De verkoop van meer lijfrenten verschillende Best Practices

Lijfrente brokerage is een moeilijk gebied van de verkoop. Voor verzekeringsagenten die gewend zijn aan de verkoop van het beleid, zou de lijfrentes spel een koude kermis thuis te zijn. Ondanks de allure van groter commissies en betere beloningen, lijfrentes zijn geen gemakkelijke weg naar het doen van meer zaken. Ze kunnen echter een uitstekende gelegenheid voor de ondernemende middel bieden. It &'; s meestal zo dat de beste manier om de verkoop isn &' te verbeteren; t alleen maar om harder te werken, en niemand mag het belang van hard werken te onderschatten, maar slimmer werken ook. Succesvol verkopen annuities is afhankelijk van dit concept ook. Lijfrente makelaars die bereid zijn om lead management en sales automation verkennen moet weten dat de verbeterde efficiëntie en de organisatie die volgt hen zal helpen elke lead werk zo grondig is waardevol en ervoor te zorgen dat elke lead die kan worden afgesloten is.
Lijfrente brokerage is zeer concurrerend. Dit isn &'; t op dat het beleid van de verkoop aren &' zeggen; t ook competitief, er zijn veel verschillende bedrijven die actief zijn op dezelfde leads te sluiten en het succes hangt af van hen verslaan om de punch. Elke sales team op zoek naar auto verzekering te verkopen moet snel zijn om te contacteren als het &'; s van essentieel belang om leads te krijgen, terwijl ze &'; re nog steeds geïnteresseerd en voor de concurrerende bedrijven hen te bereiken. Als zodanig wordt de verkoop op deze gebieden eerder van snelheid en om een ​​agressieve benadering. Terwijl annuities verkopers moeten zorgvuldig overwegen deze factoren ook, it &'; s belangrijk op te merken dat de aard van hun activiteiten is wezenlijk anders dan het beleid sales. Bij de verkoop van een lijfrente, wordt een makelaar niet alleen concurreren met andere bedrijven, maar ze &'; re ook concurreren met andere beleggingsmogelijkheden. Een verkoper probeert om leads op de automatische beleid sluiten kan hebben om te vechten met andere agenten en bedrijven, maar ze don &'; t zorgen te maken over het overtuigen van hun potentiële klanten van de intrinsieke waarde van de autoverzekering
Lijfrente Brokers geconfronteerd met een uitdagende taak.. Niet alleen hebben ze nodig hebben om hun inspanningen te richten op het verslaan van de concurrerende makelaars, maar ze moeten ook hun vooruitzichten te informeren over hun product en overtuigen die prospects die hun product is de sterkste manier veel verschil mogelijkheden om investeringen hun spaargeld. Wat &'; s meer, de beslissing om te investeren in een lijfrente is een grote. Potentiële klanten aren &'; t waarschijnlijk om de telefoon te beantwoorden en gewoon dicht bij het eerste bedrijf dat de contacten hen; zij zullen een groot deel van de tijd besteden aan denken over hun beslissing. Als zodanig is het &'; s van essentieel belang dat een agent werken elke afzonderlijke lead moeilijk over een lange periode van tijd, geleidelijk aan het opleiden en verzorgende potentiële klanten tot ze &'; re comfortabel genoeg om een ​​beslissing te nemen. Dit kan weken of zelfs maanden duren, en houden contact over deze periode is van essentieel belang om ervoor te zorgen dat er geen lood glipt door de scheuren.
Als het gaat om ervoor te zorgen dat elke lead zorgvuldig wordt gewerkt en krijgt elke kans te sluiten, organisatie en efficiëntie zijn belangrijke elementen. Geen lood kunnen worden onderschat en elke zal waarschijnlijk meerdere contact pogingen nodig na verloop van tijd te sluiten. Dit soort zorgvuldige omgang kan moeilijk op te sporen en gemakkelijk te laten glijden zijn. Dat &'; s waarom de automatisering en organisatie zijn van onschatbare waarde kwaliteiten in lijfrente makelaardij. Het bijhouden van de vele verschillende leads kan een ontmoedigende taak voor de slecht voorbereid snel geworden. Elke lead moet worden gekwalificeerd en een aantal verschillende soorten informatie kan blijken van essentieel belang om ervoor te zorgen dat de lead sluit met uw bedrijf te zijn. Zonder hulp, it &'; s gemakkelijk voor bestanden en documenten te vallen in wanorde en leiden tot verloren zaken. Als zodanig is het &'; s van essentieel belang dat bedrijven een manier van samenstellen van alle informatie die ze hebben en hun leads in één gemakkelijk toegankelijk en goed georganiseerd platform. Dit kan snel en eenvoudig katapulteren je verkoopproces naar het volgende niveau door ervoor te zorgen dat alle relevante gegevens voor elke potentiële lood is op de vingertoppen van uw verkopers op een gegeven moment. It &'; s ook van essentieel belang dat een zorgvuldige administratie wordt bijgehouden op elke leiden of het sluit of niet. Door het bijhouden van belangrijke statistieken, kunt u de factoren die de grootste invloed hebben op de vraag of een lead sluit met uw bedrijf in de eind isoleren en focus je inspanningen op die factoren, zodat tijd en moeite worden zo efficiënt mogelijk gebruikt.
Another belangrijk element voor het sluiten in een omgeving als deze is de zorgvuldige omgang met elke lead. Nogmaals, zijn potentiële lijfrente klanten geconfronteerd met een moeilijke beslissing, dat is heel belangrijk voor hen. Ze &'; re gaat nodig hebben om veel tijd en denken te investeren voordat ze bereid zijn om een ​​beslissing die ernstige gevolgen kunnen hebben voor hun toekomst te maken. Als zodanig kan periodieke e-mail voeden van elke lead een onschatbare proces sluiten van deze leads zijn. Dit kan een ontmoedigende taak voor een sales team dat automatisering ontbreekt, met het bijhouden van wanneer de laatste e-mail werd verzonden naar elke lead en wanneer de volgende is het gevolg zorgvuldig te houden. Echter, sales teams gewapend met automatische e-mail verzorgende kan garanderen niet alleen dat deze e-mails worden steeds verzonden, maar ook dat zij en' re gestuurd op het juiste moment om een ​​maximaal effect hebben en dat het optimale aantal e-mails dat verzonden naar elke lead. Zorgvuldige verzameling van gegevens zal zorgen voor een meer verfijnd, nauwkeuriger lead nurturing dat zal ervoor zorgen dat alles in het werk is ervoor om te brengen in een potentiële klanten. Wat &'; s meer, kan dit allemaal automatisch en met een minimale investering van manuren worden gedaan, het vrijmaken verkopers tot hun inspanningen elders te richten. Dit gaat verder dan e-mails zo goed, als follow-up calls of bezoeken gemakkelijk kan worden gepland door automatische gevraagd. It &'; s zeer belangrijk dat leads grondig gewerkt, en zorgvuldige follow-up is een onderdeel van. Om ervoor te zorgen dat de follow-up en verzorging wordt gedaan op de meest efficiënte manier mogelijk, automatisering is een belangrijke factor.
Terwijl uw potentiële klanten worden zorgvuldig piekeren een ingewikkelde beslissing, kunt u er zeker van zijn dat uw sales medewerkers heeft alle leiden zorgvuldig bijgehouden en georganiseerd en is de follow-up op de meest efficiënte, optimaal mogelijke manier. Organisatie en automatisering zijn cruciaal voor een agent op zoek naar meer lijfrentes te verkopen en vormen de ideale manier om een ​​been te krijgen op de rest van de markt
.