*** C-Level Selling Tip 12 - niveau naar niveau Selling is een mythe

CEO's en bovenste verdieping mensen don &'; t weigeren om te voldoen aan mensen vanwege hun niveau of positie. Zij verwerpen ze want er is geen geloofwaardigheid. Titels geven geloofwaardigheid, en dat &'; s waarom lijkt het misschien makkelijker voor een senior executive van een ontmoeting met een andere senior manager. Echter, de titel geloofwaardigheid duurt slechts tot de titel persoon opent zijn of haar mond.

Overgedragen Geloofwaardigheid

C-niveau en andere machtige mensen zullen bijna altijd een vergadering toe te kennen als iemand die ze vertrouwen stellen &'; s van een vergadering. De vertrouwenspersoon brengt hun geloofwaardigheid aan de andere persoon die een vermelding uitgangspunt vaststelt. Daarom netwerken zo effectief. Zie, it &'; s niet over u &'; re-niveau zo veel als het is wie je kent. Zodat mensen vinden dat de geloofwaardigheid te hebben met de persoon die je wilt ontmoeten en die persoon de set-up van een vergadering. Dit is de meest zeker afgevuurd manier van beveiligen van een face-to-face met een leider

Na de eerste introducties, leiders willen opnieuw bijeen te komen met mensen die de klus kan gedaan – leveren hun verlangens. Titels toegang krijgen, omdat hun positie neemt ze de macht hebben om te verzekeren resultaten worden geleverd. Voor een lager niveau persoon gemakkelijk te ontvangen s /hij moet s tonen /hij kan de klus te klaren. Zodra dit is bewezen, zal zijn of haar geloofwaardigheid worden vastgesteld en hij /zij in staat zal zijn om toegang te krijgen opnieuw en agin krijgen zijn.

Dus gebruik je Golden Network om uw mogelijkheden te bevorderen en u te introduceren. Dat wil zeggen, hebben ze hun geloofwaardigheid te dragen aan u. Wees zelfverzekerd bij zijn verzoek om iemand om je te introduceren. Het verhoogt je geloofwaardigheid die het gemakkelijker maakt om je te helpen. Face-to-face dan erachter te komen wat &'; s wilde en leveren het. Niveau zal een probleem niet langer

Common Situatie

You Believe Upper Levels Alleen willen ontmoeten met Upper Levels

U &';. Re terughoudend om te vragen om vergadering op hoog niveau, omdat je denkt dat je &'; re op het verkeerde niveau. Eveneens u berusten wanneer iemand geeft de geringste aanwijzing dat deze machtige leiders zijn te belangrijk om een ​​verkoop persoon te zien. Uw denken is dat je &'; re slechts een verkoper, en een hoog niveau van de mensen willen alleen maar met hun gelijken te spreken. Tenslotte, it &' denkt;. Sa goede strategie om een ​​vergadering te verleiden door het aanbieden van-up van uw senior executives

Resulterend Probleem

U &'; ll bouwen nooit Uw geloofwaardigheid of uw relatie

De senior executives van uw bedrijf alleen de geloofwaardigheid van hun positie om ze in het bijzijn van andere hooggeplaatste personen. Soms werkt het en soms het doesn &'; t. Aangezien uw leidinggevenden zijn niet zo dicht bij de situatie zoals u, kunnen ze verpesten de mogelijkheid het moment dat ze hun mond open. Dan moet je &'; re dood en je &'; ll nooit opnieuw toegang te krijgen. Bovendien, zodra uw manager raakt betrokken, hij /zij zal degene die ze bellen als ze willen antwoorden of verzekeringen, die u verder buitengesloten zijn. Tot slot: als de persoon die je wilt ontmoeten heeft geen reden om je te zien, hij /zij heeft waarschijnlijk geen reden om te zien uw hogere managers en uw aanbod zal falen

Controleer Yourself

Score: 4. = Altijd; 3 = De meeste Times; 2 = Normaal; 1 = soms; 0 = Nooit.

1. Heeft u een ontmoeting met bestuurders die 2 of 3 niveaus boven je titel? ____ Pagina 2. Heb je het gevoel senior managers willen ontmoeten met die op hun zelfde niveau, omdat ze te belangrijk of arrogant om te voldoen aan een lager niveau mensen? ____

Score: 1-2

2 is goed; minder betekent dat je nodig hebt om te werken aan je zelfvertrouwen en acties

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren
.