Daarom zal uw Prospect Kopen Vandaag

Wat is het dat ervoor zorgt dat uw prospect te kopen vandaag? Waarom didn &'; t hij gisteren kopen? Waarom won &'; t hij wachten tot morgen?

Om dat te beantwoorden, moet u eerst bepalen wat precies een prospect is. Er zijn vier gemeenschappelijke kenmerken die alle bedrijven delen om te worden beschreven als een prospect:

1. Zij moeten een geïdentificeerde behoefte of probleem hebben.
2. Zij moeten de wens om aan die behoefte te voldoen, of dat probleem op te lossen verhuur 3 hebben. Zij moeten de mogelijkheid hebben om te betalen voor de oplossing verhuur 4 hebben. Ze moeten een gevoel van urgentie te reageren op de oplossing onmiddellijk.

Elke prospect moet deze vier kenmerken. Indien één of meer van de vier ontbreekt, moet ofwel door het verkoopproces, of prospect niet vandaag kopen. Ze kunnen nog steeds bij u kopen, uiteindelijk, maar ze zullen niet bij u kopen vandaag

Dus wat blijkt gisteren &';! S “ band kicker &"; in today &'; s koper? Ervan uitgaande dat de eerste drie kenmerken zijn in de plaats, de sleutel is om het vooruitzicht &' nemen; s gevoel van urgentie om te handelen. Soms, wat maakt het vooruitzicht te kopen vandaag gebeurt al op zijn eigen. Een lease kan aflopen of het bestaande product kan onherstelbaar worden gebroken. Maar soms moet je de aankoop trigger om de klant te kopen vandaag te verleiden te maken.

Bijvoorbeeld, Ik heb een laptop en ik afhankelijk van het elke dag om een ​​leven te maken. De computer is een aantal jaren oud, dus ik ben nu beginnen te denken dat misschien moet ik upgraden. Omdat mijn laptop werkt nog steeds, ik ben niet van plan om te rennen naar buiten en een nieuwe kopen. Ik kan de prijs online winkelen te beginnen, en ik kan zelfs een paar verkoop mensen praten, maar de kans groot dat ik niet van plan om vandaag te kopen, zoals ik elke directe behoefte waarnemen.

Morgen kunnen verschillen. Als mijn laptop crasht, dan zou dat een dringende aankoop trekker die zou me kopen voor het einde van de dag zijn. Bij gebreke van een crash, kan ik met de juiste vertegenwoordiger spreken morgen. Hij zou degene zijn die de tijd nemen om de juiste vragen te stellen. Hij zou me beseffen dat mijn oude laptop stoorden &'; t hebben een bepaalde eigenschap die voor mij, zou de grootste ding sinds gesneden brood zijn. Hij zou mij uitleggen hoeveel ik verloor door te wachten tot mijn huidige laptop te crashen. Hij kan zelfs geef me een soort van financiële prikkel om vandaag te handelen, in plaats van te wachten. Hij zou het een om de verkoop te maken

Voor het maken van uw volgende product presentatie, vraag jezelf, “! Als ik dit vooruitzicht, waarom zou ik vandaag &" kopen?; Als er geen externe kopen trigger die het vooruitzicht geeft een gevoel van urgentie, neem dan de tijd om er een te maken, want zonder dat, zal het vooruitzicht niet kopen. Niet vandaag toch.

Doel Higher!

Voor een gratis exemplaar van onze white paper Hoe Maak je Unique Value Proposition, bezoek onze Download Centre op www.b2bsalesconnections.com/download_centre.php.
.