Verlies Leader Reclame en Marketing: Business Owners Need te houden en Open Mind

Het concept van een verlies leider is een vrij eenvoudig. U adverteert en een product te verkopen tegen een verlies in de berekende hoop dat een klant koopt andere items in aanvulling op dat een punt voor een eventuele winst. Bijvoorbeeld: de plaatselijke supermarkt koopt Cheerios granen voor $ 2,00 een doos. De normale verkoopprijs bedraagt ​​$ 4,00. De supermarkt vervolgens adverteert en verkoopt de Cheerios als een speciaal voor $ 1,75 een doos (een .25cent per doos verlies). De supermarkt heeft berekend dat de gemiddelde persoon die binnenkomt de supermarkt zal besteden $ 30,00 op een $ 8,00 per persoon winst. Het eindresultaat van het verlies leider $ 1,75 doos van Cheerios is meer verkeer door de winkel en een winst.

Ik sprak onlangs aan een ex-werknemer van een groot huis verbetering keten. Deze winkel zou een product (Thompsons Water Seal bijvoorbeeld) Publiceren op een verlies, dan plaatst u een medewerker van de klantenservice in het gangpad. Wanneer klanten zou gaan naar de blik van Thompsons Water Seal te kopen, zou de winkel vertegenwoordiger opnieuw ze doorverwijzen naar de winkel merk van waterslot, die lager geprijsd dan de populaire Thompson merk. Het huismerk eigenlijk kost de winkel minder te kopen en had een grotere winstmarge.

Deze benadering houdt strategie. Ik voel het loopt een zeer fijne bedrijfsethiek lijn. Echter, het is nog steeds een zeer goed doordachte strategie. Er kan altijd een berekend risico als het gaat om reclame en marketing. Op de lange termijn, als u de nummers van een strategie te volgen, zij zullen u vertellen welke promoties effectief werken en welke kunnen sommige tweaking nodig. Om een ​​of andere reden vind ik dat deze zeer gezonde praktijken don &'; t optreden vaak genoeg in de in-home aannemerij.

Waar &'; s de strategie

Let &';? s kijken naar een echt voorbeeld van de residentiële verwarming en airconditioning industrie. Verwarming en air-conditioning systemen moeten routine-onderhoud op dezelfde manier dat een auto vergt onderhoud. Dat men het onderhoud van een huis &'; s gas oven (bijvoorbeeld) gaat meestal voor ongeveer $ 149,00. Dat &'; s wat er nodig is om een ​​volledig opgeleide technicus te krijgen in een huis in de tijd die nodig is om een ​​onderhoud te voltooien. Deze onderhoudsbeurten worden meestal gedaan voorafgaand aan de start van een stookseizoen wanneer de bedrijven worstelen om hun technici bezig te houden. Gebrek aan marketing van deze onderhoud goed is een veel voorkomend probleem met aannemers. Marketing en reclame in het algemeen is een groot probleem met de meeste kleine tot middelgrote aannemers (maar dat &'; s een ander artikel voor een andere keer).

Veel te veel tijd en moeite wordt besteed particulieren aannemer bedrijf piekeren over hoe lang het duurde de technicus op het onderhoud en het feit dat ze waarschijnlijk verloren geld te doen het te voltooien. De technici brengen hele tijd in de kelder kijken naar de oven zeer korte tijd met de consument. Niemand wint in dat scenario.

Zoals ik al zei, marketing strategie is een belangrijke fundamentele dat &'; s ontbreekt in de residentiële aanbestedende wereld. Inzicht in hoe om uw service technici te gebruiken als een marketing tool is een nog grotere.

Hier zijn de Fundamentals

Hier is een checklist van een aantal belangrijke fundamenten als het gaat om het verlies leider marketing onderhoud oproepen.

1. De markt van uw onderhoud voor minder dan $ 100 dollar. Ergens in de $ 59 tot $ 89 range blijkt het meest effectief.
   
2. Heeft u een gestructureerd systeem dat helpt uw ​​onderhoudstechnicus goed opvoeden van een huis op de staat van hun apparatuur.
   
3. Heeft u een spiff programma in de plaats die uw dienst technici zullen belonen voor een succesvolle apparatuur lood generatie op de afdeling verkoop. Juiste training, zal een evaluatieformulier en ethiek zorgen ervoor dat uw service monteurs hebben de klanten beste belang in het achterhoofd.
   
4. Houd uw focus op het verkrijgen van klanten en de toekomstige voordelen van.
   
5. 
   

   Vergeet niet dat je doel in dit alles is $ 1,75 dozen Cheerios niet te verkopen. It &'; s om weg met de $ 30 per klant verkoop en de $ 8,00 per persoon winst lopen. Don &'; t bang voor het verlies leider ondernemers, omarmen
    !;