Sales Training - Het meten van prestaties Ontwikkeling

De meeste organisaties maken gebruik van een soort van sales coaching programma; Maar velen niet meetbare resultaten op. De top performers blijven het grootste deel van de inkomsten taart maken. Hoe kunnen organisaties motiveren de onder-performers? Moeten ze gebruiken meer wedstrijden en meer bonus geld? De top performers zijn meestal de meest gemotiveerde toch, ze zullen alles winnen. De worst case scenario zou zijn dat het onder-performers niet eens de moeite te proberen.

Ze accepteren nederlaag denken er is geen manier kunnen ze de wedstrijden winnen. Dit zou hun toch al kelderende zelfvertrouwen te sturen in een paar inkepingen. Zodra angst en angst sets in, de verkopers geworden onhandig en gewoon bang komen in het kantoor aan de manager elke dag geconfronteerd. Verkoopprestaties ontwikkeling is de meest effectieve manier om het vuur van de gemiddelde of non-performing herhalingen. Het verzenden van hen in het veld kort op het vertrouwen is een echt geld verliezer.

Sales managers moeten prestatie ontwikkeling management tools om de onder-presterende reps controleren. Wanneer verkopers vallen in een recessie, net als bij atleten, moet je een manier vinden om hun emoties te beheren. Als ze de zorg over hun werk op alle, die de meeste doen, moet je een manier vinden om hun spanningen, die van invloed is op hun prestaties te verminderen. Net als atleten, moet u meetbare stappen om hun vertrouwen te herstellen nemen. Je weet al dat ze kan het werk doen, ik ga ervan uit dat ze hun quotum hit op een bepaald punt in het verleden.

Afhankelijk van de interne kracht van de sales rep's, waardoor ze op de schriftelijke waarschuwing van de dood nagel kan zijn. Als u veel tijd en geld hebben geïnvesteerd in hun eerdere ontwikkeling, zal het geen zin om gewoon laten gaan. Zolang je bent zeker dat ze werken hard en proberen hun best, dan is het ontwikkelen van een performance ontwikkelingsplan op basis van meetbare acties en aangewezen vergadering mijlpalen op sales activiteiten is de beste manier van handelen.

Het ontwikkelen van een aangepaste plan met de niet-presterende verkopers krijgt ze gekocht in. De samenwerking zal de band tussen manager en rep versterken. U kunt openlijk over de reden van de inzinking, kan een verscheidenheid van factoren, zowel intern of extern. Een aangepaste routekaart afgestemd op hun sterke punten het beste zou zijn als ze inherent vertrouwen zal hebben. De sleutel is om hen aan te moedigen om intern te bouwen wat vertrouwen, waardoor het verminderen van stress en spanning.

Verkopers zijn mensen net als ieder ander, ze lijden aan emotionele hoogte- en dieptepunten net als atleten. Met behulp van standaard schriftelijke waarschuwing beleid verergert hun probleem. De beste manier van handelen is de uitvoering van een op maat gemaakte prestatie plan. Schriftelijke waarschuwingen zijn per definitie negatief en zou leiden tot verhoogde angst, erger nog ze doden enige hoop voor creativiteit. Gebruik prestaties ontwikkeltools om een ​​negatieve situatie om te zetten in een positieve, presenteert de beste oplossing voor alle partijen
.