3-Step Formula: Snel verkopen nieuwe accounts

Op zoek naar nieuwe klanten? Op zoek naar een zeker vuur manier om uw team strak gericht op indringende en verkopen aan nieuwe klanten? Probeer deze unieke 3-stap formule voor snelle resultaten.

Bij het zoeken naar ideeën rond klant penetratie, het is erg verleidelijk om te springen in actie. Immers, er is veel te doen. Onderzoek. Contacten. Netwerken. Presenteren. Iedereen is warm te krijgen in de versnelling. Dit is een belangrijke en bewonderenswaardige drang. Maar voordat u en uw team dash uit, stoppen. Eerste, verzamelen en brainstormen over uw plan van aanpak.

Verzamel je team samen voor een missie. U kunt de titel van uw-cliënt aantrekken missie als de klassieke tv-show, “. Mission Impossible &";

Wanneer dit te doen met de verkoop teams, deelnemers beginnen vaak uit springerig en angstig. Velen zijn nerveus over het nemen van tijd weg van rekeningen en buiten het kantoor. Dit mag alleen iedereen van het belang van het geven van deze oefening volle aandacht en de totale participatie herinneren.

Hier &'; s de formule. Door de manier waarop u kunt dit gebruiken voor verschillende fasen van de verkopen: rekening penetratie, rekening expansie, alsmede een enkel aspect van de verkoop

Stap 1. Betrek
Vraag alle deelnemers om zoveel mogelijk op te schrijven. mogelijk informatie. Bij de behandeling van rekening penetratie, noteer alle informatie over een rekening die ze vinden moeilijk om door te dringen. Bij het scherpstellen op een enkel aspect van een verkoop, aan te passen aan de vraag.

Stap 2. Wijs Rollen Heb Verdeel het team in specifieke sub-teams. Meestal zullen vier mensen elkaar Mission Impossible Teams vormen. Modelleren van het tv-programma, wijst elke persoon een rol. Misschien wilt u pictogrammen, naamkaartjes, en rekwisieten te helpen bij het herscheppen van de omgeving te creëren

De rollen zijn:.

A: De missie leider is verantwoordelijk voor de rekening. Hij of zij vergemakkelijkt discussie begeleiden brainstormen onder het team. De leider vangt ook ideeën op papier, flip-overs of een whiteboard. Deze persoon zal ook verantwoordelijk zijn voor een actieplan naar aanleiding van de oefening bereiden

B:. De onderzoeker verzamelt onderzoek en achtergrondinformatie over het team. Hij of zij kan inzichten zoals het verstrekken van bronnen van informatie, informatieve interviews, en cross team onderzoek.

C: De Safecracker ontwikkelt ideeën en strategieën om de deur naar de uiteindelijke beslisser ontgrendelen. Dit kan onder meer strategieën voor presentaties, voorstellen, vergaderingen, telefoongesprekken of andere communicatie. Hij of zij is verantwoordelijk voor het bewerken van de exacte woorden en verhaal te gebruiken

D:. De Escape Artist is de strateeg om potentiële valkuilen te evalueren met het plan. Hij of zij moet het plan te analyseren en strategieën meerdere alternatieven.

Stap 3. Brainstorm.
Samenwerken als een groep, voert u de brainstorm in rondes. Na elke getimede ronde veranderen rollen.

Ten eerste, beginnen met het Leader verstrekken van alle beschikbare informatie. Antwoord pertinente vragen voor het team. Het verzamelen van gegevens voor 10 minuten.

Vervolgens werken mogelijke strategieën individueel gedurende 10 minuten.

De huidige strategieën voor de groep. Start de presentaties met de onderzoeker. Bespreek elke optie en positionele alternatieven. Opnemen commentaren en bespreken gedurende 20 minuten.

Afhankelijk van de omvang van de verkoop initiatief, kunt u een aantal rondes doen. Idealiter huidige strategie verschillende missies naar de grote groep.

Door de bespreking van specifieke accounts, brainstormen strategieën, en het delen van ideeën die je in een sterkere positie om schijnbaar &' pakken; onmogelijk &'; accounts.

Klaar om uw high-impact verkoop presentatie vaardigheden op te bouwen? De volgende keer dat u &'; re geconfronteerd met een muur, schalen van een berg, of het gevoel vast te zitten, gebruik deze formule. In minder dan een uur, u &'; ll hebben frisse ideeën en nieuwe energie om uit te gaan en maken de &'; onmogelijk &'; .. mogelijke