De 4 eenvoudige geheimen te verkopen Training

Op een recente verkoop Opleidingen werd gevraagd &'; moeten we continu vooruitzicht voor nieuwe klanten &'?; Wel, het antwoord is een volmondig ja. Alle succesvolle sales mensen beoefenen dezelfde basisprincipes om meer omzet te realiseren, en de eerste stap van een verkoop moet worden prospectie

Ik herinner me een sales training video vele jaren geleden riep &';. Prospectie voor meer sales &'; en ik zal altijd een reactie gemaakt op de video, het commentaar was &'; zonder perspectief, je hebt geen vooruitzichten &'; Ik heb geleerd door jaren van het verkopen en leveren van sales trainingen gewoon hoe waar deze uitspraak is.

Veel potentiële verkopers zijn gestrand door de jaren heen niet vanwege hun aangezicht tot aangezicht verkoop van vaardigheden, maar vanwege hun gebrek aan perspectief op verkopen aan

Als u don &';. t houden aanvullen prospects zodat u altijd iemand om te verkopen, zal je nooit uit de startblokken

Veel verkopers niet te blijven prospectie vinden ze. dat ze verstrikt raken in de verkoop aan de vooruitzichten voor hen vandaag en niet te blijven de vooruitzichten voor morgen en de volgende dag en de volgende dag hebben.

Ik herinner me hoorzitting over een sales trainingen vele jaren geleden Het is zo belangrijk om elke prospect u spreekt vandaag met minstens 2 namen voor morgen vervangen.

Dus hoe kan je een continue stroom van prospects te houden? Nou er is geen juiste manier om prospect en geen verkeerde manier, maar je moet blijven om elk idee je kunt bedenken,

Een belangrijk gebied dat succesvolle verkopers gebruik is de vaardigheid van het bereiken van verwijzingen proberen. Een verwijzing is wanneer een klant of prospect gaat u op of maakt u kennis met andere mensen die ze kennen en u misschien niet weet

Als u spreekt met elke potentiële klant altijd onthouden – we weten allemaal dat mensen anderen don &'; t weet. Het is uw verantwoordelijkheid om de volgende persoon, zodat u altijd moet op zoek naar namen van anderen wie je bent spreken met te krijgen.

De sleutel tot verwijzingen is om specifiek te zijn, laten we aannemen dat u verkoopt Life Assurance en u spreekt met een klant en het zoeken naar een verwijzing te krijgen. Om de persoon te vragen als ze weten dat iedereen die geïnteresseerd zijn in uw diensten (Life Assurance) kan zijn, is een zeer zwakke inspanning laat &';. Eerlijk zijn we allemaal vinden dat moeilijk

Als iemand vroeg je een ander vraag zoals &'; wie weet u dat er kinderen hadden in de afgelopen 12 maanden &'; of &'; wie weet u dat trouwen heeft in de afgelopen 12 maanden &'; of &'; wie weet u dat onlangs &' van baan veranderd; deze zijn makkelijker vragen voor uw klant te beantwoorden dan de &'; wie weet u wie een rente in onze diensten kunnen hebben?

Nu zoals we die kennen uit de verkoop trainingen, alleen maar omdat iemand heeft gekregen onlangs getrouwd maar dat betekent niet dat ze een perspectief voor Life Assurance – maar het betekent wel hun omstandigheden zijn veranderd en ze kunnen een vooruitzicht zijn.

Het is uw taak als een verkoper om vervolgens te bepalen of deze nieuwe naam is een prospect of gewoon een verdachte
.