaande accounts op papier of een Excel-bestand. Don &'; t proberen om dit te doen in je hoofd

2.. Nu, vraag jezelf, “ wie wil ik leren van &" ;. Dat opschrijven. Als u don &'; t heeft een naam, specifiek met een titel of een baan verantwoordelijkheid. Volg nu met “ Wie weet ik dat weet zo iemand in dat bedrijf; &"; bijvoorbeeld, een IT-persoon bij ABC Company &"?; Dit is waar je moet denken, maar blijven vragen jezelf, en eerder vroeger dan later zal een antwoord komen - gegarandeerd. Als u &' don; t zelf schaamteloos te vragen, de ideeën won &'; t tot u komen. Dit wordt ook gewaarborgd. Noteer deze namen of ideeën.

3. Vraag anderen om hulp! Get over you &'; re remmingen. Mensen niet erg te helpen andere mensen, vooral mensen die ze kennen. Kijken naar de mensen in uw bedrijf, om de mensen in de doelgroep rekening, met andere gratis leveranciers die je kent. Bel een verkoper in het doel houden en zeggen: “ Kunt u mij helpen &"?; Sales mensen zijn meestal bereid zijn om andere verkopers te helpen.

4. Wees specifiek over de persoon die je wilt ontmoeten, bij het vragen om hulp. D.w.z. “ Hebt u een IT-persoon bij ABC weten dat &'; s betrokken bij de financiële systemen software design &"?; Of zeggen tegen een verkoper van een gratis service, “? Wanneer u de security software systeem, die goedgekeurd en die raakte betrokken bij de software interfacing &" verkocht;

5. Vraag uw contactpersoon naar uw inleiding &ndash maken; hetzij via de telefoon of in persoon, niet per e-mail. Als u vragen zullen ze waarschijnlijk doen. Dit zal je voorbij poortwachters en krijg je voicemailberichten teruggekeerd. Niet zomaar een naam. Namen won &'; t krijgt u een vergadering. Zorg ervoor dat u prep je contact over wat te zeggen wanneer de invoering van u.

6. Stoppen met cold calling. It &'; s niet-productieve drukke werkzaamheden. It &'; s een verspilling van tijd, en erger, it &'; s demotiverend. Cold calling ofwel maakt je voelt dat je &'; re iets nuttigs, die u &' te doen; re niet, of je voelt je niemand wil wat je &';. Ve kreeg te bieden, die weer is niet waar

Nu Bereid jezelf voor Neem het aan de straten

1. Kies één doel gehouden. Wie kan je bellen om je netwerk of geven u nuttige informatie? Controleer bestaande klanten, consultants, andere leveranciers, verkopers en mensen binnen je eigen bedrijf?

2. Neem nu een bestaande account. Wie kunt u bellen op die rekening of elders, die u kunt netwerken naar een hoger niveau persoon, zodat u kunt beginnen met de bouw van een hoger niveau relatie? Denk aan mensen die je &'; ve gewerkt, of de dienst mensen in uw bedrijf die &'; ve werkte samen met de account &'; s mensen

3.. Wat ga je zeggen? Schrijf de exacte woorden, dwz “ Kunt u mij helpen? I &'; graag ontmoeten …. &Rdquo; Wees zo specifiek mogelijk over wie of welk type van de positie van de persoon die je wilt is in. Vertel hem of haar waarom je deze persoon wilt en wat te zeggen om u kennis te ontmoeten.

4. Tot slot, de praktijk zeggen dat het in de voorkant van een spiegel tot je zelfverzekerd voelt. Maak dan die twee netwerken gesprekken.

Als een voorbeeld

Onlangs wilde ik de Senior VP van Callaway Golf te krijgen. Ik zag een advertentie die deed me denken dat er misschien een kans voor mij om een ​​aantal sales consultancy doen voor hen. Dus in plaats van direct te bellen, belde ik mijn club pro en uitgelegd wat ik deed. Hij gaf me de naam van zijn Callaway rep en zijn telefoonnummer. Maar toen vroeg ik mijn golf pro deze rep roepen, introduceren mij en hem te vertellen dat ik &'; D worden noemde hem een ​​paar vragen over de advertentie zag ik vragen. Ik ook wel een vriend die rep &'; sa concurrerende lijn. Ik legde uit wat ik deed en vroeg mijn vriend voor wat achtergrond informatie over Callaway en de golf-industrie.

Na mijn golf pro geroepen om me te introduceren, belde ik de plaatselijke vertegenwoordiger en hij gaf me de VP &'; s naam en legde de details van de advertentie. Hij was niet open voor het aanroepen van de VP voor mij, dus ik stuurde een exemplaar van mijn boek en een brief. In mijn hart wist ik dat dit was een lange opname. Ik wist &'; t een oproep terug te krijgen, dus ik opgevolgd. Zijn admin bevestigde de ontvangst, maar nogmaals, niet terugbellen. Ik wist &'; t om ergens, want ik gaf-up. Ik nam de passieve /gemakkelijke uitweg. Ik wist &'; t blijven proactieve /houden netwerken om iemand om me te introduceren vinden.

De moraal van het verhaal is dat als je iets wilt slecht genoeg is, moet je mensen die je kent, dat de mensen die u kunt netwerken in weten te vinden. En dan, vraag hen om u kennismaken met wie u wilt voldoen. Het werkt een stuk beter dan cold calling en het &'; s een zeker brand manier om je bij de leiders in uw klanten &'; . ondernemingen

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren

Bonus Tip: gratis e-book “ Het krijgen van het verleden Gatekeepers en Handling blokkers &";. Plus gratis NEEM ME AAN UW LEIDER $ CD AANBIEDING. Ook leren hoe je 25 moeilijke verkoop situaties en 25 moeilijke sluiten problemen met mijn neem me aan uw leider $ Problemen oplossen Manual
  behandelen;