Het nastreven van Best Practices

Inertia kan een sterke kracht zijn. Vaak in het bedrijfsleven, de beslissing om niet te handelen en aan de stok met dezelfde praktijken is de makkelijkste om te maken. Echter, het gemak van het steken met dezelfde shouldn &'; t laat sales managers om de status quo te accepteren. Maximaliseren van ROI en het vinden van de beste praktijken zijn niet het soort doelen die een sales team kan verwachten te bereiken zonder intensivering en agressief nastreven van hen. Met het oog op de meest efficiënte manier om leads te volgen en te reageren op de klantenservice, moeten bedrijven voortdurend vragen hun praktijken, altijd op zoek gaan naar betere methoden, en omarmen het gebruik van software systemen en opkomende technologie die helpen hun praktijken te identificeren vinden.
De aard van het bedrijf is sterk in beweging en iedereen stil kunt verwachten te worden achtergelaten. Dit geldt in het bijzonder voor de betrekkingen en de verkoop aan klanten. Veel sales managers aren &'; t comfortabel met de manier waarop de relatie met hun klanten heeft zich ontwikkeld in de afgelopen tien jaar. Meer dan ooit hebben klanten meer controle over de aard van de relatie, en veel sales managers haven &'; t in staat aan te passen aan wat het betekent geweest. Echter, passiviteit is een gemakkelijke manier om je concurrenten strook langs je heen, en het krijgen van de meeste uit uw marketing uitgaven impliceert actie. In veel gevallen is het fout is om nieuwe technologieën en niet te draaien in de richting van de nieuwe systemen en software die de manier waarop je omgaat met klanten kunnen stroomlijnen te negeren. Stodgy sales managers zal aandringen op het zien van onmiddellijke resultaten in de ROI en won &'; t wagen in een nieuwe technologie zoals Social CRM of een Lead Management Systeem, totdat het bewijs is overweldigend. Erger nog, iedere tekortkoming met betrekking tot deze nieuwe technologieën, hoe bescheiden ook, zal het verlangen om weg te blijven van alle nieuwe methoden die kunnen worden gebruikt in de uitoefening van de beste praktijken brandstof. Wat &'; s ontbreken van deze argumenten is het besef dat de beste praktijken niet worden ontdekt door te wachten tot er &'; s een ding zeker, maar het verkennen en testen om steeds voorsprong op de curve blijven. Elke manager bereid te wachten tot er een technologie is zo succesvol dat het &'; sa no brainer kan waarschijnlijk rekenen op een van de laatste in hun sector aan te nemen. LMS en CRM zijn beide uitstekende systemen die niet alleen kan automatiseren van het verkoopproces en de efficiëntie te verhogen, maar zijn ontworpen om alle relevante gegevens en statistieken om voortdurend zoeken naar meer manieren om te verbeteren op te nemen.
Andere manier dat conservatieve managers zelf kunnen houden van het vinden van de beste praktijken is door het idee dat het &'; s het beste om te wachten tot de juiste technologie zich ontwikkelt. Nogmaals, dit is een recept voor mislukking waarmee uw concurrentie aan je voorbij met gemak. Met de snelheid waarmee customer relations evolueren, wachtend op het nemen van actie kan fataal zijn. Om te profiteren van een nieuwe trend of krijgen een voorsprong op de concurrentie, it &'; s van essentieel belang dat uw bedrijf zijn de vaststelling van de beste praktijken voordat het &'; s voor iedereen duidelijk dat &'; s wat ze zijn. De meest succesvolle managers, op het einde, zijn degenen die zijn opportunistische en agressief genoeg van te voren de trends blijven en de ene ontwikkeling van nieuwe praktijken in plaats van simpelweg kopiëren van hun concurrenten
Over het geheel genomen, it &';. Sa simpele feit dat best practices en maximale ROI zijn de soorten dingen die can &'; t worden gewacht op. Best practices zijn niet van plan om u te komen, it &'; s aan de manager verstandig om ze zoeken en grijpen ze wanneer de gelegenheid zich voordoet
.