Ontwerpen Marketing Collateral materiaal voor de Real Decision Maker

5 Marketing Tips om te overwegen voor de echte DM

Weet u wie echt maakt de uiteindelijke beslissing om uw producten of diensten te kopen? Het is vaak niet de persoon die u worden geleid om te geloven dat de koper. Veel verkopers zijn zelfs verteld door de koper, dat het is hun beslissing, maar als een bankier, hebben ze het kopen van beperkingen of moet altijd &'; finale &'; . goedkeuring

In het algemeen zijn de meeste &'; real &'; Decision Makers (DM) bijna nooit een ontmoeting met de verkoop mensen en is meestal meer volwassen dan de mensen die het been werk in de aankoop te doen. Zij hebben gewerkt op de ladder en kan 40 of 50 +. En, het is vanwege deze &'; rijpere &'; DM &'; s die uw inspanningen meer dan betaalt zichzelf in verhoogde respons bij het ontwerpen van marketing en onderpand materiaal gericht op die groep

Generatie Y kan worden geboeid door mobiele marketing, maar degenen die hun knip controle reageren op blijven. traditionele direct marketing kanalen, waaronder TV, radio, print, direct mail en afdrukken onderpand materiaal

En wanneer andere dan de traditionele direct marketing ontwerpen, in gedachten houden dat 80% van deze zelfde DM &';. s doen gebruik zoekmachines en bezoek websites voor bedrijven en producten te onderzoeken. Bijna 90% van de senior DM &'; s tv kijken bijna elke dag, een hoger percentage dan elke andere leeftijdsgroep. Slechts 5% gebruik van IM en 87% de voorkeur aan e-mail als hun primaire vorm van communicatie online (bron: DM News, 10/27/08)

DM &'; s ook een blog en bezoek networking sites zoals LinkedIn regelmatig. , YouTube en Twitter. Ze zijn niet waarschijnlijk echter om een ​​account hebben of bezoek Facebook zoals Gen Y. De DM &'; s in deze groep meestal lezen, luisteren en reageren op de traditionele marketing programma's

Verwerk deze 5 Marketing Tips om de aandacht te krijgen. van de echte DM:

1. Bepalen wat irriteert (probleem) uw DM marktsegment, inleven en obligatiemarkten op een emotioneel niveau (oplossing) met uw DM prospect. Pagina 2. Financiële marketing materiaal, dat wil zeggen investeren in uw product of dienst, die gericht zijn op deze DM zou een lager dan gemiddeld risico /reward ratio bieden.
3. Je hebt ook dit DM &'; s aandacht als je geld besparen en speciale aanbiedingen markeren verhuur 4.. Van de ene DM naar de andere; als je te bevorderen door middel van een verkoop brief moet de persoon die tekent het een DM of hoger.
5 zijn. Don &'; t vertrouwen op de kracht van uw merk om de verkoop te maken; aanbod DM &';. s feiten, statistieken, getuigenissen, enz. die uw voordelen blijken

Het ontwerp en de lay-out zelf moet het contrast tussen het lettertype en de achtergrond te maximaliseren, omdat het maakt het makkelijker om een ​​beeld te onderscheiden. Dit geldt vooral voor het kleurcontrast tussen tekst en papier. Gebruik een schreefloos lettertype, het vermijden van lettergroottes < 11 of uitgewerkte stijl type en het overmatig gebruik van cursief. Het gebruik van de juiste zinsbouw, kortere lijnen van het type, en meer leden zijn eveneens verbeteren de leesbaarheid van dit DM

Uw verkoper kan een Gen X, Y of Z, en dat &' zijn;. S oke, maar als je marketing inspanningen zijn ontworpen en gericht op die groep, je won &'; t heeft het oog en oor van de &'; real &'; DM als u Restaurant   nodig hebben.;