Onderhouden lange termijn succes als een Top Sales Manager Door het aanbieden van producten en diensten en oplossingen, geen grondstoffen

De taak van een top sales manager is een partij als old-school video gaming. Hoe meer je slagen, hoe dieper je in het spel, hoe moeilijker de uitdagingen gegooid uw manier. En hetzelfde geldt voor het behoud van de omzetgroei van een groot bedrijf.

Succes leidt tot imitatie.

Kijk naar het op deze manier. Volgens een wereldwijde CEO enquête, de meeste CEO's deze dagen zetten focus op groei van de omzet in plaats van het kappen van de prijzen en de consumenten ontmoeten halverwege. Dezelfde CEO's zijn ook op zoek flexibeler in het voldoen aan de veranderende behoeften van de consument te zijn. Maar dit isn &'; t een recent fenomeen. In feite is de situatie hasn &'; t veranderd sinds 1997, toen de industriële gemiddelde groeide slechts 5%. Winst na belastingen bleven op een bescheiden 0,5%.

Waarom is het dat veel sales managers en CEO's hebben een harde tijd handhaven van een positieve groei van het bedrijf voor een langere periode? Omdat succes inspireert imitatie. Morningstar schrijft: “ Succes leidt tot concurrentie zo zeker als de nacht volgt op de dag &";.

De levenscyclus van het succes en de uiteindelijke gevolgen is hieronder weergegeven

• Dienst /product wordt ingevoerd om een ​​probleem aan te pakken
• Dienst /product is een groot succes. De concurrentie op de markt komt
• Concurrenten worstelen om zich te onderscheiden, als gevolg van complexe, maar ineffectieve producten of diensten
• Complexiteit vervaagt differentiatie
• Markt oververzadigd geleid tot het verlies van inkomsten.

Dus wat kan je trekken als een top sales manager om te stoppen, of op zijn minst te vertragen, deze neerwaartse spiraal? Er zijn drie beproefde en echte methoden, die zijn:

1. Repareren van je sales force
De meeste bedrijven zijn van mening dat het product of de dienst is alles. Als u een superieur product in de schappen zou kunnen brengen, niemand geeft, die de verkopen, toch?

Verkeerde doet. Een superieur product of dienst is nutteloos als consumenten aren &'; t “ het krijgen van het &" ;. Als een top sales manager, moet je omgaan met een team van mondige sales mensen die de consument zou kunnen overtuigen van de werkelijke waarde van het product of de dienst van uw bedrijf te bieden heeft. Dit soort verkopers zijn uw verkoop supersterren. Ze &'; ll nog een lange weg te helpen u meer verkopen gaan en in stand houden van een stabiele groei van het bedrijf

2.. Bieden oplossingen, niet grondstoffen
Wanneer een product succesvol wordt, is het onvermijdelijk dat er te veel anderen zoals het zal beginnen opduiken in de markt, zoals de wilde paddestoelen. Na verloop van tijd de mensen van uw product zal zien als een louter grondstof

Dit is waar de top sales manager komt in Als een top sales manager, moet je in staat zijn om uw product of dienst te positioneren als een “.. Oplossing &" ; de consument &'; s probleem en niet alleen een product of dienst per se. It &'; s de reden waarom de laatste tijd u en' ve het zien van een veel variaties van de slogan, “ wij bieden de totale oplossing voor de klant &" ;.

3. Een combinatie van de twee methoden
Een superieur product zonder een ervaren sales force om een ​​back-up is niets. Eveneens een ervaren sales force won &'; t krijgt overal de verkoop van een inferieur product. Maar een combinatie van beide – superieure sales force en product /dienst – zorgt voor succes op lange termijn voor uw bedrijf en carrière

Voor meer informatie over beheer van de verkoop, bezoek mijn blog over sales management training bij http://www.topsalesmanagerblog.com
.