Zoek uit wat de fundamentele waarheid achter Sales

U bent in het midden van een gesprek en je ze leiden tot hun wens om hun water, maar het probleem is dat je kan ze niet krijgen om het te drinken. In sales trainingen leggen we uit aan de deelnemers die je niet nodig hebt om ze te laten het water je gewoon wilt dat ze realiseren zich dat ze dorst drinken.

Hoe kun je mensen te begeleiden in het besef dat dit is wat ze wil? De fundamentele waarheid is om de juiste vragen te stellen. Op een recente sales training merkte ik dat zo veel van de deelnemers waren eigenlijk het creëren van meer bezwaren dan oorspronkelijk was daar omdat ze te veel aan het praten waren. Het feit is echter dat we meer verkopen door vragen te stellen en te luisteren naar de antwoorden in plaats van het maken van verklaringen.

Heb je ooit gemerkt dat mensen meer vatbaar zijn voor de afwijzing van iemand anders &'; s ideeën in plaats van hun eigen? Goed door te vragen potentiële klanten vragen kunt u krijgen ze het gevoel dat het idee en het eindresultaat was van hen om te beginnen toch. Je moet oppassen dat je ze niet vertellen dat ze verkeerd zijn in sommige vorm of vormen of ze zullen onafgebroken negatief handelen naar u te zijn.

In sales training de truc is om te vragen die in het kader van de geest van het schilderen van een beeld dat de pijn of probleem dat zij ervaren geeft de aspirant zal zetten gebruiken. We willen dat ze noodzakelijk beeld willen of verlangen naar dat iets dat ze niet hebben. Het idee hierachter is dat de cliënt meer ontvankelijk zullen horen hoe het kan worden bevestigd.

De beste manier om deze wens te maken is om brede vragen te stellen om te beginnen en beperken ze naar beneden als je gaat, foto een driehoek op zijn kop, het is groot op het eerste, maar dan krijgt straight to the point. Zo vraagt ​​een collega als ze willen lunchen je begint te gaan door te zeggen “ je honger &"?; Vervolgens “ hou je van kruidig ​​voedsel &"; Vervolgens “ hou je van Chinese &"; Vervolgens “ gaan we voor een Chinese zodat &" ;.? Je hebt je klant te denken over eten dan na te denken over de Chinese en vervolgens te willen.

In de verkoop trainingen gebruiken we altijd een pre oproep plan. In dit plan is het belangrijk om jezelf te vragen de vragen eerst, zoals Restaurant • Welke informatie heb je nodig? Hebben we de gegevens van de koper
&bull?; Wat is uw doel? Wat wil je ze wilt o do
&bull?; ? Om voor hen om dit te doen wat ze moeten weten, geloven en voelen
&bull te doen; Hoe krijg ik ze te geloven?

Het antwoord op deze vragen is door middel van vragen. Stel vragen die hen zal helpen hun conclusie alleen bereiken. De sleutel om mensen te helpen kopen via de verkoop is om dieper te graven door het stellen van de juiste vragen dan luisteren naar hun antwoorden, zodat u kunt helpen hun verlangen
.