Bent u klaar voor de CEO ontmoeten?

Het is de vergadering die je hebt gewacht. Tot slot, heb je in staat om een ​​ontmoeting met de CEO van het bedrijf weet je dat je kan helpen beveiligen geweest. Voor het afgelopen jaar, heb je het onderzoeken van het bedrijf en het ontwikkelen van relaties met zoveel mogelijk mensen geweest.

In het bijzonder, je hebt gekregen om de twee poortwachters die tot zijn geweest om nu te blokkeren uw weg naar het weten CEO. Vorige week uw oproep tot het administratief medewerker eindelijk raak en je bent op de kalender van de CEO in drie weken. Nu is het tijd om klaar te zijn. . De mate waarin je voor te bereiden zal direct invloed hebben op het succes van uw bijeenkomst

Hieronder zijn 6 belangrijkste dingen die je moet doen voordat uw vergadering:

1. Opgezet Google Alerts voor alle updates die kunnen worden weergegeven op het internet voor het bedrijf ontvangen, de persoon die je gaat ontmoeten en de andere topmensen in het bedrijf met wie de CEO samenwerkt.

2. Als het bedrijf publiekelijk wordt verhandeld, lees hun jaarverslagen en hun driemaandelijkse aanmeldingen, en te luisteren naar de opnames van hun driemaandelijkse investeerder gesprekken.

3. Benchmark van het bedrijf met hun grote concurrenten om te bepalen hoe ze te vergelijken.

4. Identificeren van de strategische doelstellingen die het bedrijf werkt. In het bijzonder, leer alles wat je kunt over de belangrijke initiatieven waarmee je reden om te geloven dat de CEO is het meest bezorgd over.

5. Monitor het nieuws om te bepalen of er sprake is van politieke of nieuwswaardige gebeurtenissen die van invloed kunnen zijn ofwel de CEO of het bedrijf.

6. Bewaken van de vakbladen en industrie websites die betrekking hebben op de industrie van het bedrijf.

7. Ken de educatieve achtergrond van de CEO en identificeren van een willekeurige toets alumni en de school evenementen waarmee de CEO kan worden aangesloten.

Gebruik de informatie die u krijgt van de hierboven genoemde activiteiten om u te helpen een lijst van "peer-reactie te ontwikkelen /vragen "kunt u met de portier of CEO delen als de gelegenheid zich voordoet.

" Peer opmerkingen /vragen "zijn die dingen die je kunt even delen met de CEO of poortwachter die hen in staat stellen om te zien dat u zich bewust bent van de omgeving waarin zij opereren -. en dat je comfortabel praten over die dingen zijn

Door de positionering van uw collega reactie als een vraag, u niet alleen de mogelijkheid hebben om iets met hen te delen, maar je zal ook hen te betrekken bij gesprek. Het maken van een peer opmerking /vraag deel van uw opening van een dialoog met de CEO zal de CEO dat ze niet hun tijd verdoen met iemand die niet begrijpt hoe de kostbare tijd van de CEO is geruststellen. Het toont ook aan dat je het niveau van de besluitvorming verantwoordelijkheid begrijpen

Vergeet niet -. Uw collega opmerking /vraag is niet de gelegenheid voor u om uw 5000 woord mening over een onderwerp te delen. Uw reactie /vraag moet kort en ingelijst als een opening te krijgen van de CEO om hun mening te delen.

Het is niet nodig voor de referentiegroep vraag /opmerking rechtstreeks verband houden met uw vergadering onderwerp. In feite, is het beter als het op een heel ander onderwerp. U vindt de CEO dat je geen tunnelvisie hebben laten zien en je hebt een breder begrip van de wereld waarin zij opereren.

Als je je afvraagt ​​waarom ik de term "Peer," het is omdat de topic je opvoeding is ontworpen om een ​​onderwerp de CEO kan heel goed bespreken met hun collega's zijn. Dit maakt de CEO van nature beginnen te zien als een van hun collega's, waardoor hun comfort verhogen in het delen van informatie met u.

Eerder in dit artikel heb ik gezegd dat je niet moet aarzelen om uw collega opmerkingen /vragen met de poortwachter delen ook. De poortwachter is echt een verlengstuk van de CEO. Wanneer u relevante opmerkingen of vormen "collegiaal" vragen, verhoogt u het comfort niveau van de poortwachter. Als de portier voelt comfortabel met u, dit draagt ​​bij aan de CEO comfortabel gevoel.

Als je erin geslaagd om die belangrijke vergadering met een CEO land, geen vertraging in de voorbereiding. Investeren de inspanning en tijd, zodat je de waardevolle dividenden later kan ervaren
.